汽车有智慧｜线上营销很多，为何只有哈弗云团购成功破圈？

汽车有智慧 2020-03-06 13:47:55

足不出户，在线上展厅实景看车；美女主播，为你讲解汽车的秘密；足不出户，享受云试驾的新体验……

2020年的新型冠状病毒肺炎疫情爆发后，不少车企和经销商“被迫”将营销工作的重点转向了线上，从VR展厅到直播试驾，从远程答疑到线上客服，可以说是“脑洞大开”。

很多舆论认为，多年来“不温不火”的汽车线上营销将会在当下的特殊时期迎来发展的拐点。

可也要明确看到，线上营销很多，但能转化为销售效果的并不多。纵观如今汽车圈的线上营销结果，似乎只有哈弗最有成效。

究其原因，要想消费者买单，不但要设计有趣好玩的互动活动，更要为消费者提供实打实的钜惠，唯有如此，才能激发消费者的参与热情，让消费者愿意为哈弗品牌买单。

比如这次哈弗举办的“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”网络团购会中，用6亿补贴来促进线上营销。而这6个亿，包括好车一口价、好车折上折、百人直播看车、经纪人礼包四大细分举措：

好车一口价，让利透明，购车无忧。消费者登陆哈弗智家APP、天猫长城汽车官方旗舰店，仅需线上支付2999元订金，即可提前锁定一口价购车权益。同时，还可享受首付5%，36期/48期的低首付低月供回租金融方案。

好车折上折，实打实现金减免。消费者还可登录哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店，仅需9.9元订金即可抢购千元折上折限时购车优惠。针对不同车型享1000元和2000元不等的购车优惠。

百人直播看车，线上直销会优惠多多。即日起至3月31日，在抖音，快手平台，哈弗全国4S店开展百人直播团近千场线上直播，更有哈弗资深产品精英、权威媒体、销售顾问弹幕答疑，帮助消费者掌握更多购车、用车、养车知识。

推行全民经纪人购车计划。为让全民享受高品质SUV真正实惠，哈弗智家APP还深化推行“全民经纪人推介购车”活动。消费者可以注册成为经纪人分享推荐购车，并参与“最强经纪人”排行榜。进入销量TOP 20的“最强经纪人”将获得哈弗SUV提供的价值1000/600/300元战疫健康礼包。

订金抢购、限时优惠、金融免息、直播看车、全民经纪人等等，这场用电商运营的思路去进行转型的售卖方式，花样玩法很多，但优惠是实实在在的，而且还是一场持续到3月31日的“持久战”。

从启动2000万元消费者关爱基金，推行“三减三赋”经销商支持政策，到6亿补贴云团购，哈弗的线上营销战略不断为行业提供新的范本。

当然，哈弗能有如此的力度，其基础在于哈弗品牌形象的树立尤为重要。哈弗品牌已经在长期的运营中，建立了线上形象，获取更多的客户，对品牌长久发展起到助推作用。毕竟在品牌时代，今天竞争的市场更是“好口碑者得市场”。

从2013年品牌独立运营以来，哈弗即基于引以为傲的技术实力与品质标准，倾尽全部优势资源专注打造爆款SUV。作为中国首个进入500万俱乐部的专业SUV品牌，哈弗SUV至今已创下了连续10年蝉联中国SUV销量第一的记录，已成为中国乃至全球范围内SUV市场领袖。

旗下哈弗H系凭借准确的市场定位、出色的安全性能、时尚动感的外观设计、丰富实用的配置以及高质价比，开拓了中国SUV蓝海市场，引领中国SUV创造了从17%~42%的市场增长传奇，同时更领衔自主SUV军团成功逆袭合资品牌，实现了中国汽车品牌发展史上尤为重要和关键的第一次。时至今日，“国民神车”哈弗H6全球累计销量已突破300多万辆，已累计80个月稳踞中国SUV销冠宝座。