福特献宝、林肯扎根，冒险家何以险中求胜？

选择在植树节这天完成首款国产车型的上市，作为福特旗下豪华品牌的林肯在华扎根的决心可见一斑。

3月12日，林肯首款国产车型冒险家以线上形式完成了其原本盛大的上市，虽然特殊时期特殊处理，但是冒险家24.68万-34.58万元的最终价格却是丝毫没有妥协，给了豪华车市场的竞争对手们带来了一震。

冒险家的“宝藏”

一场疫情的突然到来，打乱了林肯首款国产车型冒险家的上市计划，但是正如林肯中国总裁毛京波所说，这个变化也给了他们一个机会来重新审视消费者的需求，这场疫情改变了什么？如今的年轻消费者到底真正需要什么？

为此，前不久，林肯中国在官方微博启动了#刷新心愿#互动话题，通过汇集的数据显示，疫后大家排名第一的愿望就是健康生活，而作为如今大家最重要出行工具的汽车，又能在这方面带来哪些帮助呢？

“健康出行是林肯品牌的传统，更是林肯品牌的看家本领，几年前就推出了林肯家族独有的智能新风管家系统。”毛京波表示。

目前席卷全球的疫情，使得人们更关注出行安全，而此次上市的冒险家就全系标配专为中国市场研发的Auto Air Refresh“新风管家”功能，将车内空气监测系统与空气净化系统相融合，车内外的空气质量水平可实时显示于中控屏或“林肯之道”APP上。“新风管家”的四层过滤结构的高效活性炭滤清器能有效过滤96%的PM1.0与PM2.5、94%的PM0.3颗粒物，并能吸附包括正丁烷、甲苯和氮氧化物在内的有害物质，就如同为车辆加了一层“防护罩”。

当然，除了特殊时期产生的特殊需求，对于这几年火热的智能化，消费者也是一如既往追求不止。调查显示，排名第二“心愿”就是随时在线。为了满足中国年轻一代客户的车载互联需求，冒险家搭载了中国专属的超大12.8寸高清触控屏，与之匹配的SYNC+智行互联同样为中国专属。该系统拥有四大特色，即比手机更好用、更安全的智能导航功能，支持自然语义识别的智能语音功能，整合超过4000万的海量娱乐与服务内容，以及支持车家互联和OTA在线升级的云端智能互联互通功能。

此外，冒险家搭载的智能手机钥匙、业内首创的交响乐提示音、Co-Pilot360TM Plus高级智能助驾系统等都让它科技感十足，颠覆了人们以往对美系车“傻大笨”的传统印象。也难怪福特汽车（中国）有限公司总裁兼首席执行官陈安宁将冒险家称之为“宝藏车型”。

林肯的豪华之道

产品有了，但是市场的挑战也不一般，尤其是在疫情笼罩下的如今。众所周知，国内汽车市场去年整体延续了低迷走势，但是豪华车市场却是别样繁荣，以同比超过10%的增长成为车市中的亮点。在行业专家来看，消费升级和价格降级是豪华车市场能够保持正增长的关键，二三十万元原本只能买辆国产中高级车的价格，如今却能买辆豪华品牌车型，这在前几年是不可想象的。

人们都说，豪华品牌买的就是品牌，相比宝马、奔驰等强势品牌，林肯虽然冠以美国前总统的名字，但是对于二度入华的它来说，不仅是后来者，更是实打实的新人，毕竟此前靠着加长在国内驰名的林肯很少出现在人们的日常生活中。那么，品牌价值不占优势的林肯的豪华究竟来自哪里？

实际上，笔者身边凡是去过林肯4S店的人都有一个感受，就是觉着服务太好了，好到想换林肯的车。一直以来，国内消费者对豪华品牌的诟病之一就是服务——最高的价格却享受着最差的服务。在产品同质化越来越严重的今天，服务的差异化和高端化已经成为品牌竞争的软黄金。

自林肯品牌二度入华以来，其推行的“林肯之道”可谓是深入人心。正如毛京波所说，有36%的客户是因为“林肯之道”选择林肯，因此虽然2019年销量同比有所下降，但是林肯却并不会急功近利，只有坚持“林肯之道”，才是真正的成功。也正是在这种理念的指导下，首款国产成冒险家的上市除了价格和硬核实力外，更是带来了一系列专属的服务附加值。

毛京波介绍，冒险家的定价拿出了200%的心意，并额外三重惊喜，即唯一一个为燃油车型提供5年14万公里原厂质保的豪华品牌，疫情期间“一对一” 新车交付、展厅零接触交付甚至上门交付，前1000位冒险家购车客户可获得“冒险家净享关爱礼”。

豪华车的市场机会都是给到有准备的品牌，毛京波表示：“冒险家在预售阶段取得的成功，说明他用自己真正的实力和魅力取得了市场的认可，我们用产品带动品牌，不喊品牌不作秀，该标配的全部标配；另外，林肯的年轻化路线不是唱嘻哈、跳街舞，而是直击每个年轻人的生活细节；林肯要和中国市场深度绑定，没有犹豫和徘徊，把所有的杀手锏都投入到中国市场。”

这也难怪连陈安宁都不禁感叹：“冒险家实力够硬核，价格更给力，这款宝藏车型是林肯今年的第一款王炸，相信它一定会火爆市场。”