长安汽车叶沛：与其纠结增量 不如准备好竞争 | 广州车展

记者丨83号德系品质控

责编丨听雪煮火锅

在广州车展上，长安汽车继CS75 Plus之后，再次带来一款明星产品CS55 Plus。发布会后，长安汽车副总裁叶沛带着轻松的微笑，在展台后接受了媒体的访问。

 

在叶沛的微笑之后，是长安一片向好的形势：

 

10月份，长安系中国品牌汽车销量达到了123713辆，同环比均逆势增长6.6%；SUV销量排行榜中，长安CS75排名第二，涨势迅猛，销量超过一众合资、自主竞品。 

 

长安汽车的重磅产品CS75 Plus 10月销量达到了17428辆，市场甚至出现了供不应求的情况，成为寒冷市场中的一款现象级产品。在CS75Plus获得市场热捧之后，长安汽车又紧锣密鼓的地推出了长安CS55 Plus，这也是一辆拥有“爆款潜质”的车型。

 

企业整体向好，手里能打的好牌也越来越多，对于长安汽车而言，幸福的同时也伴随着焦虑：“如今向好趋势明显，那么该如何延续这一趋势？好产品越来越多，如何将好产品转化为好的销量？”

 

叶沛能如此轻松面对媒体，也许正是说明长安汽车早已做好了准备。

 

2019年国内乘用车市场呈现出消费需求继续放缓、用户换车周期延长的特征，国内汽车市场已由增量市场转化为存量市场，并且短时间内，中国汽车市场仍难重新迎来较大涨幅。

 

乘联会秘书长崔东树认为，2020年，中国汽车市场将继续向高质量方向发展，预计汽车增长1%，乘用车增长1%。值得注意的是，这一增长数据是建立在2019年车市基数相比较低这一前提之上。

 

但存量市场并不等于是说一成不变或者一潭死水，中间依旧有着极大的变数。对于每一家志在向上的车企而言，在存量中获取增量，会是一个必选的命题。

 

同时市场下行之中，马太效应愈发明显，像长安汽车这样的头部自主品牌车企，势必将和部分合资品牌产生正面对抗，在存量市场中，长安汽车想从合资品牌手中“夺取”增量，底气又在哪里？

 

叶沛认为，争夺增量的底气在于有没有准备好竞争。

 

实际上长安汽车早在数年前便开始准备应对这种竞争。在国家发展改革委办公厅发布的国家企业技术中心2017-2018年评价结果的通知中,长安汽车以96.4分位列全国第三，汽车行业第一。

 

“蓝鲸动力平台”、“全球研发中心”、北斗天枢计划、香格里拉计划等一系列研发、战略布局持续推进，在部分技术上，长安汽车已经处于行业领先地位，甚至有了和海外品牌叫板的实力。 

 

在中国车企传统强势的智能互联领域，长安汽车已掌握 200 余项智能化核心技术，并实现了IACC、APA5.0 等15 项行业领先技术的首发量产，让100 余项智慧产品和服务走进了中国汽车用户的生活当中。

 

在过往一直被认为是中国汽车技术短板的发动机领域，蓝鲸动力平台中发动机热效率已然达到40%，技术水平直指国际领先的丰田。

 

这些技术上的投入和成果实际上已经开始步入了收获期：成都车展上市的CS75 Plus即便“三班倒”和“999”的生产仍旧不能满足外部市场需求，成为各大品牌以价换量环境中一股“清流”。

 

更重要的是CS75 Plus、 CS55 Plus这样的明星产品进入市场后，不仅仅会以较强的产品力为长安汽车带来直接销量上的增量，同时这种明星产品所带有的“聚光灯”效应，将会为长安汽车带来更多的关注度，对其他产品的销量亦有促进作用。

 

未来长安的蓝鲸动力平台、欧洲造型中心等将持续提升长安新产品的产品力，形成相辅相成的协同作战。

 

但长安技术的提升并不是盲目的。这些提升需要有的放矢，需要针对客户需求。

 

叶沛认为，很多智能化的配置，（消费者）拿到了会很兴奋，会兴奋一个月、两个月、三个月，但之后呢？所以实际上智能配置需要建立智能化客户感知的研究体系，用这样的体系来评价智能化配置，让智能配置不仅仅是一个“噱头”，更能让用户感到愉悦。

 

对于长安汽车来说，技术、产品实力的提升之后，最大的竞争压力并不是来自于竞品厂商，而是来自于用户。毕竟单纯从技术、产品来看，长安已经进入了中国汽车企业的第一梯队，在大家技术、产品实力都很强的情况下，用户是决定胜败的“X因素”。

 

在叶沛看来，在存量市场中获取增量，最大的压力并不是竞品，而是来自于用户。中国用户的需求已经从原本的性价比、高配置转为高品质，他们对于颜值外观、价值体验、智能交互会有更高的要求。

 

同时，用户的需求也存在着细分化、差异化，想要更好的满足用户，长安汽车就需要做到人无我有，人有我精，人精我新。长安汽车最大的压力是客户研究这个层面，能不能抓得更细、更准。

 

叶沛在接受采访时颇有些谦虚，长安汽车在满足用户需求上已经小有所成，2018年9月26号发布的“2018年度用户满意度”测评中，长安汽车已经拿到了两个行业的第一。CS75 Plus上市即火爆，同样也是满足用户需求的一大成果。

 

 

竞争，是技术、产品的竞争，也是对中国消费者了解的竞争。在技术、产品不断进步的同时，还能更加满足中国消费者需求，长安第三次创业的成功必将板上钉钉。