2020年后市场虎、猫、狗三家争霸，夫妻店面临生死抉择
出品 | 车与轮
2020年，以一场“战疫”的形式打开了。随着疫情汹涌和行业低潮的持续发酵，汽车后市场的“分水岭”已逐渐向我们走来。年初，天猫、京东、途虎这三家代表性极强的后市场大佬对行业整合不断加速，中小门店也到了生死抉择的时刻。是加入还是对抗？要客流还是利润？“虎、猫、狗”三家争霸，普通门店究竟应该怎么办？
近期，天猫、途虎和京东纷纷行动，加快了后市场整合步伐，2020年三方的争夺赛已一触即发。
1、天猫养车：正式开放加盟，加盟需缴纳25万
今年2月，天猫养车加盟连锁项目江浙沪区域招商启动，同时开放全国报名通道，标志着天猫养车正式开启后市场线下门店的攻城略地。据悉，加盟者要首次缴纳天猫养车的品牌费15万（3年），保证金10万，合计25万。另外，还需缴纳毛利增长部分的15%作为管理费。
2、京东：联合14家汽配供应商，发布“云配优选”呼应“京安途”
2019年12月3日，京东汽车后与国内领先的14家汽车配件供应商联合签署战略合作协议，共同发布全新品牌“云配优选”。据了解，“云配优选”是京东汽车在云配联盟基础上推出的全新汽车品类品牌，将和京安途互相补充。云配优选以及京安途的问世，在京东自营品牌建设中具有里程碑意义，对后市场发展也有着深远影响。
3、途虎养车：标准化升级，参照国家标准打造“安心门店”
途虎养车作为较早进入汽车后市场的老牌选手，一直致力于行业标准化拟定、完善。2月21日，途虎养车再次宣布，综合81条标准筛选、打造的“安心门店”正式推出。途虎养车全国所有的工场店复工时，均须严格按照安心门店的标准，为车主提供涵盖环境、产品、技师、服务、售后五大方面的安心服务。
汽车后市场发展至今，平台对汽车后市场流量的影响力是显著的。对于广大的中小型单体门店而言，在没有足够流量情况下，想要做到与平台价格持平并且保证合理的毛利率颇具难度。那么，如果要加盟平台，京东、途虎和天猫应该选谁呢？
1、加盟费对比
整体来看，三大平台加盟缴纳费用为：途虎＞天猫＞京东。途虎的A、B类的工场店首次缴纳费用为50万和30万。天猫是25万。京车会严格意义上来说没有加盟费，仅需交3万的质保金即可。不得不说，加盟京车会的投资门槛还是很低的，比其余两家更显优势。
2、门槛、标准对比
加盟门槛和标准方面，途虎A、B类工场店对于工位数和门店面积要求较高。工位至少7—8个，面积也不能低于250平米。京车会相对宽松，工位数要求不少于6个，但每月采购金额要超1万。天猫则将门店划分为三类，其中区域中心店门槛最高，地理位置、人员数量、工位数量和门店面积都有较高的要求。
3、门店数量、规模对比
从这三家的门店数量及覆盖范围来看，途虎＞京东＞天猫。途虎养车从2016年起就正式在全国范围内铺开工场店，入局早，扎根深。而京车会是2018年才正式启动，迄今才两年不到，天猫养车更是在近期才正式开放加盟，两家与途虎相比规模稍显落后，但是后劲仍不可小觑。
4、支持政策对比
目前，中国汽车后市场规模已超过万亿，但是目前还没有一家巨头能独自撑起这万亿的市场。作为小型夫妻店，究竟应不应该加盟？加盟这些平台的优势和隐患是什么？
夫妻店加盟平台的优势：
1、引入更多高价值流量
新康众CEO商宝国曾表示：“在整体市场下行的当下，门店最大的诉求是客户流量。”而天猫、途虎、京东三家平台的引流效果是显著的，流量价值也较高。比如途虎是以轮胎切入后市场，换轮胎的车辆一般都是3年以上的车龄，对门店来说具有转化价值。
2、智慧转型，降本增效
在传统产业互联网+的背景下，门店也急需“智慧化”，加盟平台是一个很好的契机。比如，京车会就推出了“京东云修智慧店长系统”，给店主和车主都带来了便利性、透明度，让门店做到了解放人力、降本增效。
天猫总裁靖捷也曾谈到：“门店是品牌和消费者交互的重要场所，但过去门店受到了技术的限制。当线下门店完成了数字化转型后，门店不是终点，而是起点。”
夫妻店加盟平台的隐患：
1、门槛过高
其实，一家轮胎店经营的好无非就是三点：客情牢，服务好，价格实惠。至于工位数、员工数、场地面积等并不是评判门店好坏的根本标准。一个好的门店是通过服务质量、产品质量来把握忠实客户的，加盟门槛过多过高过严对于一些优秀的小型门店而言并不公平。
2、利润难保证
轮胎行业是一个需要渠道和终端推动的行业，如果经销商和门店没有了利润空间，那么销售动力则无从谈起。天猫和途虎的加盟费用并不便宜，有店主讨论表示：十万元如果用来进轮胎的话，货能堆满整个屋子。此外，线上与线下利润分配也是一个难点，门店到底应该拿几成利润？拿得多了，平台不乐意。拿的少了，店主岂不沦为了安装工？
从企业背景、品牌影响力、客户沟通效率、对市场的反应力等方面来看，途虎、京东和天猫都是后市场里最强最快的。巨头三足鼎立，中小门店站队融合的趋势已呼之欲出。那么，对于这三家平台，各位是怎么看的？更愿意加盟谁呢？欢迎在下方投票、留言。
祝您2020年轮胎大卖！
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