上市即成国产高端皮卡销冠，长城炮为什么这么能卖？

车图腾 2019-12-10 13:52:48

文| 腾小涛

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长城传奇，始于皮卡。

也正是凭借在皮卡市场的高歌猛进，长城汽车才完成了原始积累，进而发展成为中国最成功的汽车企业之一。

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1990年，身处河北保定南大园乡的长城汽车厂负债累累，若不是魏建军下决心承包，或许它早已消失在历史的长河中。

1996年3月5日，第1辆长城皮卡迪尔（Deer）下线。

几年时间，长城汽车用销量成绩证明了自己的选择正确。

1997年，第一批长城皮卡出口中东；1998年，长城皮卡实现国内销量、出口销量第一；1999年，长城皮卡销量首次突破1万台。

目前，长城皮卡在国内市场占有率已突破40%，成就了“每卖5台皮卡就有2台来自长城”的销售传奇。而长城皮卡的足迹已遍及全球五大洲，用户超过160万。以至于坊间开始流传这样一句话：中国只有两种皮卡，一种叫长城，一种叫其它。

就在这样的辉煌背景下，长城汽车于2019年8月18日正式推出了中国首个全球化皮卡品牌——长城炮。

据了解，长城炮的logo由字母“P”演化而成，有POWER、PK、PERFECT三重含义，象征着“力量与实力”、“挑战与创新”、“完美与极致生活”。

品牌发布后，长城炮皮卡陆续上市。

9月5日，长城炮乘用皮卡上市；10月24日，长城炮商用皮卡上市；11月22日，长城炮越野皮卡豪华限量版（99台）预售。

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上市后的长城炮皮卡，用销量证明了自己的强劲实力，也成为了长城汽车新的销量增长点。

今年11月，长城皮卡销售新车19062辆，同比增长39.37%，1-11月累计销售新车133332辆，同比增长7.04%。其中，长城炮11月销售新车6259辆，占到了长城皮卡总销量的32.8%；上市3个月，总销量便达到了11279辆，平均月销3760辆。这也使其成为10万元以上国产高端皮卡销量第一名。

为什么长城炮这么能卖？

原因很简单。长城炮和传统的工具性皮卡有着本质区别，得益于长城P71平台的加持，长城炮皮卡有着超越一般乘用车的舒适性、科技感和安全性，而且还有着满足欧盟、澳大利亚等标准的高品质。

舒适性方面，长城炮乘用皮卡配备有真皮座椅、前排座椅加热、主驾座椅6向电动调节、副驾座椅4向电动调节、自动空调、后排出风口、粉尘过滤器、香氛气味、四门车窗电动升降、电动折叠/电动调节外后视镜、电子防眩目后视镜、2高音+2全音域+2低音扬声器，以及前2后1 共3个USB接口和行车记录仪USB电源接口，超出了人们对皮卡的想象。

此外，工程师还进行了100余处隔/吸音设计处理，使长城炮的怠速噪音只有38.5分贝，这也是其他皮卡可望而不可及的存在。

值得一提的是，长城炮摒弃了以往皮卡车型惯用的钢板弹簧，而是采用了多连杆后悬架。笔者坐在后排感受时发现，当车辆行走在交叉轴以及颠簸路面时，全新的悬挂能够将路面的颠簸转化成较为松软的起伏，极度舒适。

科技性方面，长城炮皮卡搭载了全新一代车联网系统，全系标配9英寸彩色液晶显示屏、蓝牙免提通话、车机手机互联、北斗+GPS导航、语音识别、远程控制、自动大灯、自动雨刷、大灯跟随回家、无钥匙进入、一键启动等功能，既高大上又方便实用。

安全方面，长城炮皮卡全系标配ABS+EBD 、动态转向辅助（DST）、车身稳定控制（ESP）、刹车辅助（BAS）、牵引力控制（TCS）、防侧翻（RMI）、碰撞自动解锁、碰撞自动断油、上坡辅助(HHC)、陡坡缓降(HDC)、紧急刹车警示、胎压监测等，部分车款还配备有FCW前碰撞预警系统、AEB紧急制动系统（行人、车辆）、LDW车道偏离预警、ACC自适应巡航系统、智能巡航辅助、车道保持、车道居中保持、并线辅助、倒车侧向警告、交通标志识别、限速提醒、右前盲区可视、360环视、前防撞雷达（6颗）、后防撞雷达（6颗）、半自动泊车等，这也使得长城炮拥有了L2级自动驾驶技术，可以实现很贴心的智能安全防护。

此外， 2.0T+8AT的动力总成，以及TOD智能四驱（带中央差速器锁止功能）、后桥电子差速锁等，使长城炮皮卡拥有了更强劲的动力和脱困能力。

可以说，上面提到的很多配备，都是首次出现在皮卡产品上。这让长城炮拥有了轿车般的舒适性、SUV般的通过性以及轻型货车的装载性，可谓开创了多用途乘用车的新品类。

而且更重要的是，长城炮做工精细，有着其他皮卡无法比拟的豪华感。

而在刚结束不久的广州车展上，搭载了绞盘、三把锁、涉水喉、蠕行模式、坦克掉头、L2级别自动驾驶、ACC自适应巡航等功能的长城炮限量版越野皮卡受到消费者追捧，99辆订单不到半天便告售罄，火爆的态势再次诠释了当下用户对国产高端皮卡的需求。

此外，长城炮在服务层面也有较大投入。以全球2,500多家销售服务网络为依托，长城炮可以为用户提供线上＋线下的一体化服务。

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长城炮的火爆，离不开高品质；而其高品质，与长城汽车重庆智慧工厂密切相关。

长城汽车重庆智慧工厂厂区占地面积70.8万平方米，建筑面积36.6万平方米，规划产能16万辆，主要生产长城炮系列皮卡、哈弗SUV等车型，未来还将延伸至新能源领域。

在智能化生产环节，该工厂的焊装车间拥有98台日本发那科机器人，自动化率达100%；涂装车间拥有46台涂胶、喷涂机器人；冲压车间内两条大型全自动高速冲压连续生产线，具备ADC一键换模及ATC一键换端拾器功能；总装车间的SPS+AGV自动输送系统，自动上线率达70%。整条生产线在同类型皮卡企业中并不多见。