2018深港澳国际车展：专访捷豹路虎高层

6月2号，2018（第二十二届）深港澳国际汽车展览会在深圳会展中心盛大开幕，捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联手荣耀亮相。我们有机会采访到捷豹路虎的高层胡波先生和满林先生，以下为专访实录。

胡波：各位大家好，今天展馆内的销售气氛已经十分浓烈，感谢新老朋友来我们展台，我叫胡波，负责捷豹和路虎品牌的市场业务。

满林：我是满林，负责南区的销售和市场。

胡波：今天我们俩来聊一聊大家对捷豹路虎感兴趣的话题，不管是关于南区或者深圳的，请畅所欲言。

Q1:捷豹I-PACE和E-PACE都是我们很关注的车型，这两款车型与华南市场的消费者有什么契合度？不知道您对深圳车展有什么预期？

胡波：捷豹I-PACE和E-PACE对于捷豹品牌来说非常重要。因为从传统意义上说，捷豹以往并没有SUV，而更多是一个跑车、轿车的英伦品牌。两年前，捷豹推出了旗下第一款SUV 捷豹F-PACE，随着捷豹I-PACE和E-PACE的推出，共同组成了捷豹PACE家族。这次随着另外两个家族成员成员，捷豹I-PACE和E-PACE的加入，捷豹PACE家族就有了三款风格迥异，定位不同客户群体的，差异化的SUV车型选择。

捷豹F-PACE是我们的第一款轿跑SUV，它是一款中大型产品，而今年即将上市的捷豹I-PACE和E-PACE实际上充实了这个家族，让捷豹轿跑SUV的家族系列更具特色。比如，它搭载了两种不同的动力总成，既有传统的内燃发动机，也有纯电；同时，还有大豹子——捷豹F-PACE和家族中“最年轻”的成员，小豹子——捷豹E-PACE。从动力总成、尺寸、定位、科技配套上，捷豹PACE家族可以说是丰富多彩，能够满足不同消费群体。特别对于年轻的85后、90后，捷豹E-PACE这样充满动感和驾驶乐趣又很实用的小豹子，将会是他们的首选。而对于那些喜欢玩车，喜欢满满科技感的IT精英、科技精英（特别在深圳犹为众多）来说，捷豹I-PACE会是很棒的选择。在北京车展亚洲首秀后，我们发现捷豹I-PACE的潜客名单上，有很多类似腾讯公司、大疆公司的高级管理人员在关注这款新车。所以这款新车特别适合在深圳这样的科技前沿和新时代的创业之都，并找到合适的族群。捷豹I-PACE和E-PACE的推出，令捷豹PACE家族进一步发展壮大，并且能够有不同的产品针对不同的细分市场。尤其面对南区市场，既有适合捷豹E-PACE的年轻时尚，注重生活的群体，又有适合捷豹I-PACE的科技精英、创业精英，还有适合捷豹F-PACE的追求个性与实用性平衡的族群。应该说，捷豹PACE家族特别能够满足南区的市场需求。

满林：刚刚您问到对这次深圳车展的期望。按照刚才胡总的思路，从产品的角度而言，从去年到今年，捷豹和路虎品牌的产品线上增加了几款细分车型，丰富了面向中国市场的产品序列，对于南区而言，意味着能够满足南区客户需求的车型选择更多了。

第二，大家都知道，前一段时间国家有关进口车关税下调的政策，捷豹路虎在此次深港澳车展之前，已经全面下调了旗下在华销售的进口车型。

基于这两个有利条件，我们对于本次车展的销售还是有合理的增长预期的。

Q2：现在的市场越来越的年轻化，捷豹路虎对于这样的市场有什么看法？对面向年轻化的消费群体的车型的推出，和营销网络方面有什么举措？

胡波先生：您说得非常对，整个汽车市场消费客群的年轻化是一个趋势。我觉得我们有几个举措：第一，我认为年轻是一种心态，它不仅是一个年龄层的年轻化，更重要的是大家购车心态的年轻化。所谓购车心态的年轻化体现在几个方面，第一是希望这个产品更有个性，不是所有人的、千篇一律的选择。在这一点上，不仅是年轻人，相对比较年龄大一点的成熟消费者也会有这种心态。而捷豹和路虎品牌其实特别符合这个潮流趋势，因为我们的两个品牌本来就是一个不拘一格的，不从众，不随波逐流，本身就很有个性。就拿路虎来说，今年是路虎品牌70周年的重要时刻，1948年路虎的第一代车型是在阿姆斯特丹车展上展示的，到今年正好是70周年。70年来，路虎的品牌取得了长足的进步，在目前的汽车市场尤其是中国汽车市场上，我认为路虎品牌是非常有竞争力的，主要是由于SUV的流行。目前中国汽车市场上销售的产品中50%都是SUV，而路虎作为一个英国豪华全地形SUV品牌，70年以来没有做别的事情，就是开发和生产SUV车型，真正做到了不忘初心，这个在汽车行业是非常难能可贵的。

其实，我们特别不愿意把路虎叫SUV车型，我们更希望强调路虎是豪华全地型车型，因为路虎的核心技术就是它的全地型反馈技术，而其实是特别符合现在的消费群体或者是年轻化的消费群体的需求。大家并不满足于仅仅开车上下班，也希望在周末去短途旅游，甚至在休假的时候能够开着爱车，去更远的地方，去一个更加自然的环境，拥抱大自然，放松身心，呼吸新鲜空气，而路虎恰恰给了大家这种能力，不管地形多复杂，它都能帮助你驾驭。这正式基于路虎70年的经验积累，通过全地型反馈系统，令车辆能够对各种路面情况进行精准判断，并将信息反馈到车辆的硬件、软件、和电子系统，自行作出判断，用最适合的驾驶模式帮助车主通过复杂地面。所以这种科技真正做到了以人为本，让科技服务于驾驶者的初衷，让科技实现放飞自我，展现个性。

第二是从造型、从设计上说，无论是捷豹还是路虎，我敢肯定如果你跑进一个车库或者停车场，只要有一辆我们的车停在那里，是很容易辨别的。捷豹和路虎身上的设计的基因，代代传承的设计元素是非常明显的，它的识别度很高，因为它所有的线条设计都是有传承的。路虎品牌今年是第70年，捷豹品牌起源于1935年，所以历史更长。而纵观车型发展，你会发现捷豹和路虎是真正做到每一代车跟上一代都有传承，每一代车都能找到上一代车的基因的，在这个商品和设计同质化的时代，这样的品牌不是很多，很多汽车品牌随着管理层、设计师的更迭，设计理念就消失了，没有办法继续传承。当今汽车市场这么多产品可以选择，为什么要选捷豹或路虎，就是因为总有那么一个群体，不想随波逐流，想要有自己的个性。所以今年捷豹也特别推出了新的市场主题，驭•我所欲，这是一种态度，刚才说年轻是一种心态，而选择不随波逐流，选择独特的个性，则体现的是自己的态度。

Q3：您刚才说今年是路虎品牌的70周年，我比较好奇路虎品牌今年在中国市场会有什么样的活动，或者说在华南大区有什么活动？

胡波：无论是中国市场还是华南大区我们都为消费者准备了很多丰富多彩的活动，今年路虎有两个大型的品牌体验活动，有一个已经启动，还有一个马上就会开启。

从今年的春分时节路虎就和吴尊一起，启动了路虎中国最美24节气的品牌活动，相信满总也在南区带领经销商伙伴如火如荼地推广中。为什么要把路虎和24节气这样一个很中国味的、很传统的东西结合起来？因为路虎的品牌精神就是鼓励你探索自然，拥抱自然，达到人车自然地和谐共存的境界。而我们觉得24节气凝聚了中国古老智慧的集合，它体现了食物、养生、跟自然环境的和谐。其实每一个节气都有很多习俗的讲究，尤其是南方特别是广东一带很注重养生，在不同的节气要喝不同的汤，煲不同的料，这就是一种古老智慧的体现，使人和自然通过食物达到联结。所以我们鼓励路虎的车主，在各种节气中，开着心爱的路虎车去探索自然，拥抱自然，达到养生、探索和人、车、自然的平衡。这个活动一直在持续不断的进行中。

第二，路虎有一个品牌活动叫发现无止境，是2011年启动的，今年已经是第七年了。我们马上也将开始这个项目，但每一年都有不同的主题，今年的发现无止境会跟第16个节气——秋分结合起来，我们将与《国家地理》杂志合作，去考察展现中国最美24节气的地点，究竟是远在北边的漠河还是中国大陆最南端的徐闻县，我们想与路虎一起去发现。我们希望把中国丰富多彩的人文地理、风土人情、美食美景通过发现无止境的活动带给我们的车主，鼓励大家更多的探索大自然。当然这样的探索还需要面对中国复杂的地理环境，比如把车开到徐闻县就会经过砂石路面，这时候路虎的全地型技术就能够充分发挥了它的功能，不需要你有非常好的驾驶技巧，你就可以如履平地地到达目的地。

通过这路虎发现中国最美24节气和第七届路虎发现无止境活动，我们将带给你切实的品牌体验。现在的数字时代，大家每天要花大量时间面对手机，慢慢地，我感觉生活有时候已经完全数字化了。但其实，生活还有诗和远方，所以路虎负责的是远方这件事。

Q4：针对最近特别热门的关税下调政策，捷豹路虎作出了什么举动？

胡波：进口车整车和零部件进口关税下调是前几个礼拜的热门话题，对于捷豹路虎这样基本上有50%的销量来自进口产品的来说当然是重大利好。5月26日捷豹路虎也积极的响应了国家进口整车和零部件关税下调的政策，对旗下进口车型的市场指导价做了全面调整，让利于消费者。但是我觉得这个利好不仅仅是针对企业的，更大的利好是对于消费者的，因为产品价格更有竞争力了，同时也让消费者能够以一个较低的门槛购买到进口产品。