红旗H5如何打破“疏离感”？

前路是险滩，更是希望。

5月4日，红旗H5在各路目光的交汇中上市。就像一枚骑士，载着红旗品牌重燃的热血走进了中高级市场。

稳定的市场格局，夹杂着风雨欲来的变革，中高级车市又一场变幻城头大王旗的战役一触即发，红旗H5的脚步迈得坚决又隐忍。

“H5承担着让红旗走进千家万户的使命”。发布会现场，一汽董事长徐留平这句话说得铿锵有力，期盼殷殷。

有人说这个使命对于红旗H5而说，尖锐了一些，因为德系争霸的中高级车市是连君越蒙迪欧都没有啃下来的硬茬。也有人说，从14.98-19.58万元的售价，能够看出红旗H5在中高市场车市立足的决心与信心。

无论如何，撕开中高车市防线，是红旗H5立足的第一步，也是红旗品牌迈入市场化的关键局。

第一道检验的关口

因为与生俱来的敬畏感，红旗在复兴之路上走得亦步亦趋。官车之路走得不顺畅，私车市场走不通，曾因在国车和国民车两重身份摇摆不定，换来了一张张尴尬的成绩单，红旗H7也成为复兴之路上的前车之鉴……

这些坎坷，让红旗品牌几乎到了“不破，不立”的境地。

在徐留平看来，红旗复兴的关键，是要改变以往“官车”的形象，打造更加年轻化和平民化的产品。卧薪尝胆、背水一战、只争朝夕、务求必胜，不达目的誓不罢休……这些词摆在了徐留平的案头，印在了他的脑子里，成为红旗深度变革最铿锵的誓言。

也给了红旗H5“破釜沉舟”改变的勇气。如果说新意不足的红旗H7仍然缺少改革的烙印，那么带着全新设计语言而来的红旗H5，则将会成为红旗品牌明确发展路径之后的一个响亮开始。

自徐留平上任以来，振兴红旗成为一汽自主品牌的方向。作为新红旗战略发布后的首款重磅车型，红旗H5凝聚了红旗60年高档造车历史的核心技术和品牌背书，一手挑着销量，一手托着品牌。

“我们要用红旗精神、红旗理念、一汽的实力和技术，落地到H5这款价格不太高的产品上，让更多中国消费者享受到新红旗的体验，这是我们打造红旗H5的初衷。” 徐留平表示。

气质磅礴的话语，夹杂着一丝孤注一掷。想要承担起国车的形象，最终必须要征服私人消费群体，这是毋庸置疑的。

红旗H7未能像一个骑士一样，带着充满力量的宝剑把荆棘劈开。如今，这个担子落在了红旗H5的肩上。大家都在等待着，红旗H5能够冲破数十年的沉珂旧制，打破和普通消费者之间的“疏离感”，重新带着“天潢贵胄”在多年沉寂之后再有一次绚丽的转身。

事实上，作为一汽变革的核心承载者，这款称之为“最不像红旗车”的红旗H5被寄予了厚望。

根据规划，新红旗H5能够与H7形成阶梯式的错位组合，带领红旗品牌2018年冲击3万辆的销量目标。其中，红旗H5成为完成3万辆的销量目标的关键，成为衡量市场未来发展的一个重要指标，也被认为是检验徐留平改革效果的第一道关口。

“实际上，在H5没有宣布价格之前，我们以16万~20万的售价，就已经收到了2000多张订单。宣布正式上市的价格之后，我们还没来得及收集新的订单数字，但我相信会有一个巨大的跳跃。”一汽集团总经理助理、红旗销售公司总经理况锦文在接受采访时表示。

可以说，比起红旗H7来说，H5显然更幸运一些。“举全集团之力，多维度支持和打造红旗品牌”，徐留平带领之下的红旗，几乎把所有的好东西都加载到了红旗H5身上。

“在H系列当中，红旗有9系、7系、5系三个系列，5系无疑适合更年轻、更动感、更时尚的年轻人。这在某种意义上来说，会在红旗原来高大上形象的基础上输入更多时代潮流的元素。我想这是H5要传递给消费者的东西。”

随着红旗H5的上市，一汽集团还列出了一张销量进度表，将奋力向2020年销量10万辆级，2025年30万辆级，2035年50万辆级的宏伟目标迈进。“上至领导人，下至民众，都开红旗车，这才是我们真正的成功。”徐留平表示。

在这一个宏伟目标里，红旗H5并不想当一个载不动梦想的“悲怆者”，而是当一个用力前行的“开拓者”。

对手，不只阿特兹一个

就像业内人士所言，“红旗是梦想，但还远够不上光荣”。红旗H5想要成为一枚成功的“开拓者”，征服私人消费市场还有很多难关等着攻克。

根据官方公布的信息显示，红旗H5是一款基于马自达阿特兹平台打造的中级车。既然是基于阿特兹平台打造，那么也注定了红旗H5是拥有了带运动基因的B级车底子。

随之而来的一个问题是，如果抛弃情怀因素，红旗H5和马自达阿特兹你会怎么选？或者更直白点说，来自同一平台，价格区间存在重叠的阿特兹将有可能是红旗H5的最直接的竞争者。

从产品和品牌层面来看，红旗H5颜值并不输于阿特兹，但阿特兹的市场基础比“新入者”红旗H5更为宽厚一些。而在中高级车细分市场里，马自达阿特兹也仅是一个“小众”的存在。

这意味着红旗H5将要面临的对手不胜枚举。而目前红旗H5所在的中高级车市场可以用八个大字来形容，“市场饱和，竞争激烈”。

根据中汽协数据显示，2017年国产轿车销量为1184.80万辆，同比下降2.48%。其中，合资品牌占据了80.1%的市场份额，几乎成为帕萨特、迈腾、雅阁和凯美瑞的天下，自主品牌的市场占有率则不足两成，至今也就一款吉利博瑞算得上在中高级车市站稳脚跟的自主品牌车型。

从参数上看，红旗H5的车身为4945/1845/1470mm，轴距为2875mm，全面超越了新一代凯美瑞和帕萨特等畅销的合资中级车。但在这一主流中高级车竞争区间，红旗H5必须要先回答一个问题，“除了情怀，我们为什么买这款车？”

而从定价上来看，新款博瑞1.8T+6AT是13.98万起，红旗H5是14.98万起。很明显，致力于成为“中国第一、世界著名”的“新高尚品牌”的红旗，并不希望将红旗H5定位降到博瑞的竞争区间。然而，在保持品牌格调和亟需销量面前，红旗H5很难做到平衡，难免会和博瑞形成直面竞争。

毋庸置疑，在首款车型H7上市后一直乏人问津的情况下，红旗进一步放低了姿态，第二款定位中级车的H5，就必须扛起走量的任务。

合资品牌不断下压，自主品牌正迅猛崛起，上顶下压之中，留给红旗H5的空间还有多少？目前来看，红旗依靠现有的产品突破市场依然势单力薄，难以打破现有的稳定格局，尤其是在雅阁和凯美瑞产品力刚刚更新的当下，红旗H5征途依旧漫漫。

除了这些外在的对手之外，红旗H5还有一个更为强大的阻碍，那便是红旗品牌如何迎合私人市场。一直以来，凝结着中华崛起的时代精神，但在市场化的道路，红旗一路走来却颇为坎坷。历经60年历史风尘，荣光与情怀，根正苗红的品牌形象，对于全新起航的红旗H5来说，既是财富，又是负担。

“让红旗走进千家万户，这是红旗H5的使命。”但完成这一使命，真正打开民用市场的前提，是必须打破红旗品牌自带的“敬畏感”和“疏离感”。