轮胎店老板经营最缺什么？

车与轮 2020-01-05 20:32:24

来源 | 耀说啦

编辑 | 梁元睿

目前中国汽车保有量近2亿辆，汽车后市场规模或将超过万亿。纵观当前后市场的发展，最火热的莫过于快修、保养、汽车金融、汽车保险、汽车改装这五个领域。在新政的支撑下，这些领域竞争激烈，不少“闯入者”争相布局。众多创业者认为自身看到了商机，可至今大部分后市场终端都很难实现收支持平或达到营收。很多人开始抱怨缺人才、缺客户……实际上问题的原因在哪？

在此我们针对轮胎店的经营来分析，在经营以及业务上都存在哪些问题，把握住问题的关键点才可以破解经营发展的问题。看完下面的内容如果你是轮胎店老板或许你会有豁然开朗的感觉。

第一，表面上缺人才，实际上缺的是培养人才的机制。

用全社会收入最低的人去服务收入最高的群体，你如何叫员工保持良好的心态?我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?

第二，表面上缺客户，实际上缺管理。

如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨车少、客户都不够优质。

第三，表面缺生意，实际上缺思路、缺方向。

同样是500个会员，别人一年做400万，为什么自己只做150万?

客户质量差?店面装修不够好?员工不给力?都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、学会跨界打劫、创造更多销售空间，十五年前汽车卡带机卖得稀里哗啦的，今天你再卖出去一个试试?

第四，表面上缺促销，实际上缺营销。

把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天卖完闪人，真正需要促销的产品都已经快淘汰，就算卖掉也得不到车主的好评，我们需要能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实，现在的客户需求点：新颖、学习、好玩、刺激、交友、放松等。

第五，表面上缺乏产品利润空间，实际上缺乏可以持续盈利的产品。

相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。三年前卖1000元的产品，今天能继续卖这么多钱?早已改款，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去，现在的客户缺什么：健康、安全感。

第六，表面上缺标准，实际上缺规范。

大多数自我感觉良好的门店自称是会所，其实一个不规范的轮胎店最像的不是会所，而是杂货铺。乱!!!

第七，表面上看缺引导，实际上缺力量。

缺后盾，孤军奋战，是这个行业大多数老总的感觉，偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后，都怀揣私利的走掉，然后，就没有然后了。点对点的忽悠，大家爱信，面对面的服务行不通，奇怪了。大部分的业界开发精力都集中在新车、配件改装件上，小部分力量来开发用品，这是其一；没有一个体系可以完全的复制到每一个店，就算有，刚要成型就崩盘，这是其二；各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

第八，表面上缺产品品类，实际上缺品牌。

进货只看价格，便宜就进，铺货就上，别人都干了、干好了我才干，这是大多数终端老板的想法。