90君 | 任重而道远，汽车直播独乐乐还是众乐乐？

对于直播

大家一定不会觉得陌生

这个行业已经火了很久

涵盖游戏、美妆、户外等等

其中哥对美食直播最感兴趣

每次看到主播介绍美食

都会情不自禁的留下口水

 

相比于我们在网上所看到的视频

直播要更加“真实”一些

没有剪辑

没有NG

可以随时与主播进行交流

而现在，因为疫情的关系

直播成为了那些被迫在家的人

了解产品、线上网购的重要渠道

正所谓，万物皆可做直播

近些日子

汽车也加入到了直播带货的行列当中

但大家对此事的看法却各不相同

大圣——没啥效果，但我就是喜欢

 性别：男

职业：汽车销售

  

我是这两天才回到工作岗位的

之前一直在家进行自我隔离

就像您看到的这样

疫情虽然有些缓解

但到店看车的人依然没有几个

为了卖车

我们开始了直播

现在优惠力度还是不错的

且还提供上门试驾服务

但直播完真正和我们联系的少之又少

有时直播间里的人也是少的可怜

即使如此，我也非常喜欢直播

究其原因，现在这事算作绩效了

每天都要直播一小时

介绍车型产品、相关服务政策等

之后是否直播也不清楚

毕竟这东西我们说了不算

 

张铁柱——直播无风险，网购需谨慎

性别：男

职业：汽车销售

 

我自己平时也会看一些直播

但都是自己感兴趣的

像游戏类、户外类型的

汽车直播我看目前很多家店都在做

估计不久后我们也要开始弄了

但我个人认为效果不会太好

这不像是你买衣服

模特的体型摆在那里

上身的效果都是肉眼可见的

买回来实在不合适还能退

但车可不是

就算我说能退，你信我吗？

你上完牌我们卖谁去？

直播无风险，网购需谨慎

刘美丽——不是谁都能直播的

性别：女

职业：汽车公关

 

我个人还是比较喜欢直播的

但相比于产品，我感觉更主要的是人

比如我喜欢他这个人，那么他介绍的东西

或多或少我也会有所好感

这俩在一起直播你敢说你没兴趣？

这几天我也看了一些汽车直播

咱先不说主播形象

表达方式就不太行

回答不上产品相关问题的有一些

口齿不清的有一些

无视我问题的有一些

还有一些“读课文”的

百度不比你介绍的详细？

所以说

这些主播的业务水平还有待加强

要不真的看不下去

其实主播也分很多类型的

有PK的，有聊天的，还有带货的

 

在我看来

汽车直播可以让我了解到产品信息

（PS：他讲的车型刚好是我喜欢的）

但最多只能让我少去几次经销商

要说直接下单买车就有点过分了

毕竟这可是车啊

家庭三大件之一

苏老——现在只能算是一次尝试

性别：男

职业：汽车行业专家

 

我觉得直播卖车是疫情特殊情况下

不得已而为之的一种做法

现在市民还没有出行的动作

经销商不能干等着人们出来消费

只能主动出击

网上看车、选车算是一种过渡吧

也是为疫情结束后电商购车的一次尝试

消费者足不出户就能了解产品信息

但真正有购车需求的人还是少数

其中也不乏看直播消遣的人

所以目前的销量转化率并不会太高

汽车是一种非常特殊的产品

而国内消费者也是如此

自己亲身体验过才行

除非汽车市场之后特别成熟

以销定产

消费者的购车理念改变了

这个问题就解决了

 

疫情的到来

不仅改变了我们的生活

也促使车企们推出了汽车直播

而对于这场大练兵我们也看到了不少问题

达尔文曾经说过

能够生存下来的物种不是最聪明的

而是对环境的变化能做出快速反应

适应力最强的

车企们如何去改变、调整

或影响着今后的销量成绩

就目前来看

直播带货卖车任重而道远

 

 （文章图片均来自网络）