东风启辰：“寒冬”之中加速向上

自2010年9月8日成立以来，东风启辰品牌已经走过了九个年头，2020年就即将迎来十周年。而在这个重要的时间节点来临之前，东风启辰在2019年可谓是蓄力满满，准备加速向上。

数据显示，2019年东风启辰累计终端销售达122808辆。其中，在2019年12月终端销量为14358辆，在逆市面前，实现单月销量连续破万，同比增长19.6%。同时值得一提的是，2019年8月，东风启辰自主研发的车联网系统接入用户突破百万关口，成为行业最快破百万的车联网系统。

之所以东风启辰，其主要原因是东风启辰坚持新能源车和燃油车双线并进的产品布局，以新品类的投放助力销量增长。

在2019年，东风启辰推出“启明星计划”，陆续推启辰D60EV、启辰e30、启辰T60EV三款EV车型，覆盖紧凑级家轿、小型SUV和微型SUV，共同构建完整的EV产品矩阵实现对新能源市场的全覆盖。同时，东风启辰还推出了传统燃油车全新启辰T90。

除此之外，在2019年广州车展中，东风启辰发布了发布了全新VSA架构，并带来基于该架构打造的首款SUV——启辰星，让更多人看到东风启辰在自主研发上的实力。

据悉，启辰星是一款为中国消费者专属打造的车型，汇聚了“雷诺-日产-三菱”联盟以及东风启辰九年造车经验积累，是东风启辰发展历程中的里程碑式标志性产品。

与此同时，面对车市的“跌跌不休”、品牌向上的压力，以及消费升级后的新生代人群，东风启辰也在营销方面进行了不少布局，不断打造属于自身用户的圈层和品牌文化氛围，以便实现更加精准且更具渗透力的品牌传播效果。

具体而言，东风启辰利用三大IP流量、新浪3X3黄金联赛等资源，围绕“智·趣科技”、“优秀大脑”、“强健体魄”等标签形象开展一系列营销活动赋能一线。

值得一提的是，东风启辰与篮球IP开展跨界营销合作，目前已经覆盖25个省65个城市，最终实现了从总部到区域、从线上到线下的紧密联动及1+1＞2的传播效果。

除此之外，随着汽车消费形式的多样化，4S店的单一形式也受到挑战，而东风启辰也对其销售模式进行改革。

首先，东风启辰采用了全新建店标准，革新终端形象，并同时提升品质服务，以消费者体验为导向，为智趣生活家开启全新的品智新体验，进一步提升市场口碑。

此外，东风启辰还深耕渠道建设。在市场低迷的市场环境下，与经销商统一战线，协助提升经销商的经营质量和管理效率，缩短消费者的成交周期，为经销商、为消费者带来切实的利益，保证渠道的稳健发展。

与此同时，东风启辰还充分利用社会化网络，开发启辰助理APP，将总部最新传播信息和车型内容共享到终端，拉近一线销售与客户的情感距离，为终端网络赋能，助力销量的提升。

面对车市“寒冬”，启辰采取的种种措施表露出自己的信心。同时以针对性定位中国市场设计开发的启辰星，也似乎说明了10年磨剑的启辰开启20年代的战略与实力。而这也正如东风启辰总经理马磊此前所言：“2019年，我们进一步丰富了燃油车和新能源车的布局，夯实了向上生长的生命力。展望2020年，我们将全线发力，吹响东风启辰战略性突破的号角。”