直播卖车，一剂“安慰剂”么？

北青报《汽车时代》的公号今天有篇报道，其中有一句“纵有主播千万种，订单只是挥挥手”，可见效果也就那么回事儿。十分同意文中的观点：汽车毕竟是一个复杂产品。没错，汽车毕竟和李佳琦手中的口红不一样，口红用着不爽，大不了不用了，再买别的。汽车用着有问题再买一辆？能做到这样的，恐怕不多吧。

不过，个人觉得直播卖车又不是一点用都没有，它有点像医学中的“安慰剂”，什么是“安慰剂”呢？它是指没有药效、也没有毒副作用的模拟药物。1955年，《美国医学会杂志》发表了一篇论文叫《有效的安慰剂》，文中提到，如果只采用生理盐水或非药用成分治疗，还是会有三分之一患者被治愈。这也就是“安慰剂效应”。

为什么会这样呢？主要还是因为人本身就有“自愈”能力。但是再后来，研究发现还有个“反安慰剂效应”，举个例子，一个健康的人和一个患病的人，俩人失误拿到对方的病例，以为是自己的，结果有病的人反而状态不错，健康的人一蹶不振。

还有一项研究证明，接近80%的医学生认为他们会表现出所接触病人的症状，因为在研究过程中，这些医学生会接触病患，他们就会认为自己也得了这种病，这种情况也是“反安慰剂效应”。

咱们再说直播卖车的“安慰剂效应”，从策略上说，受疫情影响，确实没法展开正常销售，直播这种手段可以传递一定车辆信息和优惠信息，反正普及一下产品信息总比消费者不知道要强。对于商家来说，上下都有事干共渡难关，总比没事做一盘散沙要强，况且直播团购还是会有少量订单，不过这种不用承担任何成本的订单，有多少能转化成不可违约的定金就不得而知了，这需要厂商释放更多优惠，以及销售人员更贴心的购车服务。