门店小参谋丨开店避坑第一步：位置、位置、还是位置！

AC汽车 2020-01-13 09:31:45

第083期

门店的位置一定程度上决定了门店生意好坏。

今日话题：

开店选址注意哪些细节？

本期分享

来源：聚汽观察

开汽修店选址非常重要，一般情况，中高档住宅区、大卖场等消费场所、交通要道都是不错的选择。但要定具体的位置，就要进行细致地调查。

那么，要开汽修厂，哪些是需要注意的呢？

1、深入“群众”

65％以上的客户具有定点和就近维修保养的习惯，对汽修店来说，周围潜在的客户资源是一笔宝贵的财富，是保证汽修店经营状况稳定和减少风险的重要因素之一。

对于客户来说，一般会以周边便利作为先决条件，用开车的时长来算，10-20分钟的幅度范围为宜。

选址时，有些问题一定要注意。首先，要统计一下在修店所能辐射到的范围之内的个人、企业所拥有的车辆和汽修店门口的车流量，如果车辆的数量不足以支撑起汽修店的日后的经营时，最好重新进行选址。

其次，除对汽修店附件的车辆数量进行统计的同时，还要对附近车辆的状况、使用年限、车型等进行一个简单的了解，这些都决定了今后开展的业务主要内容。

2、立足于竞争

汽修店地理位置的选择应遵循以下原则：道路周围容易看见，车辆进出方便；交通方便，靠近车站和停车场；有一定的停车泊位，费用经济。

可以参考以下建议：

（1）汽车销售聚点（街）；

（2）车管所、运管处周围；

（3）洗车聚集点，加油站、宾馆、停车场附近；

（4）同业或次同业店铺较多的地段；

（5）不须闹市区，但要道路宽敞，车流量大，停车洗车自由方便；

（6）店门口宽敞，但不能靠红绿灯太近；

（7）店面后有院子最佳；

（8）如果店面临街，一定要将指示牌做好，千万不可省下这点投资。

选址时关注地理位置的同时，对地段也要有一定的选址。汽修店选址最好附近有其它汽车服务企业，能达到集群效应，带动人气，但不能为数过多。毕竟孤零零的汽修店很难吸引过往车辆太多的注意。

但汽车服务企业的数量也不能为数过多，不然容易造成区域市场的饱和，易形成价格的恶性竞争，难以提高汽修店的盈利水平。

选址以后，要对周围的汽车服务企业进行一定的调查，进行市场细分和合理定位，确定汽修店的主营业务，避免建立之初与其它汽车服务企业的正面冲突。

譬如周边企业业务结构、主要客户群体、服务车型、经营特色、经营档次、维修质量、配件渠道、技术设备、技术人员的素质和数量、业务开发人员的素质和经验、服务体系，并对这些方面进行分析，从而找到市场突破口，确定自己的业务结构、经营特色、经营档次。

3、场地租金

店铺的位置直接决定了场地的租金，投资者在做比较的时候要结合自身情况，合理比较，不一定是租金越高越好，要和预期收益相比较，综合选出最合理的店铺。

近期回顾

门店盈利情况如何？这组数据可以参考下

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