功夫汽车丨汽车金融引擎的力量有多大？这家公司在车市寒冬中给出标杆式答案！

再过几天，2019年将画上句号，汽车业陆续交出年终答卷。

上周，广汽集团全年产销量突破200万辆，跑赢车市大盘，成为汽车业高质量发展的榜样，从而备受瞩目。

当我们聚焦于广汽集团这200万辆达成历程时，一个令业界不可忽视的“细节”浮出水面。那就是，在这200万辆背后，除了旗下整车企业“逆势而动”之外，同样呈现出旗下汽车金融板块的“创势而为”。在车市凛冬中，汽车金融的身影尤为“抢眼”，成为一道靓丽风景线。

功夫汽车了解到，作为广汽集团最重要金融板块之一的广汽汇理汽车金融有限公司，充分发挥了“金融引擎”的作用，强势助力广汽集团全年突破200万辆。尤其在支持自主品牌传祺方面，广汽汇理提供1.2亿元，全方位助力主机厂和经销商，取得显著成果。

事实上，在今年汽车行业总体负增长约10%的情况下，广汽汇理却逆市增长，预计全年的零售合同总数超过42.7万单，比去年增长5.7%；2019年全年预计营业收入37.6亿，较同期增长27.5%。由此，广汽汇理不但完成了今年“挑战目标”，而且逆势攀上了其十年业绩与利润的“史上新高”。

在功夫汽车看来，车市进入存量之争时代，告别增长红利，叠加年轻消费群体引领的汽车金融潮流，汽车市场销售更需要“双引擎”——除了发挥好整车企业的传统“销售引擎”，更需全新的“金融引擎”。

“创新是第一生产力。”愈是竞争激烈，愈需创新。无疑，汽车金融“创势而为”，将为车市增加新动能，为车企增加新引擎。

那么，过去一年来，广汽汇理究竟如何闯出创新之路“创势而为”，通过金融引擎助力广汽集团汽车销售呢？与其他汽车金融公司相比，作为“后生仔”的广汽汇理，又是如是逆势而上，弯道超车？

今天，功夫汽车通过对这个汽车金融领域优质样本的剖析，从而探究汽车金融引擎的锻造之路，求索汽车市场增长新动能，一窥汽车金融服务支撑实体经济发展的动力。

俗话说，打铁还需自身硬。面对风波云谲的市场环境，只有自身竞争力足够突出，方能立于不败之地。无疑，广汽汇理一直深谙此道。尤其在2019年，通过“强身健体”、科技创新等方面，不断强化体系竞争力。

广汽汇理在产品模式上的奋进，是其不断夯实实力的关键。以12月的一个案例为例，我们足以窥视广汽汇理锻造竞争力的进取之道。2019年12月10日，广汽汇理成功发行的60亿元 “汇聚通”资产支持证券（简称ABS）。这是广汽汇理自2014年首次亮相银行间债券市场，参与ABS发行以来的第7单，累计发行金额已达268亿元。通过推动ABS业务发展，广汽汇理不仅减轻了对银行借款的依赖，形成资金供应互补，同时也为提高资金流动性提供了坚实保障。

同时，广汽汇理紧跟“汽车新四化”节奏，加快科技创新应用，成为汽车金融领域的科技创新标杆。譬如，广汽汇理在广东首家推出用手机APP轻松办理车贷——“KST快审通APP”，结合“两证贷”风险政策，通过AI人脸识别等创新科技，一站式帮助客户完成征信授权、申请、快速获得贷款审批结果, 以“秒批”的高效性服务打造客户零距离体验。目前，广汽汇理持续利用最新金融科技，提升业务效率，改善用户消费体验，收效甚佳。尤其在年轻消费者群体中，赢得了不俗的口碑。

尤为值得一提的是，这一年多来，广汽汇理高管充分利用股东方广汽集团的优势，团结集团内兄弟企业，从而将天生独有的优势，充分化为独特的市场竞争力。

例如，广汽汇理与广汽财务公司以50:50的出资比例，向经销商提供的高额度库存融资产品“汇财贷”。该产品既能稳定主机厂的发车，又能降低经销商的融资成本，缓解经销商融资压力。此外，广汽汇理与广汽租赁公司开展业务合作，资源共享，优势互补，发挥各自在零售信贷与售后回租上的优势，为不同需求的客户提供低首付的产品。

由此，广汽汇理通过产品模式的进取、科技创新以及集团资源的善用，从而锻造了锋刃十足的体系竞争力。今年11月，广汽汇理获得“2019最佳汽车金融公司”奖项，就是非常有力的第三方证言。

可以说，经过这一年多来的苦练内功，作为一家年轻的汽车金融公司，广汽汇理已经从曾经的追随者成为现在的引领者。

如果说，与广汽集团旗下金融板块的“协同效应”是“向内”锻造体系竞争力；那么，广汽汇理与广汽集团各大主机厂的“协同效应”，就是“向外”共同征战市场，为广汽集团汽车销售强力加持。

功夫汽车了解到，今年以来，在与各大主机厂强化“协同效应”方面，广汽汇理高管打造了三个“率先”。

其一，率先启动“联合金融团购会”，遍地开花助力经销商。据介绍，广汽汇理联合各大主机厂，深度整合广汽集团旗下优势汽车品牌资源以及优质金融服务，举行了历时3个月、多达200场的“联合金融团购会”。这场辐射全国数十个城市金融购车“接力战”，是切实为广大终端消费者提供低门槛、一站式的金融购车服务。

其二，率先建立顾问委员会，倾听经销商的声音、满足客户需求。今年，广汽汇理与广汽本田的经销商代表组建顾问委员会，通过顾委会的建言献策，广汽汇理能够更加了解客户的需求，更好地向客户提供相匹配的汽车金融服务和产品，有效满足客户的需求。

其三，率先创办金融精英大赛。在广汽汇理倡导下，2019年8月22日，广汽本田与广汽汇理联合举办的第一届金融精英大赛，有力提升了一线金融顾问的业务能力和技巧。

可以说，强烈的创新意识以及务实高效的作风，贯穿于广汽汇理与各主机厂的“协同效应”当中。这成为这一年多来，广汽集团汽车与金融板块“共振”的最大特色，更是形成了1+1>2的效应。这甚至成为国内各大汽车集团“协同效应”的标杆。

当然，在功夫汽车等同行看来，广汽汇理与广汽集团主机厂的“协同效应”，最值得各大汽车集团借鉴的案例，莫过于广汽汇理与自主品牌传祺之间的精诚协作。

众所周知，今年以来，自主品牌都受到了车市寒冬的极大冲击。面对车市困境，广汽集团提出了“4 x 2+1”的创新营销模式。作为广汽集团金融板块龙头企业、广汽传祺战略合作伙伴，广汽汇理积极响应集团战略方针，直接提供1.2亿资金用于广汽传祺的营销，获得主机厂和经销商的高度肯定。

其中，在促成交方面，广汽汇理与主机厂针对重点车型GS4/GS3/GS5/GA6联合贴息，提升主机厂金融方案竞争力，促销车辆近3万辆；在降库存方面，广汽汇理提供买传祺车送交强险活动，帮助主机厂完成国五车型清库1万余辆；在经销商盈利方面，广汽汇理针对深度合作经销商，给予年度综合奖励。

尤其以第二代传祺GS4上市为例，广汽汇理就为广汽传祺的这款重磅车型，精心打造了专属购车金融方案。低至两成的最低首付、最高可享3年0利率的免息贷款的金融方案，不仅极具市场竞争力，更为第二代传祺GS4的“上市即热卖”提供了坚实的金融保证。

除此以外，广汽汇理联合广汽传祺，首次合办“百城大型团购会”。在多达200场的金融购车“接力战”的努力下，有效促进广汽传祺销量的提升，缓解经销商库存压力。

广汽传祺-广汽汇理首场百城团购会启动仪式合照

今年以来，在广汽汇理高管的推动之下，广汽汇理与广汽传祺的“协同效应”，可谓收效颇丰。毫无疑问，这成为今年汽车业内自主品牌“逆势而动”、汽车金融为自主品牌“创势而为”的一大范例。

我们从广汽汇理与广汽集团各大主机厂的“协同效应”中，看到了市场接地气一面，也看到了创新的一面，更看到了“协同”中所迸发出来的高效的一面。这也正是广汽集团流淌于企业血液当中的强烈市场基因的体现。

广汽汇理自2010年成立以来，业务覆盖全国超过300座城市，与超过2800家合作经销商建立了良好的汽车金融合作关系，累计为超过180万名客户提供优质的汽车金融服务。

作为国内服务主机厂品牌最多的汽车金融公司，广汽汇理同时服务七个品牌：广汽传祺、广汽新能源、广汽本田、广汽Acura（讴歌）、广汽丰田、广汽三菱、广汽菲克。随着中国车市自去年开始28年以来首次负增长，随着银行被迫淡出房贷后全力进军汽车信贷，随着同渠道其它汽车金融公司的步步紧逼，随着互联网新零售公司的不断壮大，广汽汇理不得不改变过去用同一组合产品、同一商务政策、同一服务于七大品牌的“舒适”模式，而采取不同品牌差异化的产品和差异化的服务，而且速度要快。

其实，早在今年年初，广汽汇理高管就意识到要“拥抱变革”，不断强调面对快速变化的市场环境，要持续显著地提升对主机厂业务响应速度。可以说，这不仅仅需要强大体系力的支撑，更需要广汽汇理高管的魄力以及游刃有余的“管理艺术”。

譬如，以往，广汽汇理一个月才开一次“价格委员会”，并且是由财务部发起和主持。今年四月开始，该委员会由销售市场部发起和主持，频次改为每周一次，加快产品及商务政策调整的决策速度，满足客户的需求。

一个值得咀嚼的细节是，在过往，要打造出一款全新上市车型金融方案，往往需要1至2个月的时间。这也是市场行业惯例。但如今，通过改善业务流程，金融方案与新车上市同步，已经是广汽汇理的“新常态”。以广汽本田最新上市的皓影为例，广汽汇理就在第一时间推出了专属金融方案。不仅速度大大提升，还为消费者的一站式购车提供了无忧服务。在接受功夫汽车采访时，一些经销商点赞道：“这在以往是不可想象的，也是行业内首屈一指！”

无疑，这种决策的加快、服务意识的提升，是广汽汇理在2019年取得逆市增长的关键，也令“协同效应”更加硬核，从而打造最具市场化基因的高效金融引擎。广汽汇理取得逆市增长，自然水到渠成，顺理成章。

纵然全年车市新车销量整体下降10%，但机会的大门，向来还是向有准备的人所打开。

一方面，广汽集团打造的汽车金融板块，根深叶茂，从而为汽车销售高质量发展赋能；另一方面，作为广汽金额板块的中坚力量，广汽汇理业已花繁叶硕，尤其是过去一年来持续“创势而为”，尽显汽车金融引擎的价值。

正所谓，沧海横流方显英雄本色。越是在车市寒冬中，汽车金融的价值与市场张力，越能体现得淋漓尽致。

毋庸置疑，即将过去一年，广汽汇理向业界展现了汽车金融在车市凛冬中的价值，更彰显出一个汽车金融公司优质样本的“奋进之路”。