连续两月销量破万,捷达VS5奏响了开门红,基本奠定“捷达”从产品到品牌的初步升级成功。不过一半海水一半火焰,VS5杀的兴起,VA3却表现低迷,同为新品牌旗下的产品,差距咋就这么明显?
产品力
虽然VS5看上去借了SUV的东风,但轿车未必在10万以下区间就没市场了,君不见11月桑塔纳劲销2.2万,所以原因,还得从产品上找。
从规格和尺寸上,捷达VS5基本上就是一紧凑级SUV,车长4米4,轴距2.6米,和大众途岳尺寸差不多。想想看,途岳起步价≈16万起,捷达VS5大约比它便宜一半。更主要的是,大众基本把该车当作热销和主力车型来打造,虽然它属于MQB平台的最低端的SUV,但是同比斯柯达柯珞克,柯米克这类同样放低身段到低价位区间捞一笔的作品,配置明显要更厚道一些。
比如说底盘方面,VS5用了多连杆独立悬挂,这一点也不像低端车的形象和作风,相反,像柯米克,柯珞克这类产品,却十分严格的恪守着自己的身份,扭力梁半独立悬挂让但凡是个对车略知一二的朋友也知道这是个“高端不起来”的货色。而后两者的销量也准确反映他们的吸引力。
此外,捷达VS5还采用了1.4T发动机,这台发动机的“下嫁”,让捷达这个本来十分平民化的品牌顿时增色不少,同时也可看出一汽的判断十分准确,SUV尚有利可图,这个成本投入固然要比1.5L自吸多,但它带来的溢价能力和包装效果却是翻倍的。因此VS5在一众自主SUV的围攻当中,账面实力并没有落下风,同时也可看出,一汽也并没有高估“捷达”这个招牌的价值,而选择搭配更省成本的动力配备,来单纯依靠它的品牌魅力。这个所谓的“厚道”,用到了点子上。
除此之外,VS5采用了爱信的6AT变速箱,相对于挂大众标的其他中低端产品,6AT在可靠性上比7挡干式双离合要更好,因此这样一个“照搬”老捷达配件的行为,反倒也成了一种”升级“。
有这么多原因加在一起,包括配置上的不吝啬,VS5想不热销都难,虽然它的标识看上去没有VW那样闪亮,但大家知道他们就是一家子。而相反,VA3恰恰没有选择这样的策略,悲观一些的说,也没有必要。
象征性的VA3
VA3的起步价是6.58万,看上去它比2019款捷达便宜两万左右,但实际上像桑塔纳这类产品早就将价格血拼到5万区间,这样一比较,挂大众标的桑塔纳怎么也比二等公民VA3来的值。从产品上,捷达VA3基本就是照搬老捷达的配置,1.5L自吸动力,5挡手动和6AT变速箱,以及扭力梁悬挂,作为替代老捷达的产品,这样的配置说的过去,毕竟价格降下来了,而从一开始,一汽给捷达定的策略就是价格战。
但问题是10万以下轿车市场的实际成交价早就低于VA3的起步价了,所以VA3要想风光,未来也得跟着降,只不过刚上市就大幅降价有损品牌,弄不好会伤害到VS5,所以只能先忍着。那为啥一开始一汽不给VA3配备像VS5那样的“豪华待遇”呢,也配个1.4T和全独立悬挂。从平台的通用性而言,也就是MQB平台能否支持一个升级版捷达VA3,理论上是可以的,但这个市场环境太恶劣了,尤其是轿车市场,实际成交价已经低到没利润,只求走量保市场占有率,纵然VA3肯下血本,也难保未来不跟着打价格战,再加上它本身定位的局限,下了重注却未必能收回赌本,因此不如先走保守路线,不赔就行。
再者,VA3面对的都是有合资光环的对手,不像VS5那样与自主对手竞争,这放大了VA3的品牌劣势,也会抵消它产品优势。综合考虑下来,一汽对VA3的策略就是安全上垒,因此目前的销量也在情理之中。[总结]总的来说,捷达系列的市场表现是值得肯定的,虽然它某种程度上是吃老本,但在市场持续下行的状况下,这是一个最安全快捷的捞钱方式,同时可见大众在中国深厚的品牌积淀,才能转化为财富。不过大众最近几年的产品总体而言乏善可陈,虽然燃油车市场总体也都在打补丁,各个厂商都有自己的小九九,但啃老本啃得有点厉害,或许大家都在等待电动车的风口,而到那时,大家也就都站在了同一个起跑线上了。