抗疫期间如何卖车？快来哈弗这抄作业！

2020年春节前夕，一场突如其来的新冠肺炎疫情打破了大家的正常生活。为了抗击疫情阻断病毒传播，大家也积极响应政府号召尽量不出门，减少聚集。这次疫情考验的是我们社会的方方面面，也成了各大汽车企业营销工作的“试金石”。

为了在抗疫期间卖好车，各车企也是拼了！不过就如同抗击疫情是一场战争，而不是一次战役一样，特殊时期的汽车营销工作也需要系统性、全局性、前瞻性的规划和布局，由点及面才能真正事半功倍。而作为中国SUV全球领导者的哈弗，借助这两年火爆起来的直播和短视频，推出了“云购车”“云团购”的活动，将线上的观众和粉丝转化为线下实实在在的购车用户，进而提升销售数字，为这场抗疫营销战交出了一份高分答卷！

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线上营销化零为整 全国上下一盘棋

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疫情期间，车企领导当起主播亲自线上卖货已经不稀奇，终端4S店美女销售在抖音等平台拍的也是风生水起。在获得一定流量的背后，却是上下“各玩各的”的不统一。毕竟线上营销这档子事火起来也没几年，远没有经销商网络深耕多年的得心应手，上下脱节在所难免。但是对于普通消费者来说，其购车需求的对接还是由所在城市的4S店来完成的。

哈弗品牌则在开年之际就积极携手抖音平台，以“直播+短视频”的形式快速链接起经销商和用户，成为车企中少有的私域流量大户，更为后续其他品牌的线上营销树立了标杆范例。

光说不练假把式，让我们用数据说话。从春节到3月16日，哈弗经销商总直播达6564场，直播间总观看人数3261万人次，流量数据已经达到了行业领先水平。自2月10日云团购活动上线至今，团购会在线订单已达到2万+，成交更是超过了1.5万辆，哈弗SUV线上销售势头迅猛。

有如此高的直播和短视频内容产出，也为哈弗品牌和全国的哈弗经销商带来了实实在在的粉丝关注。和其他品牌经销商自发性零散的直播和短视频产出相比，哈弗品牌则是串联起了各大经销商的线上直播和短视频营销活动，这就好比对方是无组织的游击战，而哈弗这边则是正规化的集团军作战，效果也就高下立判了。

通过有序化、规模化的运营，不仅为哈弗品牌和产品提高了声量和美誉度，也可以让各经销商更精准地触达所在区域用户，为后续的客源转化直至提升终端销量奠定基础。不仅如此，为了充分调动各经销商积极性，哈弗品牌还通过官方渠道对于经销商优秀案例进行表彰，复制优秀模式，自上而下实现营销传播链路的打通。

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开启千场云团购 引领行业进入云时代

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汽车不同于快销品、家电等商品，线上营销很难立竿见影地带来销量的直接提升。消费者从有购车需求到选车决策再到最终购车往往要经历比较长的周期，这也决定了汽车线上营销不可能一蹴而就，不是一两场直播就可以实现效果的。

针对汽车线上营销的特点和局限性，哈弗品牌在“直播+短视频”的营销方式基础上，进一步发动优秀经销商和达人连麦，用多种引流玩法激发用户热情。通过达人来吸引人气，通过经销商的专业和易懂的讲解来答疑解惑，从而缩短了消费者的决策过程。

为了更好地将线上线下打通，提高线上直播蓄客的转化率，哈弗更是开启千场云团购活动，并大手笔发放了合计6亿元补贴。如直播订车用户可享一口价，线上订车再享折上折等活动，将海量直播观众尽可能留存住，进而转化为真正的购车用户，既扩大了品牌声量，又能真正做到“线上卖车”。

不仅如此，哈弗还利用品牌拥有的极高市场占有率的优势，充分发挥“大牌效应”，自己创造热点与话题。比如哈弗在抖音上发起的#足不出户送弗到家#的话题目前已累计获得了超过5.3亿次的播放量，视频数也超过881个。哈弗品牌还邀请抖音达人“钢铁西游”为明星车型哈弗F7制作的酷炫科幻短视频共获得超过38万点赞，可以说让哈弗成为了实实在在的网红品牌。

写在最后

作为中国SUV全球领导者的哈弗，在去年销量已经突破500万大关，也成为第一个突破500万的乘用车品牌。神车哈弗H6销量更是突破300万台，并创造了累计80个月领跑SUV市场的神话。而最新崛起的哈弗F系也在新生代年轻用户中被广泛认可，哈弗F7也成为继神车H6后又一款现象级车型。这样的成绩背后，既有哈弗汽车高品质和好口碑的作用，也与哈弗品牌“敢为天下先”的精神分不开。

面对此次疫情，哈弗人主动求新求变，从品牌到经销商都在以积极灵活的方式适应市场变化，上下齐心释放品牌活力，使线上营销由点及面，真正实现了终端销售与品牌建设1+1>2。对线上营销还一知半解的汽车品牌，请来哈弗这“抄作业”！