吉利站「稳」西南

原创/王成诚

主编/孟笑宇

新年伊始，2020吉利汽车新年音乐夜在成都举行，作为2020开年第一场车主活动，1300多位吉利车主从重庆、成都、贵阳、云南等地前来赴约，逛新年“吉市”、看抖音网红表演，创造了吉利西南区域最大规模的一次车主聚会。

从此次聚会的热闹程度不难看出，在西南市场吉利汽车赢得了消费者和用户的高度认可，支撑这个结论的还有2019年1-10月西南市场总销量141458辆，10月贵阳、安顺、黔东南州市占率均排名第一（全年数据暂未出炉）。

几年前，西南区域最受欢迎的汽车应该是大众、长安等品牌，并且作为长安、福特、川汽野马等车企的大本营，任何一个汽车品牌想要在西南立足，都不是一件容易事儿。

唯有吉利，从去年西南区域市占率上升至前五，到今年举办最大规模车友会，1300多位车主自驾前来，品牌俨然已经在西南市场站稳了脚跟。

虎狼之师，挖掘西南市场潜力

事在人为，在新年音乐会现场，吉利汽车西南营销团队擂战鼓、挥大旗，向众人展现虎狼之师的气势和战斗力。

2019年，在吉利汽车西南营销事业部总经理范峻毅的带领下，这群虎狼之师不仅深入调研、走访一线市场，还促成了吉利汽车西南营销事业部28家经销商相继开业。

值得一提的是，这28家经销商中不少是从福特等合资品牌转化而来，并按照吉利3.0渠道标准建设，无论是在形象、服务还是渠道方面，都提升了吉利在西南市场的地位。

立足西南，更懂用户的营销

吉利是最懂营销的车企，这绝对是个褒义词。

就以这次吉利中国年抖in西南—2020年吉利汽车新年音乐夜为例，现场不仅带来了年轻人喜欢的抖音网红、美食等元素，还融入了成都乃至西南地区的文化特色，比如方言相声等。

这不仅让车主体验到了一场好玩、好看，与众不同的车主聚会，还让用户感受到了吉利汽车的用心。

此外，近年来还有诸如「吉家宴」、「吉食到」、「向上马拉松」等等营销举措让走进了用户的生活，吉利汽车在营销上已经从产品中心转变为了以用户为中心。

很多人都不知道，吉利汽车还推出了「吉时雨」精准扶贫项目，参加此次活动我收到的年货伴手礼就来自该项目，这是属于一个车企的社会责任心和担当。

技术和产品仍然是基础

再好的营销，不以产品和技术为基础都是噱头，吉利能够在西南市场赢得认可，最重要的依然还是旗下产品的实力和竞争力。

在过去的2019年，吉利在产品上推出了星越、博越Pro、嘉际、几何等新车型，在细分市场为年轻消费者带来更多选择。

在技术上，L2级自动驾驶在旗下车型上的普及，GKUI 19在智能网联体验上的极大提升，新能源品牌的独立和三电技术上的突破，以及CMA架构的应用，奠定了吉利汽车的技术领先地位。

甚至在车市寒冬的大背景下，吉利依然持续畅销，11月单月销量超过14万辆，首次超越上汽通用，进入国内乘用车市场排名前三。

尽管2019年全年销量还未公布，但从吉利汽车1~11月累计销量123万辆的成绩来看，距136万辆年销量目标完成还有不到10%。

毫无疑问，对市场对全面布局，领先技术的应用，以及品牌地位不断提升，这些都是吉利汽车赢得更多认可的关键。

随着汽车市场的发展，西南区域较大的潜力让其成为了不少车企的必争之地，也是吉利全国市场的一个重要战略支点。吉利经历了快速扩张的一段时期，现在的表现用一个字来形容，就是“稳”字。

稳定的发挥让吉利度过了2019年的汽车寒冬；更完善的渠道，更好的服务，以及更懂用户营销，让品牌在西南乃至全国市场都站稳了脚跟；而在2020年，越发成熟的吉利也将让人更相信它能够再次“稳”赢