车市寒冬车企如何营销？腾讯独门工具让营销更靠近销售

车市寒冬下，中国汽车产业正在发生巨大变革。无论是自主品牌还是合资企业，为了挽救汽车市场，都在不断地推出新车型，以此来吸引消费者的目光。在新车型不断涌现，老车型依旧存在的当下车市，各汽车厂商都在思考如何以更高效的方式实现销量突破，提升广告的投放效率也成为车企重要的课题之一。

车企要想找到长效拓客的方法，对营销链路进行数字化重塑至关重要。传统的汽车营销链路耗时长、环节多，主机厂与经销商获得销售线索后，需要投入大量人力拨打回访电话确认购车意向，繁琐的确认环节很容易造成销售线索的流失。

因此，如何让营销更靠近最终的交易环节，成为所有车企关注的焦点。

腾讯广告洞察到行业的变化与车企获客的迫切需求，通过与车企多年来的合作，深入把握汽车消费者的每一个购车环节并针对车企营销进行全链路痛点梳理，打通平台完整生态资源，推出了独家全景智联社交集客平台“车讯达”，对于很多车企来说是一个不容错过的机会。下面实话君就详细讲下“车讯达”如何在低迷车市中，帮助车企高效率、低成本获得销售线索，并且解决逆势成长的难题。

全域流量：腾讯全平台流量助力

在市场低迷时期，车企要找准目标群体，才能在夹缝中求得一线生机。而车讯达拥有的“全景”优势，就在于它能同时汇聚腾讯内容生态流量、智能广告生态的公域流量、与品牌自有的社交生态私域流量，帮助车企扩大触达机会，即时并有效地激活消费人群。

智能投放：实现线索精准获取

随着汽车市场的竞争越来越激烈，车企对广告投放的效率和效果提出了更高的要求，在品牌曝光与效果转化的双重挑战下，如果仅仅依赖传统模式，投入大量人力和时间去进行测试调优，广告主不仅耗时耗力，效果也难以保障。

智能投放基于腾讯广告先进算法引擎，涵盖智能定向、智能出价、智能创意、智能预算、智能衡量、智能诊断、智能实验7大环节，帮助车企实现“精准拓客，高效转化”。更重要的是，借助腾讯广告平台及智能高效的投放工具，车企可以输出个性化的定制广告素材，零经验也能找到对的目标人群，实现可追踪、可衡量的营销效果，达到量化产出比，真正做到“把每一分钱都花在刀刃上”。

一键沟通：有效缩短留资沟通链路

基于微信小程序的“一键授权”，车讯达避免了潜在客户群体在留资环节填写信息的繁琐过程，快速且直接地为C端用户与B端厂商架起即时呼通的桥梁，缩短“留资-沟通-访问”链路，解决传统汽车营销因链路过长所导致的高用户流失问题，提升转化效率，成为名副其实的“拓客神器”。

此外，车讯达丰富的线上功能，例如：配置查询、预约试驾、售后预约、客户回访和在线客服等，能够为用户群体提供最即时的服务。而微信服务通知的反向唤醒功能，也能为品牌多维打通线索的流通转化，进一步提升效果广告的在营销后链路的价值效益。

社交裂变：快捷自营销私域增效

车讯达更能提供丰富的素材库，帮助销售制作个性化的多元营销工具，并借助微信朋友圈、群聊、对话框等多渠道进行裂变传播，获得更多线索。此外，车讯达实时汇总与追溯裂变数据的功能，更可帮助车企洞察消费者来源，快速建立可追踪的私域流量影响力，而且通过人脉分享达成客流倍增。相比于传统的媒体广告投放，车讯达的社交裂变功能贡献了超过20%的真实线索。

运营辅助：全链高效运营工具服务

为满足车企实现全链路高效运营的需求，车讯达联动“销售-门店-集团”三端，通过三方数据能力的集合，销售可便捷跟进客户记录、门店可实时掌控客流趋势、集团则能把握整体营销与经营数据。聚合三端的平台让信息传达更高效，提升运营效能，以全链路格局帮助车企实现营销的数字化。

数据沉淀：全程数据分析

车讯达为车企提供的另一个巨大营销价值是数据的沉淀。它囊括了消费者来源、浏览、咨询、留资、预约、下单等全链路数据资产，可作为车企未来营销洞察与策略制定的依据，优化后续经营效果并提升营销精准度，挖掘增长的更多可能，实现长效拓客。

实话君总结

2019年汽车市场遭遇“寒冬”，整个汽车行业正在面临严峻的考验。在车市下行的趋势下，广告投放策略的变革也正在上演，真实有效的销售线索成为当前商家必争的资源。

 

正是看到如此趋势，车讯达为车企开辟了一条营销的全新链路，不仅聚集全网潜客，更以全链路营销服务提升车企终端拓客能力：向上连通车企内部，向下精准触达潜力客户群体，贯穿了从流量引流到成交转化的每一步，为汽车品牌打造完整营销闭环。车讯达有效解决了车企获客难、获客成本高、转化低的问题，助力汽车品牌在下行的市场环境下，逆势破局，获得更多增长。车企若能把握住这次革新性的机会，将在激烈的市场竞争中赢得关键的一局。‍