“星火燎原”计划助力汽车品牌打通私域链路

目前有近万家经销商注册抖音蓝V，其中吉利和一汽-大众的绝大部分经销商都开通了抖音账号。通过打造各自的网红店，经销商开启了花样卖车模式。“汽车品牌+品牌经销商”的私域布局，看似很美好，实则并不完美，汽车品牌就不用说了，抖音账号有专业团队来运营，汽车经销商就不一样了，尽管在抖音上落地开花，但他们产出的内容参差不齐，吸引力不足，这就导致汽车品牌私域链路存在断点，不能最大限度地获得流量，针对这一问题，巨量引擎汽车业务中心推出了“星火燎原”计划。

什么是“星火燎原”计划？

简而言之，就是以汽车品牌为核心，将散落在全国各地的经销商聚集起来，释放巨大的燎原之势，进而为汽车品牌营销赋能。总结起来，“星火燎原”计划，有三个层级的核心内容：

首先是私域布局的变化。从之前“汽车品牌+经销商”的模式变为了“1+N+X"的专属模式，其中1是品牌蓝V，是官方发声口，负责统一品牌调性，加强产品解读；N是经销商蓝V，可以精准覆盖区域用户，负责进行线下导流，同时配合品牌制造声浪；X是网红账号，负责口碑传递，可以进行多类型内容展示，补足蓝V在内容类型上的不足，加强与用户的直接沟通。

其次借助抖音的资源优势让“1+N+X"的模式有效运转。以目前的营销模式为例，在上述模型中，汽车品牌通过发布品牌视频进行声量引爆，标杆经销商通过优质视频加持进行次声传播，全体经销商则通过众包创意进行全面传播。这一模式的优势在于打通了品牌和经销商营销链路，打造出超级营销矩阵。

最后也是最重要的一环，是对“1+N+X"的模式中的薄弱环节进行提升。在这一模式中，虽然1、N及X处于不同的位置，扮演不同的角色，但它们三个各自都会承担不同的作用，具有不可替代性，某一位置的“短板”都会让最终的营销效果大打折扣。正如前文所说，以卖车为主业的经销商在运营抖音账号时，存在内容产出难、长效运营难及快速涨粉难“三大难题”，而“星火燎原”计划的核心就是帮助经销商提升抖音运营能力，补齐汽车品牌私域布局拼图。

通过参与“星火燎原”计划，一汽红旗“旗仕团”已经率先开启了抖音私域势能的积累。

“星火燎原”计划助力一汽红旗“旗仕团”开启私域势能积累

作为最早参与“星火燎原”计划的汽车品牌，抖音已经开启了一汽红旗“旗仕团”的孵化，参与孵化的经销商超过几十家，生产创意数百条，累计播放量达数千万，涨粉数量近百万，获得好几倍的KPI完成率。不光是数据表现亮眼，而这个项目更大的意义在于，布局红旗品牌在抖音的私域流量矩阵，实现红旗新车型上市全域用户触达和潜客沉淀，建立特定营销节点下一汽红旗品牌和经销商的高效联动模式。

在“星火燎原”计划的加持下，一汽红旗品牌连续四周位于品牌经销商增粉榜TOP1，并成为第一个经销商总粉丝过百万的汽车品牌，其中4家经销商跻身经销商粉丝榜TOP10。良好的效果，坚定了一汽红旗继续参与“星火燎原”计划的信心，复购项目已经在执行当中。

同样在“星火燎原”计划中受益的还有东风雷诺。11月份，东风雷诺经销商孵化项目投放大量作品，覆盖几十个账号，在两周的时间内，新增关注数十万，超额完成KPI。在具体指标方面，视频播放量达千万级别，并有着远高于一般广告投放的溢出率；总播放时长达数百万分钟，相当于数万部电影；总互动量达百万级别，是经销商平均水平的好几倍；POI点击率也创新高，门店精准曝光数万次。

目前，“星火燎原”计划经销商扶持权益“DOU势共赢”已开启了一汽红旗“旗仕团”、东风雷诺、奥迪二手车及奇瑞的培训。东风雷诺的内容目前已经上线，奥迪二手车、一汽-大众、一汽捷达、奇瑞的内容也即将上线。

经销商在汽车品牌私域链路中的地位非常关键，而经销商在抖音运营方面的困难客观存在，“星火燎原”计划的推出，一方面提升了经销商抖音账号运营能力，并培育新的转化路径，另一方面也补齐了汽车品牌私域布局的短板，拓宽了私域流量池的流量入口，为短视频营销之战奠定了基础，实现星星之火可以燎原的壮举。