01
爆款车型的“带头作用”
先来细数一下广汽本田旗下的爆款产品。
首先是第十代雅阁。
第十代雅阁在2019年12月销量19,419辆,全年累计销量223,706辆,同比增长26.6%,是广汽本田最畅销的车型;同时第十代雅阁锐·混动全年累计销量也达到42,102辆,实现同比125%的增长,在中高级混动汽车市场排名靠前。同时很大概率,第十代雅阁也会登顶中级车市场销冠的宝座。
如果说到第十代雅阁热销的原因:一方面在于其拥有着丰厚的历史底蕴,雅阁最早在1999年引入的时候,售价超过30万大洋,还一度享受加价提车的待遇,并且一直以来,雅阁都是传统B级车市场的“风云人物”,与凯美瑞、天籁一起并称为“日系三杰”,保持着很高知名度;另一方面在于第十代雅阁的产品成功,凭借年轻运动的外观和1.5T动力的加持,第十代雅阁完全摆脱了以往略显沉重的商务气息,转而向年轻消费者靠拢,并且以此大获成功。
其次是新一代凌派。
新一代凌派在2019年12月收获了10,020辆的好成绩,全年累计销量154,053辆,同比增长36.2%,紧随第十代雅阁之后,是广汽本田第二销量担当。
其实回首看去,新一代凌派登陆市场之后,便一直保持着火热的手感,月销量一直稳定在万辆以上,究其原因:一方面在第十代雅阁成功的基础上,在外观上与第十代雅阁采用相同设计语言、被称为“小雅阁”的新一代凌派,也自然受到消费者热捧;另一方面则得益于其4.7m的车身尺寸,在同级别市场中占据了空间上的优势。
还有新款缤智。
新款缤智在2019年12月份销量达到11,569辆,全年累计销量117,064辆,不仅是广汽本田销量第三高的车型,也是广汽本田最畅销的SUV选手。
其实新款缤智的成功不难理解:因为很长时间里,缤智与东风本田的XR-V实现了对合资小型SUV市场的长期压制,对比同级别竞品,一直都拥有绝对的销量优势;并且在2019年,缤智迎来改款,产品力得到更新升级,这也保障了其火力输出。
最后是飞度。
在小型车火热的那几年里,飞度就是合资品牌中最经典的代表之一;而在小型车逐渐没落的时代,飞度的表现依然坚挺,2019年全年累计销量达到110,380辆。
年轻时尚的外观再加上不足10万元的售价,使其受到年轻消费者、尤其是初入职场小白的热烈欢迎,另外飞度提供了更多的改装可能性,也受到了不少平民改装爱好者的喜爱,江湖上因此一直流传着“GK5”的传说。
至于其他车型选手,冠道在2019年拿下71,552辆销量,在高端中型SUV市场占有一席之地。
02
“买发动机送车”的信仰
其实日系品牌各有各的特点:比如丰田就是均衡耐操、日产是舒适至上,而本田则被评为“技术宅”,令人印象最为深刻的就是其在发动机领域的高深造诣,也因此流传出“买发动机送车”的历史佳话。
而目前在发动机领域,广汽本田推出以SPORT TURBO、SPORT HYBRID为代表的动力组合,称之为“王牌动力”。
其中SPORT TURBO动力,使用了“进排气双VTC技术”和“缸内直喷”等技术,目前包括第十代雅阁、新一代凌派、新款缤智、冠道等车型都有搭载,最经典的就是冠道搭载的2.0T发动机,最大功率达到200kW,峰值扭矩370N·m,一直都是友商的对标对象。
而说起SPORT HYBRID动力,广汽本田目前相继导入了第十代雅阁锐·混动、奥德赛锐·混动以及皓影锐·混动三款混动车型,同时都搭载了第三代i-MMD混动系统;并且在2019年,SPORT HYBRID动力阵营全年累计销量66,686辆,同比增长256%,尤其是奥德赛锐·混动已经占奥德赛全年销量的55.3%。所以,混动车型已经成为了广汽本田一个最重要的发力点。
03
年轻化战略+服务升级
从广汽本田给出的数据显示,第十代雅阁购车用户中,35岁以下的年轻用户占比高达70%。这也有力说明了年轻消费者成为购车主力部队,并且影响力在不断变强。而为了扩大在年轻人心中的号召力,广汽本田在2019年针对性开展了一系列的年轻化营销活动。
比如全新车型皓影,从一场具有神秘感、互动性十足的线上命名发布活动,到海南三亚举办的“日出发布会”,再到上海黄浦江水幕光影秀的上市会,确实让群众们“吃得一口好瓜”;再比如广汽本田举办了首届“躁梦节”,活动现场的设置超半数区域是由粉丝参与打造,大大增加让车主和粉丝的参与度,取得了很好的营销效果。
还有在服务方面,其实广汽本田也很有发言权,因为目前国内非常流行的4S模式,就是由广汽本田最先提出并引入的;同时在2019年,从理念品牌推出VE-1开始,广汽本田也同步推出了“FUN LINK创享车生活”,包含“Satisfied安心信赖”、“Smart智能便捷”、“Social社交互联”、“Sharing共创共享”4大理念,通过透明车间系统、绿色特约店的建设,并且覆盖到线上销售及线下上门服务。
04
展望2020
总结广汽本田的2019年,可以说是盆满钵满,而对于2020年,广汽本田也已经开始蓄力。广汽本田执行副总经理郑衡曾表示:“2020年广汽本田希望能够有不低于5%的销量增长”。
广汽本田执行副总经理 郑衡
为了实现这个目标,广汽本田在2020年将会迎来一些全新战力:首先是在2019年11月底上市的皓影,2020年将是其第一个销量完整年,据悉皓影自发布以来订单已突破2万辆,表现也确实值得期待;同时广汽本田还将推出新一代飞度、新一代凌派锐·混动车型和新款冠道。
虽然目前车市整体还是处于寒流之中,但是通过广汽本田在2019年的出色表现,让我们有理由相信,广汽本田有实力能够完成2020年目标。
图片 /来源网络
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