你看懂沃尔沃S60和它的定价了么？｜千字评车

全新S60的上市发布会非常好看。沃尔沃汽车全球品牌体验大使郎朗和太太吉娜，沃尔沃品牌挚友韩寒与高晓松，以及黄磊夫妇、向佐夫妇、主持人何炅，算是当下颇为重量级的现场明星阵容。

而最难得的是，明星不是上台走走过场，而是以自身对于沃尔沃汽车理解，抽丝剥茧一般，阐释了各自与沃尔沃的共鸣点。其中，高晓松的开场以及韩寒为S60所拍摄的广告，都令我们心里最柔软的地方，被暖了一下。

高晓松说，“永远轻盈、永远滚烫、永远热泪盈眶”；韩寒则以一个孩子的视角，用一个关于“梦想”和“安全”的故事，来表达了一份温暖的小情意。

难得的是，包括三对明星夫妻在内，每个人，都给“为爱选择”做了不同的注脚。甚至在宣布价格之前，还引出了一段罗伊·克里夫特的诗：

我爱你，不光因为你的样子；还因为，和你在一起时，我的样子。

我爱你，不光因为你为我而做的事；还因为，为了你，我能做成的事。

配合“彩虹合唱团”的那一首《选择》作为背景音乐，这个关于“为爱选择”的故事，讲得非常动人。

动人到，价格也只是在大屏幕上停留了数十秒，并没有常规的“宣读公布”这样的环节。随后大幕开启，沃尔沃S60家族驶上舞台中央，非常震撼。

震撼归震撼，感动归感动。整场发布会的目的，不过是用一个完整而动人的故事，将这款产品带上中国市场。在写这篇稿子之前，我详细看了S60的定价，并且我想可能很多人在尚未看懂这个定价之前就在急于吐槽。

现在的新品定价，大大的数字固然重要，但是下面的小字才更值得推敲。正如昨天驾仕派一篇商业评论中写的那样，“指导价”和“实际支付价”，很多时候都不是一回事。

沃尔沃S60就特别典型。我们再重新看一下它给出的定价体系：

*即日起至2020年1月31日；此次赠送的保险为商业险。

总体来看，这次上市的S60价格区间为28.69万—46.19万元，其中还包括两款混动四驱车型——此为“指导价”。

但直接关系到消费者钱包的，则是“实际支付价”，最关键的这个部分我已经用红色铺底标出。我也已经大概算了一笔账：

也就是说，仅仅是贴税和贴险两项，S60给到“限时限量”的实际落地优惠就超过了3万元——简单解释的话，就是你可以把28.69万元看作是“落地价”。而照此计算的“实际支付裸车价”，大概就是25万多。

这样看的话，还会不会有人吐槽说“定价真贵”呢？

而具体到配置单上的话，可以看到沃尔沃保持了豪华品牌“入门即豪华”的主流价值观。其中，将City Safety 城市安全系统作为全系标配绝对是一大亮点，本文不再赘述，下表中可以将这一套良心安全标配看得很清楚。

此外，在整体颜值和内饰做工上，S60都为消费者给出了一套一如既往的、非常具有沃尔沃特性的设计，从观感和实际触感上来说，喜欢这种北欧简约风格的人，应该会很有好感。

当然，「沃尔沃舱内完全没有令人不舒适的气味」这一点优势依然在S60身上得以保持——甚至在整个发布会现场沃尔沃都非常在意“味道”以及材质、布景的环保。现场有大片的绿地和树林，你会发现这些都是真实的生物。然后完全没有临时搭建场地中常见的那些刺鼻味道，深呼吸的话，还能够闻到青草的香味儿。这一点，沃尔沃表现的非常用心。如果能够将这一点一以贯之使用在4S店以及外展上，将会是个令人体验感很舒适的亮点。

（关于沃尔沃以及全新一代S60对于「健康/安全」的定义，我之前的文章也有特别讲过，感兴趣的小伙伴可点击回顾：惜命的人要买沃尔沃）

所以很容易可以看出，安全、环保、健康构成了S60产品核心价值的基本面，而设计、动力、操控以“史上颜值最高、操控最强”两个标签诠释了这一代全新产品的特性。沃尔沃没有非常生硬地去表达这一切，而是浓缩在“为爱选择”这四个字当中。

这个故事，讲得很好。

驾仕总结：

计算之后我们可以得出全新沃尔沃S60的“实际支付价格”将远远低于它公布在大屏幕上的数字，而鉴于购置税方面定价越贵、税费越贵的原则，“实际优惠3万以上”只是一个最低的估算，真正来看的话，将“厂家指导价”直接看作是“购车落地价”会更为准确一些。也正因为如此，至少从定价本身来说，S60算不上惊喜，但绝对不离谱。

厂家为什么不直接定好价、而不是用这种看似复杂的算术题来给出“实际支付价”呢？回答这个问题其实很简单：

大家都懂的事，谁也别为难谁。

喜欢这个车的可以去详询本地经销商，因为我的结论是：车好，而且不像你想象那么贵。另外多说一句，内部人士透露明年S60的销量目标其实并不高，在我所知道的这个月销量目标之上，沃尔沃至少在短时间内犯不着去搞非常明显的降价促销。

所以，那些动不动就叫嚣着“优惠10万”的，洗洗睡吧。

全新一代沃尔沃S60测评文章链接：

评测新一代沃尔沃S60：打造都市精英的安全港湾

深度剖析新一代沃尔沃S60：SPA框架内的又一个标准答案

文｜赵小查

图｜网络