直播卖车花样多，但还是最后一种最实际！

 

一场突如其来的疫情，让各大4S店门可罗雀，本该被重新激活的汽车市场几乎陷入一片死寂。为了自救，近乎被放弃的线上卖车被重新提上了日程，更甚至和当下火热的“直播带货”相结合，演变成了“直播卖车”！

 

在部分业内人士看来，直播卖车或许会成为一股新热潮，但是从2月上旬的成绩来看，单纯的直播卖车显然并不能为车企或者经销商解决窘迫。因此，为了更大程度地吸引到消费者，各个经销商开始思考，如何通过一些有趣或者特别的手段，提升观众的客户转化率。

经常关注直播带货的人大都认识李佳琦，但其实除了他以外，在其他平台同样拥有许多流量极大的带货达人，比如被称为淘宝第一女主播的薇娅。在去年，薇娅的巅峰战绩是5个小时卖货1.1亿元！在这样的战绩面前，卖几款车似乎并不是难事，然而最后的结果却是，薇娅在整个直播时间段内，没有卖出一辆车！顺带一提的是，她卖的是劳斯莱斯幻影加长版。

 

除了薇娅之外，也并非所有网红都会碰壁，比如自媒体博主黎贝卡，就在与MINI cooper的合作中，将100辆定制车“MINI YOURS加勒比蓝限量版”在4分钟之内全部卖了出去，且所有付款交易在50分钟内完成。

 

除了网红以外，还有一些另类的“达人”，比如在2月14日情人节这天，上汽高管俞经民就走到了镜头前，以高管直播的方式为上汽旗下的荣威和名爵两个品牌造势。除此以外，各大经销商自然也不会放弃自家的“王牌销售”，应该说在目前的直播卖车中，销售是出镜率最高的嘉宾或者主讲人之一。原因也非常简单，对于消费者来说，汽车毕竟不同于很多其他产品，它的价值更高，功能性更强，而且不支持无条件退换，一位专业的销售无疑能够从多个方面解答消费者的疑虑，更有助于提高客户的转化率。

在这个范畴内的车企大多是大牌车企们，比如一直以“官网电商”为核心的特斯拉。早在1月份，特斯拉便宣布关闭了线下的所有直营店，全部实行线上销售，最关键的是，它支持7天1600公里内无理由退车！而且这段期间，特斯拉的销售人员均在抖音、快手等短视频平台注册了账号，通过短视频、直播等方式进行销售，并为交付的用户提供送车上门服务，可谓非常贴心周到了。

 

如果说你觉得特斯拉的销售模式与科技只是沾边，那你不妨看看保时捷。这期间，保时捷推出了智能展厅和车辆VR看车功能，用户进入保时捷VR展厅内，可针对车辆的外观、内饰进行放大、缩放和移动等操作，从不同角度模拟实际看车。而如果你点击购买，还会有相应的销售顾问和你联系，在线咨询进行线上问答。

 

最后则是要说说宝马汽车，其主要引入了视频通话的形式进行销售，从2月6日开始，只要通过宝马汽车上线的实车互动平台小程序，进行车辆的选择之后，就会有在线客服迅速介入，以视频通话的方式为消费者的问题解疑。

对于很多消费者来说，花里胡哨的模式永远比不上简单粗暴的价格优惠！因此在最近，已有多家车企推出了不同的优惠政策，各位有购车打算的不妨多加关注，必要时可以考虑一下！

 

在3月1日到3月31日期间，哈弗将推出千场云团购活动，期间更是拿出6亿元补贴，在直播上送出，一口价的最高优惠高达2.41万元，与此同时线上订车还能最高享受2000元补贴，经纪人推荐购车最高享1000元礼包。

 

 

3月1日到3月31日，广汽本田推崇“暖春战疫”活动，这期间下订单可享10000元增换购补贴，皓影、缤智、冠道和飞度四款车型下订单可享受800元综合抵用券；十代雅阁、凌派和奥德赛三款车型下订单可享受600元综合抵用券。同时，在广汽本田商城下订单、用手机端进入VR展厅看车、点赞并留言，都能够参与抽奖。

 

 

通过上汽大众官方商城、汽车之家、易车、懂车帝、太平洋汽车网、爱卡汽车等各大电商平台搜索大众品牌系列车型，在“云展厅”中看车、选择心仪的车型并提交订单，即可享受高额的大礼包补贴。需要注意的是，69000元大礼包是至高补贴，以途观L为例，如果你交纳300元订金，可以享受到的是30000元补贴礼包，当中更是包含许多不同条目，因此建议大家下订之前到官网或者打电话了解清楚。

 

 

2月29日到3月31日期间，通过欧尚Style APP等指定线上途径观看长安欧尚推出的厂家直播云团购，只需要7.7元定金就能够领取500元购车抵用券。并且，在这同时还能获得1500元的车载健康防护豪华礼包和至高15000元的金融政策等多达7项的金融政策豪礼。

 

3月2日起，登录福特商城1元在线下订，即可享3000元健康基金+贴息至高5200元的2年免息延期及3个月提前拥车+价值至高2800元的3年免费基础保养，总价值达11000元。2019款福睿斯更在此基础上提供3000元的车辆保险补贴，3月限量10000份！

 

 

2月10日到3月31日期间，凡购买一汽大众旗下车型，只要在线上支付1000元，即可享受购车抵扣2000元，首付低至2万元起，最高1.2万元置换补贴，4000元保险补贴等优惠。顺带一提的是，如果参与试驾，在试驾后还可以获赠一张腾讯月卡。

 

 

2月24日至3月16日期间，东风日产推出100元可抵2000元购车劵的活动，购买2019款天籁2.0T的消费者还有机会赢取100元抵5000元的加码红包。需要注意的是，2000元优惠与5000元优惠不可叠加。同时，东风日产还推出五年免费基础保养以及延长保修；超低首付，60期分期或3个月延迟还款等政策。此外，从2月16日开始至疫情结束，东风日产承诺每卖出一台车，就捐10元用于疫情专项慰问。

 

 

凡在2月18日至3月31日期间通过领克APP或领克官方商城参与活动，线上下订1元即可得抵扣卷，购车额外享受2020元购车优惠。此外更是推出了WTCR现场观赛抽奖、送车上门试驾、6000元置换补贴、36期0息贷款购车等多种优惠。同时，新老车主都可享受更换中汽研CN95级别认证空调滤芯。值得一提的是，在3月31日前，购车即享保额10万元的“抗新冠安心保”90天超长期；医务、党政军务和警务人员购车可享3000元额外补贴，并送2次免费基础保养。

 

截止3月31日前，广汽菲克推出十重礼遇优惠活动，针对现金优惠、金融政策、售后保养、网购补贴、置换好礼、无忧退换、高额度三险、致敬医护、关爱车主与服务医护等十个方面提出。但需要注意的，部分优惠有特定的条件，因此建议大家在下订之前先扫二维码，或者致电官方、经销商了解清楚。

直播带货虽然近年来非常火热，更有很多类似“某某带货达人年入千万”的文章出现。但实际上，直播带货的退货率往往高达60%以上，一千万的销售额只是表象，在直播结束后可能面临高达600万元订单的退货，而其中更是要付出大量的工本费用。

 

在这样的前提下，我其实并不看好直播销售汽车这种高价值、专业性较强的产品。而且网络销售与销售人员本身也有很大关系，比如马云和李佳琦同时直播卖口红，最后马云惨败，可见术业有专攻。更何况对于大多数普通消费者来说，买车买的不但是产品本身，更是面子、里子以及安心，在没有接触过，且主播对汽车不了解，不能够答疑的前提下，又怎么会有人愿意买呢？

 

或许有人会说自媒体博主黎贝卡不是就成功了吗？前段时间的雷佳音卖宝沃不也成功了吗？但是你们却忽略了黎贝卡本身的粉丝群体中就有着大量MINI车主，雷佳音直播之前还提供有1天的试驾活动，而且最终成交额并没有公布。

 

相比之下，我个人认为，相比那些花里胡哨的直播手段，最后这些车企放出的简单而粗暴的降价优惠，要显得高明得多。

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