“旅行大舱”何止是X95，捷途还有一颗做“大”的心｜车市裴聊

车市裴聊 2019-12-03 21:59:39

捷途汽车回答了一个后起品牌在不利车市中如何生根发芽并长大。捷途的产品不仅宽大，而且团队有一颗做“大”的心，短短两年不到，捷途的确已经创造了一个现象。

文 / 聊哥

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奇瑞控股旗下成长很快的捷途汽车，11月28日又上市了新车捷途X95。捷途首席旅行体验官——知名歌手吉克隽逸，用一首《即刻出发》唱响了捷途“用行动定义旅行”的产品愿景。

这是继捷途X70、X70S、X90后的第四款汽油车型，因为之前还推出了捷途X70S EV，所以严格来说，X95已是捷途上市的第五款车型，它们都是SUV。

捷途推出首款产品，也就是2018年8月份的捷途X70，距离现在，只有不到一年半的时间，也许很多人还不知道这个品牌，但它却在今年销量规模即将达到15万辆左右的规模。

在产品上市、经销商建设等方面，都创下了“捷途速度”。这次将号称“旅行头等舱”的七座大身版捷途X95上市，五款SUV产品已覆盖了紧凑型和中型、中大型SUV市场。

其实今年9月份上市的捷途X90，已经是一款“大”SUV了，有五座、六座、七座版本。此次X95身板更是大了一块，主打六、七座“头等舱”。事实上，“大”、“宽”是捷途汽车截止目前上市的所有产品的特点，突出旅行+的概念，比如即便身材最小的捷途X70，车款就有1900mm，X95和X90，宽度都在1925mm，接近两米。

这准确地体现了捷途“旅行+”的定位。对于中国消费者来说，宽大的车内空间，是消费者选车时最主要的参考因素之一。那么更加宽大的大七座捷途X95，究竟能不能卖好呢？有几个方面，让我较为看好这款车的前景：

价格合理，大空间组合新选择

与X90一样，捷途X95同样有五座六座七座三个版本可供选择，虽然1.5T+6MT、1.6TGDI+7DCT两种动力组合上市共计6款车型，售价区间为9.99-15.09万元。因每款车型都有五六七座3个版本，实际的车型款式多达21款。

多种座位选择，在过去几年经历一波消费热潮，尤其是15万以内的自主品牌，给人留下印象的车型寥寥无几。大七座SUV，合资企业中动辄都在25万元以上，自主品牌要用较低的成本做更精致、耐用而又实用好开的七座SUV，很多车型都没有找到准点，贵点的，往往觉得华而不实，便宜点的，又有所质疑。

捷途总经理鲍思语

捷途X95主打车型，应该是1.6TGDI+7DCT动力的自由Pro、发现Pro和探索Pro这三款，13万以内的发现Pro应该会占到一定的销售比重。上面的售价区间，其实都是五座版，六座、七座版本分别比五座版售价高2000元。

我认为这个定价是合理的。捷途X95的尺寸，比过去几年一骨碌上市的好多自主品牌七座SUV更要大点，车长也达4.875米。空间的实用性、舒适性做得非常好，这是捷途的特色，加之奇瑞的黄金动力组合，可靠性不用质疑。

另外关键的一点是，捷途为了这款车迅速打开市场，此次上市，捷途营销中心总经理李学用宣布的购车权益中，有终身三免礼：整车质保、基础保养、基础流量。说句实话，终身整车质保，这一点对消费者很有吸引力，也是捷途对于X95品质有信心。

另外，还有金融礼：36期0利息0利率或最长5年超低月供；还有不限品牌，至高20000元置换补贴等。价格与购车优惠、质保等，都反映了捷途为了做好X95市场，很有诚意。

大座舱更实用、性价比高

如前文所述，大七座六座SUV的消费热点，除了空间的大外，不少产品都是为了空间而空间，忽略了顾客体验以及车辆本身的性价比。这个性比价的“性”，更多地体现在品质、做工以及舒适性路面的行驶感觉上，以及座舱温馨智能配置的打造方面，而不是像以前一样单纯的价格低廉。

捷途X95主打12、13万元大空间旅行SUV市场，其实动力总成三大件、研发、质控，都出自奇瑞，相比奇瑞瑞虎同级产品，售价要低点，性价比更高。笔者虽然还没有试驾体验，但是1.6TGDI+7DCT的动力组合，已经在奇瑞不少产品上得以验证，足可满足消费者对动力的需要。

另外，捷途X95称自己为旅行头等舱，也不是空穴来风。笔者车里体验后的感觉是，虽然极个别的地方做工仍有瑕疵，但是整体品质非常高，尤其作为一款后发的大空间多种座椅组合SUV，它采用过去几年不少同类产品还没有的配置，打造了一个“数字座舱”。

捷途营销中心总经理李学用

比如搭载的数字座舱集合了车载娱乐、物联网、智能交互、辅助驾驶等各项前瞻技术，拥有AI语音交互等功能，能够实现全语音操作，可根据用户日常习惯提供个性化服务等。全方位辅助驾驶，就是装配的雄狮Lion智驾系统，它同样来自奇瑞与科技公司的合作成果。

捷途“大营销”助力

在这里为什么叫“捷途大营销”？短短两年不到的时间，鲍思语总经理统领的捷途团队没有让人失望。捷途五款车型面试，除了产品速度外，李学用带领的营销团队可谓立下大功。

在不到一年的时间里，捷途快速将经销商的数量扩张到二百多家，今年捷途已经建立起了完全满足其销售目标的经销商数量与体系，并将智能体验店作为建店特色。利用广结生态圈朋友，扩大营销范围，旅行+的概念与途居、携程旅行、酒店、维修保养等等有关旅行的链条打通，做“大营销”，使初来乍到的捷途在下行的车市中站稳了脚跟。

李学用也讲到，捷途的营销，就是多角度全方位愉悦客户的三维营销2.0体系，提升经销商及渠道质量，实现2020年全面突破20万辆的销量目标。这为X95的销售打好了营销基础。