央视点赞 哈弗云购车开创线上嗨购时代

在全国抗疫的特殊时期，中国SUV全球领导者哈弗创新互联网思维新购车模式，突破线下营销生态“断链”壁垒为经销商赋能，得到了行业和社会的广泛关注。日前，CCTV13-《朝闻天下》特别报道哈弗推出云购车服务，哈弗经销商以标准化防疫措施，VR线上展厅、网络直播等多样化“云服务”，全新全意为用户打造安全、便捷购车环境。

事实上，哈弗也是国内第一个高效调动全部资源建立完备线上营销阵地的汽车品牌。从春节到现在，哈弗创新直播+短视频形式快速链接经销商与用户，成功激活品牌私域势能，开展“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”网络团购会将直播间内创新资源高效转化，打通完整购车链路，形成了包含车辆体验+用户运营+电商引流/订单转化的全链闭环。可以说，哈弗创新“云购车”互联网思维新购车模式为行业树立了创新营销范例。

在线看车不打烊 足不出户送弗到家

目前，哈弗云团购正在哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店，抖音、快手等平台如火如荼展开。活动采用优秀经销商&达人连麦，智能体验、参与奖励、6亿补贴发送等多种引流玩法激发消费者热情。

消费者直播订车仅需线上支付2999元订金，即可提前锁定一口价购车权益，享至高2.41万元的购车优惠，或线上支付9.9元不同车型可享1000元/2000元折上折优惠。而百人直播看车、经纪人礼包等内容，也让消费者足不出户，即可充分体验云看车乐趣和云购车优惠惊喜。特别值得一的是，3月1日起，针对好车一口价举措，还特别新增到店提车当天再享500元防疫礼包，支付订金未购车用户，2999元订金全额退，额外再送100元哈弗车品优惠券等权益（100元车品优惠券于2020年4月30日前登录哈弗智家APP使用有效）。

因形式新颖，让利透明，团购会短期内迅速赢得了消费者广泛关注。自2月10日活动上线至今，团购会订单已破万，线上看车、下订深受消费者热捧。目前，团购会精彩仍在继续。3月31日前，每天上午10点-下午18点，全国经销商云直播都在线，云团购福利多多。活动期间，消费者持续锁定抖音-哈弗SUV蓝V及#足不出户送弗到家#话题，即可抢限时6亿补贴。

云上营销链路打通 花样玩法了不起哈弗

据了解，在“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”团购会活动前，从2020年春节开始，哈弗经销商即使用直播+短视频成功启动线上嗨购时代。哈弗线上直播看车采用【1+K+N+X】方式，由哈弗品牌发题，多位KOL深度参与，抖音直播团购全程扶持赋能，引发互联网端海量消费者自发参与，直播间内创新资源高效转化，助推经销商玩转云看车云卖车。

从春节到2月27日，一个多月时间，哈弗经销商总直播达1596场，直播间总观看人数1377万人，总计产出短视频1672个，短视频总播放1587万次，平均单个视频播放量高于全网经销商101%。直播+短视频总用户互动数达312.6万次。同时，通过达人+话题等多手段刺激，活动成功登顶抖音热榜TOP5，热度高达1121.9万+，线上同时观看人数 204.5万+。

哈弗云团购的创新模式和成效深得行业资深人士的关注和肯定。3月8日，千城数智创始人郭登礼、天天汽车创始人徐峰、路咖汽车创始人何醒言在《郭博士的会客室》直播栏目中，一起连线长城汽车销售公司副总经理文飞、哈弗4S店经理卢志华、网红大V南哥说车，共同探讨疫情之下汽车企业的线上营销打法和营销转型等话题。三位行业资深人士一致认为，汽车线上销售正成为一种趋势，哈弗在产品销售和服务提升方面大胆探索，独辟蹊径，通过创新互联网思维云购车模式，建立起完备的线上营销全链闭环，给消费者打开了新鲜购买方式，不论对特殊时期汽车品牌营销，还是5G时代汽车营销升级转型都是积极有益的启发和借鉴。