【聊车事】你不知道的汽车4S店的那些黑幕，知道后能省不少钱，省不少心！

最近几天轩酷玩身边的很多朋友来询问我选车事宜，轩酷玩就很纳闷，他们都是怎么赚的钱……当然这个问题很深，所以轩酷玩在此也就不聊赚钱的事了，先来聊聊买车时怎么省钱吧，说一说4S店的那些事儿。

不全是！在现如今，年轻人在初期选车阶段一般会先根据自己/家人兜里的预算和自身的喜好锁定几个目标车型，然后再到一些大型垂直类网站进行厂商建议售价、外观、配置、空间、动力等进行对比。当通过外观、配置、空间、动力等车辆本身特性确定几款车型之后，大家往往会去看当地经销商报价，在此时大家会发现，有些车型降价1万，有的降价2万，还有的降价4万，更有的降价高达7万，到这里问题就来了，它们真的是降价那么多吗？大部分情况下不是的（部分车型确实优惠很高），一般享受优惠的前提是需要到店选择一定金额的装饰，或者必须购买4S店的相关服务（保养券，“一条龙服务”等等）。还有甚者的“优惠价格”核算方式是原价买车之后送一些装饰或服务，这些装饰和服务的总价减去车辆的原价，得出网上的优惠价格，这一做法是最无耻的，就像是你去公司面试，公司告诉你税后工资1万，但其实这1万里面包含了你应得的住房公积金……当然了，公积金好歹也是真给到你，而4S店所送的装饰可不是那么“值钱”的。

其实加价购车问题已经说了好几年了，说白了这种行为就是趁着车型热度高大赚一笔，4S店所说的产能不足根本就是扯淡。轩酷玩参观过3家在国内的汽车工厂，他们的产能可以用“惊人”形容。再仔细想想，一辆车1年最多才能卖几辆（很多车型的销售数据包含了只交定金，而未付全款的情况）？再说了，卖的最多的车型是那些所有税收金额全部算上总价还不到10万元的车型，轩酷玩怎么没听说他们加价购车呢？

现如今很多车型都有选配，当然这些选配是要加钱，毕竟多增加了配置，但有些4S店还要收取配置以外的“选配订制”钱，他们的理由是选配车要单独生产制造，这就更扯淡了，所有量产车都是采用平台生产方式，每几个车系共用一个平台，说白了就是流水线，工人需要将每辆车的配置信息输入电脑，然后电脑会根据配置信息进行装配，但它们依然还会一辆挨着一辆的生产出来。简单来说就是一条流水线出来的第一辆车是顶配，第二辆是最低配，第三辆是有选配……但轩酷玩说的这些仅限是普通量产车，像兰博基尼、劳斯莱斯那种确实是要单独生产，他们才叫真正的订制，人家一个牛皮都能选择用什么产地的牛皮……

省心但不省钱！一般4S店销售都会向消费者推荐店内的“一条龙服务”，这其中一般包括车辆注册（也就是上临牌）、新车上牌验车等。“一条龙服务”的价格有高有低，价格的高低一般取决于车辆的品牌高度。据轩酷玩了解，目前20-30万级车型的“一条龙服务”价格没有低于1000元的，部分4S店要价高达2000元，但实际呢？新车上牌不过200元左右。可要说省心，4S店确实省心，有他们在可以省去排队的烦恼，但别忘了我国庞大且NB的“黄牛党”，让他们办事同样省心省力，轩酷玩的其中一辆车就是自己找的“黄牛党”，新车上牌，即使是在当年需要“上线”（即上线全面检测）的情况下，一共才300元。

4S店的“精品”不是说不好，而是说价格虚高！比如汽配城中的真皮脚垫，市场售价300元，可它一旦进了4S店就可以卖到800~1000元。这还只是“价高货实”的代表，有些4S店还会拿些杂牌商品充当“精品”，这其中大部分是改装排气、行李架等。说这些不是说4S店的“精品”不能要，轩酷玩建议可以是在所有款项聊好之后，在交钱前跟他们谈赠送，虽然东西不算好，但起码咱也能赚到点儿便宜不是？另外，如果原厂制作的精品也是可以考虑购买的，比如原厂车模、原厂/原厂认证合作改装排气等等。

在4S店上保险这方面，轩酷玩认为是可以的。在有些情况下4S店上的保险比在其他地方上的还便宜，如果再碰上4S店搞活动的话，那就更加实惠了，他们可能会额外赠送喷漆、送个锅、送套被子什么的，并且在4S店上的保险也比较省心，基本都是到店直赔，不用再自己拿着修车发票去保险中心报销，所以轩酷玩的车有时候就在4S店上保险。

出库费就是霸王条款！有些4S店在所有价格，项目都聊好之后提出需要交纳出库费，一般需交200~500元。在出库费这方面4S店还是挺“实在”的，他们没有过多的解释，只是告诉您不交钱就提不了车……说白了就是霸王条款。简单来说，我车都买了，不交所谓的出库费我还开不走，就算是停车费也应该是谁停的谁交吧？没交钱之前的0.0001秒这车都不是属于消费者的，凭什么要消费者来承担呢？

发票金额千万不要少开！在消费者交钱时，有些4S店的销售会假装偷摸告诉您购置税可以少交，方法就是发票金额低于实际交款金额（这里面的差价去哪了？还有少开发票的好处是什么？轩酷玩不说了……），这一做法确实可以降低购置税金额，但其实也会影响车辆的后期二手价格，二手车商们可是会看发票金额的。另外，国内的部分城市规定了车型最低税收金额，也就是说车辆的发票金额不论多低，购置税仍按照规定中的最少金额进行收取。4S店当然是知道这些的，所以往往最低发票金额就是车辆的真实最低售价。

这个必须要！虽然大部分品牌，尤其豪华品牌的车辆在出厂时会进行严格的质量检测，但在车辆运输途中，或在4S店内可能会出现剐蹭现象，还有些4S店为了保证他们许下的N天之内交付维修车辆的诺言，他们可能会将新车的部件拆下，放在维修车辆当中（因为有些部件由于店内无备货需要从厂商调，但运输部件的时间不好把控或太长）。一般这些被换件过的车辆都是4S店的展车或试驾车，这也解释了为什么4S店的展车/试驾车价格低了。

在这个环节上其实还是需要您发挥您的口才，有些销售会同意开出两辆同款车型让您进行对比，更有良心销售让您试驾您最终选定的车辆，轩酷玩买的人生第一辆车就是这样的！（可能是由于那会儿比较小，刚大二，并且比较瘦，比较帅，哈哈哈哈，自恋开始……）