温度与硬度——该如何看沃尔沃全新S60的市场前景？｜车市裴聊

车市裴聊 2019-12-16 21:48:03

依目前的市场残酷杀价，沃尔沃全新S60的实力，要在几个月之后或才见真章，眼下就看如何把握住终端价格调整时机，将这款车的品价比准确地传递给消费者。

文 / 聊哥

＞

黄浦江畔，中国船舶馆灯光陆离，沃尔沃全新S60在营造的“为爱选择”的氛围下上市。沃尔沃汽车全球品牌体验大使郎朗和太太吉娜，黄磊夫妇，向佐夫妇，以及何炅、高晓松、韩寒等明星嘉宾在台上用温情诉说“爱”的故事。

气氛很有“温度”，很温馨，如果高晓松、韩寒有的话，也带上伴侣，那场面可能会更有温度一些。明星温馨诉爱，勾起观众情绪，与场面产生共融……沃尔沃的标签——安全，温馨，健康环保等，都在台上嘉宾的言谈、依偎、画面中被勾兑……随之而来的产品，沃尔沃全新S60，却有点“硬”。

为什么说“硬”？一是售价。此次沃尔沃全新S60一共上市7款车型，有T3、T4、T5和T8四种动力，售价28.69-46.19万元。除了入门级T3动力在30万元以下外，其他车款都在30万元以上。与前代最大的不同是这个T3，已非昔日沃尔沃的三缸1.5T动力，而是沃尔沃的2.0T动力低功率版本，配备8档手自一体变速箱，最大功率120KW，163马力。其他车款的动力都在这个之上。

也即是说，此次沃尔沃全新S60入门级动力是升级了，另外，轴距增加了16mm，尽管很小，对沃尔沃这么执拗的北欧风格来说，车长也增加了46mm，也是一种妥协。采用沃尔沃最新设计，前后都给人以S90的大气感，瀑式前格栅，雷神之锤LED大灯组，与S90同样双C环内式尾灯，让全新S60回到沃尔沃最新设计家族中，全系标配自动驾驶辅助，安全与车内环保，仍是主打诉求……

车市低迷，在其他豪华品牌售价一再拉低的时候，沃尔沃全新S60的售价，没有向不利的市场妥协，还是在自己的价格体系中，没有出格。给外界的感觉是，我的指导价不会妥协，还是按部就班。

那么全新S60如何在与奥迪A4L这样大杀价格战的直接竞品中觅得机会？也许喜欢的消费者就是等着时间，价格松动多少，什么时候松动……这是明摆着的事情。

二是产品的变化“硬”。关于产品，其实主要特点上文已经说了，但还要说的是沃尔沃对产品的一种坚持，你可以认为这是一种固执。

上市前嘉宾围车观赏，沃尔沃雇佣的产品培训师也向媒体介绍全新S60的特点，他说沃尔沃全新S60没像其他品牌那样，将轴距加到很长，但是后排空间也已经不小的，沃尔沃就是要坚持自己的东西，不随波逐流，坚持北欧设计风格。经笔者体验，后排的确不小。事实上，并不是没有加长，只是很少。

沃尔沃随后所给的新闻资料显示，相比上一代沃尔沃S60L，全新S60轴距加长了16mm，车上加长了46mm，车长可能因采用全新设计，看着不明显，轴距16mm的加长可以说微乎其微。因此，讲解员并不在意这个“加长”。产品命名也体现了这一点，上一代还叫S60L，这一代取消了L。加长了反而取消了L，这的确很奇怪。但也说明了，空间、车长，不是它的重点。

我们知道，历代S60从不是以空间宽大作为主打，而是以运动、安全为主要特色。全新S60的设计，延续沃尔沃最新设计，在内饰上，正如讲解员所讲，还是保持沃尔沃当前的设计风格，中控延续的是其他已经换代产品的风格，没有惊奇，不同调教的2.0T发动机，给了消费者不同的选择。

至于T8搭载2.0T发动机+电动机组成的混合动力系统，综合最大马力为390匹，最大扭矩640牛·米，仅需4.6秒就能完成百公里加速……好是好，但两款四驱T8售价高达39.99万元、46.19万元。显然这不是全新S60的卖点。所以3款T4是真正的卖款，指导售价在30.29-33.58万元，但是动力强劲，最大功率达到184KW的T5，售价则是37.99万元。

应该说，全新S60将沃尔沃的造车理念充分表达了出来。沃尔沃的豪华汽车理念，是安全、健康、环保。全系标配City Safety城市安全系统、道路偏离预防和保护系统、LKA车道保持辅助、DAC疲劳警示系统等智能安全配置……沃尔沃说，“入门即安全”。此话不假，如果放眼其他同级豪华品牌，入门级车上恐怕几乎没有如此安全配置的。

另外，PilotAssist领航辅助系统、BLIS盲点信息系统、CTA倒车车侧警示系统等丰富的安全和驾驶辅助系统，也更加诠释了沃尔沃的安全。还有，AAC双效增强型空气净化系统的CLEANZONE®清洁驾驶舱，可以实现公开道路下95%的PM2.5过滤率，确保用户的呼吸健康；携手脊椎医生打造的人体工程学座椅，都是这款车突出的特点。

一切看起来都很好，但还得回到市场大势以及面临的价格竞争上去看。目前的车市众人皆知，豪华品牌也不能自保其逼格，一个劲地降价。竞争车型在终端的价格，竞品是个什么行情，这里就不再赘述。