看了别的行业利润率，你还觉得二手车中间商“黑”么？
本文刊发自中国二手车自媒体联盟
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改编作者为伍车学府讲师-二手车小老板
混迹多年的二手车销售圈老炮儿
主要部分内容为网络转载网易商业
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无论什么企业，无论什么类型的产品，也不论管理要求如何，最终都必须按照产品品种算出产品成本。
按产品品种计算成本，是产品成本计算最一般、最起码的要求，品种法是最基本的成本计算方法。
曾经被黑化的二手车“中间商”号称有20%的利润，而实际到底是不是这样呢？
让我们一起来了解其他各行各业的成本构成，您再看看二手车中间商的日子，您就能体会什么叫做“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱“是实话了！
第1期：一本售价20元的书价格构成
一本售价20元的书价格构成是怎样的。
据了解，作者稿酬，按8%版税率算，约1.6元；印制成本，即印刷费和纸张成本，占书价的25%，约5元。出版社大约用6折的价格卖给经销商，中间出版社挣了大概5元；经销商利润约2.4元；零售商约赚6元。
第2期：一盒杜蕾斯的价格构成
按照杜蕾斯最新一季财报分析，以一盒零售价65元的18片装杜蕾斯为例。
其中原材料成本20.8元(32%)、经销商分成13元(20%)、广告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、纯利润5.85元(9%)、研发建设4.55(7%)、销售费用3.25(5%)、营业税1.95元(3%)。
第3期：一瓶矿泉水的价格秘密
以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例。
水成本为1分钱；瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元；营运和广告费约为0.22元；经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货，再以平均1元每瓶的价格批发给社区零售店，零售店再以1.5元每瓶的价格出售。
第4期：一瓶茅台的价格构成
以零售价为1219元的53度飞天茅台为例。
3.2%，生产成本含原材料，约40元；5.2%，管理费用，约63元；3.1 %，销售与市场费用，约38元；33%，经销商费用，约402元；6.4%，交税，约78元；49.1%，利润646元，约598元。
第5期：一张体育彩票的价格构成
以一张售价为2元的体育彩票为例。
45%，奖金，25％，发行成本，其中：（1）印制费为4%；（2）国家体委体育彩票管理中心的体育彩票发行费为 1％；（3）地方机构发行和零售商代销费为20%。30%，收益金。
第6期：一晚汉庭酒店经济房的成本分析
按照汉庭等最新一季财报分析，以一晚199元经济房为例。
空置房间成本54元(27.1%)、物业租赁40.6元(20.4%)、人员开支23.3元(11.7%)、利润18.4元(9.3%)、水电易耗品15.85元(7.9%)、折旧14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)、税收5.8元(2.9%)、市场营销2.9元(1.5%)、其它7.3元（6.1%）。
第7期：一个进口玩具的价格构成
以一个售价699元的乐高4867产品为例。
代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)、物流及营销成本104.85元(15%)、净利润97.3元(13.9%)、税收39.1元(5.6%)、店员工资35元(5%)、生产线折旧21元(3%)、授权费用17.5元(2.5%)。
第8期：刚做父亲 晒一下养孩子的成本
我女儿现在有6个月大了，孩子的皮肤越来越好，表情越来越多，非常招人喜欢。
随着孩子的到来我逐渐意识到带孩子是一项长期的支出。先说一下从爱人生孩子到现在的支出，从孩子到出生大概花费有36000多了。以后的支出还会越来越大，真伤不起。
第9期：曝光北京每平方房价成本
前期费用：约235元/m2；建安费用：1600~1800元/m2；销售费用：400元/m2；间接费用、管理费：约50元/m2；不可预见费：55~60元/m2；贷款利息：约375元/m2。
以上不含土地费合计约2695~2880元/m2。假设楼面地价9000元/m2，开发商的税前成本约在12000元/m2。
第10期：一家3口在上海的生活成本
一家三口，宝宝3岁多一点，有房无车还房贷，在上海的每月生活成本。
其中可能某部分是可以压缩的，但都会影响生活品质，作为男人我也没什么个人开销，很少衣服，也很少在外面吃饭，上海，好累呀。坚持在上海，还是回老家，无路可退！
第11期：一瓶进口红酒的价格构成
以一瓶售价为268元的进口波尔多红酒。
你有38.5元花在原料和酿造成本上，22.5元花在了人工上，16元花在运输储存上，7.5元买了瓶子和软木塞，5.5元为它做了市场推广，24.3元给了代理商，19.7元给了酒庄，还有134元，童鞋们，你用来缴纳了关税、增值税和消费税。
第13期：一个TOTO马桶的价格组成
卫浴产品属于耐用消费品，在大众消费中所占比例不高，其产品的平均消费周期在8年左右。
这个行业品牌众多，生产厂商通常依靠代理商以及经销商进行销售。以TOTO为例，其标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%，也就是说经销商的进货价格在1800元左右，毛利率为40%。
第14期：一个Zippo打火机的价格构成
Zippo是通过代理和批发商销售。
销售商毛利25%至40%。一个标价为358元的打火机，销售商可拿到的价格为214.8元，毛利在143.2元左右。
Zippo的直接制造成本占产品售价36.6%约131元。实际上，Zippo所有产品都在美国本土生产，劳动力成本颇为高昂。成本高的另一原因型号众多，大规模生产并不能带来成本降低。
第X期：一台二手车的成本构成
二手车标价11.6万元，实际成交11.2万元。
车辆购进成本10万元（89.3%）；过户1次500元，进销2次，合计1000元（0.89%）；车辆物流运输（本地外迁平均），1000元（0.89%）。
车辆整备翻新，其中精洗300元，抛光打蜡300元，钣金喷漆易损件修复等1500元，小计2100元（1.88%）。
车辆展示经营场地全国平均30元/天，车辆交易周期30天，小计900元（0.80%）；车辆拍照、网络展示、销售线索最低500元（0.44%）；车辆使用资金10万元1个月成本为800元（0.71%）。
车辆采购和销售人员奖金2000元，员工基本工资摊销此车约（20000元/5人/20台/月）1000元，人员成本小计3000元（2.68%）。
最终经营者税前利润为：112000-100000-1000-1000-2100-900-500-800-3000=2700元。（2.41%）
30日周转期间内同级别新车降价概率超过55%，降价幅度平均为800-2000元不等，如遭遇国六等重要政策变化可能新车降价幅度超过6%，经营者风险是收益的两倍以上，这还只是10万元级别的畅销二手车。
如果是稍微冷门或者车辆本身检测评估失误，则亏损概率非常高。
根据中国汽车流通协会2019年1-9月份统计数据显示，今年将有50%的二手车经营者亏损，30%的保持盈亏平衡，20%的少数派实现逆市盈利增长。
对比了去其他行业，看了上面这些资料，你还觉得二手车中间商”黑”么？
理发店凭手艺，卖水果凭劳力，开饭馆也辛苦，二手车经营者既是一样的既要辛勤劳动，更要有一技之长，投资不小回报不高的“尴尬”时代来临。
所以，如果您身边有靠谱的二手车从业者朋友，价格差不多，质量很不错的，您还是照顾照顾他生意吧，要不然明年估计就只能去卖杜蕾斯和矿泉水养家糊口了。
如果你深有感触，欢迎给我留言互动！
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