钟观 | 捷途X95：只需低低头，就能看见下沉市场遍地黄金
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2019年，或许注定是下沉市场的洗牌之年。
对于企业来说，下沉市场的魅力或许在于，它几乎是从无到有地托起了新的想象空间与增长点。若是你能想象在阿里、京东大盘稳固的前提下，依然容纳下市值超过250亿美元的拼多多，那么你就能理解，作为新生品牌的捷途，为何能够在两年不到的时间里实现异军突起。
自2018年1月奇瑞控股正式发布捷途新品牌，2018年8月推出首款产品捷途X70，主打“旅行+”细分市场，截至目前，在正式推出产品的短短15个月时间里，捷途急速完成15万+销售规模，“捷途速度”之快有目共睹。
11月28日，奇瑞控股集团旗下品牌捷途汽车推出全新车型X95，新车定位于中型SUV，提供五座、六座以及七座三种座椅布局，共推出1.5T+6MT、1.6TGDI+7DCT两种动力组合6款车型，售价区间为9.99万-15.09万元。
五环外的下沉市场，正在成为新用户粮仓
下沉市场是什么？从广义上来说，三线以下城市、县镇以及广大农村市场都属于下沉市场的范畴，而尽管被称呼为下沉市场，事实上这片市场一点也不小。
按照民政部的统计，截至2017年底，全国范围内共有290个地级市、2862个县级市、41636个乡镇、691510个村庄。其中一线城市（北上广深）4个，“新一线”城市（成都、杭州等）15个，二线城市（佛山、合肥、大连等）30个，三者加起来共计49个城市。
若是将这49个城市的行政面积加总之后可以发现，它们占全国总面积比重仅为5.36%——换言之，全国有将近95%的土地面积属于下沉市场的范畴。
市场价值的核心来源是人，根据此前国泰君安证券的研究报告显示，除去一、二线城市的3.9亿人，三线以下城市、乡镇与农村人口接近10亿人。下沉市场本就是一座待开采的金矿，其价值并非现在才产生，而是伴随着经济发展、消费升级才逐渐被激活，顺理成章地激发了人们追求生活方式升级的潜力与空间。
针对于此，捷途品牌从推出首款车型X70之初，便敏锐地认识到下沉市场的消费升级需求，挖掘精耕出“旅行+”的细分定位，始终秉承以用户为中心的初心，通过高质量渠道服务客户，以实“质”名归服务客户，以价值认同欢聚客户，以生态圈层愉悦客户，通过打造差异化竞争优势，以追赶者的姿态迅速展开布局，完善产品线与渠道建设。
这种颇具战略性的长远目光体现在销量上，捷途在2018年中国车企中排名前23名，2019年排名跃至前12名，在自主SUV迎来负增长的大环境下，捷途总销量依然突破了13万+。
难得的是，这份优秀成绩并非“以价换量”而来，根据CAM终端价格监控数据，捷途2019年1-10月平均售价稳步提升，由96808元增加至102506元，提升幅度达到6%。
在上市发布会现场，发布会上，捷途首席旅行体验官——吉克隽逸，以一首《即刻出发》表达了捷途“用行动定义旅行”的美好愿景。
奇瑞控股·JETOUR捷途营销中心总经理李学用先生表示：“捷途X95是为拒绝平庸、拼搏进取的年轻一族量身订做的一款品价比兼顾的高端SUV，是奇瑞控股捷途从心出发的又一代表力作。”
打造你的专属“旅行头等舱SUV”
事实上，不只是传统意义上的买买买，新消费同样随着移动互联网在下沉市场普及，出行、旅游、电影、婚恋、酒店、外卖诸多消费市场都在下沉。
比如在旅游市场，根据飞猪报告显示，2018年三四线城市用户旅行人次增长超过30%，无论是国内游还是出境游，其增长都要高于一二线城市。
捷途X95正是为此而来。
定位于中型SUV，捷途X95新车长宽高分别为4875mm、1925mm、1780mm，轴距为2855mm，更大的车身尺寸自然能为长途自驾游提供更充裕的空间，同时座椅还提供了五座、六座、七座三种布局方式，以满足不同消费群体的购车选择。
在外观方面，捷途X95依然保留捷途家族的诸多设计元素，但是在细节层面进行了优化，通过粗壮的中网镀铬饰条、矩阵式日间行车灯等细节强调硬派气息，整个前脸偏向粗犷的风格，精致度和档次感稍显欠缺，或许这也更加符合三四线城市消费群体的审美需求。
在车身侧面，捷途X95加入了隐藏式悬浮车顶的设计，增添几分档次感，避免了过于老成。不过相比于外观，内饰才是捷途X95的最大亮点，流行的双屏液晶仪表盘以及触控式空调面板视觉效果非常炫酷，电子档杆颇具科技感，不过类似的设计在其他一些品牌也有见到。
与此同时捷途X95搭载的数字座舱集合了车载娱乐、物联网、智能交互、辅助驾驶等各项前瞻技术，拥有时下流行的AI语音交互等功能，能够实现全语音操作，并且可以根据用户日常习惯提供个性化服务等。
动力方面，捷途X95将会搭载1.5T和1.6T两种动力，其中1.5T发动机的最大功率为156马力，峰值扭矩为230N.m，传动系统匹配的是6速手动变速箱；1.6T发动机的最大功率为197马力，峰值扭矩为290N.m，传动系统匹配的是7速双离合变速箱。
钟述
捷途一直定位于“旅行+”细分市场，这一差异化竞争优势也使得它被消费者所认同。不过就本质来说，无论是此前的捷途X70，还是现在的捷途X95，更多以大而全的理念贯穿车型始终，不错的质感与高性价比成为其讨好消费者的关键，收割着来自下沉市场的一波红利。
而在这一阵浪潮之后，捷途会如何走，从设计感与原创性稍显不足的捷途X95来看，似乎并没有太明确的方向。如何在产品层面实现质的提升，稳扎稳打持续打造品牌价值，成为捷途接下来需要慎重考虑的问题。
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