福耀玻璃曹德旺（下）

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以下是本期音频节目的文字内容:

今天的内容是福耀玻璃曹德旺的完结篇。虽然咱们的故事今天可以讲完，但是福耀的故事还在继续。

今天咱们继续接着上回的故事往下讲，后半段我会分享最近很火的一部电影《美国工厂》我的观后感，这是一部纪录片，讲述的就是福耀在美国建厂的过程，值得一看。

这部电影之所以火，其中一个原因是因为出品人是美国前总统奥巴马及其夫人，奥巴马退休后成立了一家叫高地制作的电影公司，和奈飞公司签了7部电影的协议，这是第一部，算是开山之作。

上期节目咱们聊到曹德旺被人四处告状，但始终毫发未损，在这期间他和福清的陈书记结下了友谊。陈书记邀请曹德旺来福清办新工厂，曹德旺欣然赴约。有了新工厂，曹德旺当然希望生产技术含量更高，赚钱更多的产品，于是就准备投产夹层玻璃。

但是在工地动工前期，副县长和镇长都来打招呼，希望用自己推荐的人来承包工程。招聘员工期间，有100多号人找关系递条子。曹德旺顶着压力，不卑不亢，机智应对，最终坚持了自己的原则。

曹德旺在去芬兰学习的时候，无意间发现了HTBS这样的高端设备，回国后立刻决定引入新设备，并且关闭老旧的高山玻璃厂。在企业顺风顺水的时刻，福清举办国际龙走赛，曹德旺被相关领导忽悠，一怒之下把奖杯扔进了水了，一下子成了福建的大新闻。

之后，他为了引进大学生，协助福建省人事局建立了全国第一个人才交流市场，解决了当时的私人企业招聘难的问题。之后，曹德旺钱越赚越多，当地政府就希望做一个形象工程，福耀工业村。

结果，请来的建筑公司施工质量不过关，官司一打就是6年，损失了将近1个亿。在1991年的时候，一个玩金融的高手点拨曹德旺，让他讲企业上市，2年后顺利在A股上市。上市后，曹德旺感觉得聚焦一个行业，于是甩掉了其他生意，专注于从事汽车玻璃制造。

随着福耀的市场占比越来越大的，法国圣戈班找来谈合作，之后成为了福耀的大股东。但是，圣戈班操盘的3年里，企业一直亏损，曹德旺也差点辞职。经过谈判，曹德旺又拿回了福耀玻璃的控制权，正当他准备重新启程之时，传来了一个坏消息。美国PPG联合另外两家公司，向美国商务部起诉中国的玻璃倾销。

2001年2月28日，曹德旺得知了中国玻璃在美国被起诉玻璃倾销，要知道10个月之后，中国就正式加入WTO世界贸易组织了。所以，我猜测福耀挺身而出打这场官司，不仅为的是自身的利益，也包含了很多其他的含义在里面。

其实，倾销这个概念无非就是低于其正常价值的价格出口到另一个国家。但什么是正常价值，谁来定？这个公说公有理婆说婆有理。如果国外为了保护本国企业，就说你的产品倾销，然后征收惩罚性关税，你价格就上涨了。如果不算倾销，就和其他所有国家进口来的商品一样，正常交税。

当时美国企业诉讼中国玻璃倾销美国，指的并不是福耀一家，福耀完全可以不用出头来打这场官司，福耀决定还是联合国内5家企业去美国应诉。结果，应诉的企业被裁定9.79%的倾销税率，没去应诉的被裁定124.5%的倾销税率。曹德旺不服气，继续申诉，结果第二年反而裁定为11.8%倾销税率。打这种倾销官司费时费力，而且收效甚微，国内的其他企业都不愿意再折腾了，选择接受事实。

但是曹德旺要死磕到底，直接把美国商务部告上了联邦巡回法庭。前前后后，官司打了3年多，最终裁定倾销税率为0.13%（小于0.5%视为零倾销税率）。经过这一战，曹德旺发现中国人缺少打倾销战的经验，于是找到北京对外经济贸易大学，成立了一个中国反倾销研究所。我觉得这件事也给曹德旺后来去美国建厂埋下了伏笔，毕竟远渡重洋把玻璃出口到美国，成本已经很高了，再加征一个倾销税率，那生意就没法做了。当然，这是后话。

曹德旺生意越做越大，名气也越来越响。但是树大招风，很快就有人找上门了。这次来的又是个大人物，对方开门见山的告诉他，在吉林省双辽市有一个浮法玻璃厂，你应该需要，不如就把这个厂收了吧。

曹德旺打听了一下这个厂，发现这是个国营玻璃厂，员工有2000多人，根据产能来讲，人员编制超标至少7倍以上，而且造出来的玻璃质量一般，他也用不了，最关键的是这个工厂负债6亿多，这完全是个烫手山芋，曹德旺当然不敢接手。但是对方态度很强硬，眼神里透露出“你不接试试看”的意思。最后曹德旺提出，让这个工厂走破产程序，剥离债务后我再用1个亿收购，这笔钱用来安置工人，改造工厂。

果然，双玻厂轻装上阵之后，曹德旺又派了几名元老去管理，企业很快就出现了生机。但是在东北地区还有四家同样的企业，也都是国营。曹德旺发现自己的成本比他们低，但是价格却卖的比他们高，他怎么想也想不通。后来调查之后发现，其他几家都是亏着卖，但每个厂的经营都是举步维艰。

曹德旺立马决定来个狠招，在8-10月的旺季，直接放出了每吨800元的远低于成本的报价。这样一搞，其他四家工厂的货出不去了，立刻要求谈判。谈判桌上，老曹把对方的老底都给揭了，几家国营厂服软，大家签了协议，今后都按成本价以上销售。

结果到了年底的淡季，几家国营厂迫于库存压力又忍不住开始低价销售。曹德旺一看，这不是出尔反尔吗？于是又出一招，淡季停止销售，不卖了。这时候厂长坐不住了，因为工厂生产不能停啊。老曹说，没事，就给我存着。但是玻璃存时间久了会发霉，发霉就卖不出去了。老曹哈哈一笑，我卖了20多年玻璃，存储方面我有秘诀。于是，就手把手教双玻厂厂长怎么保存玻璃。结果这一个冬天就存了16万吨的玻璃。

很快，春季到来，市场回暖。但是市面上价格还是维持在1100元左右，曹德旺觉得低于1400元的价格就是不合理，还是不愿意放手。厂里领导心急如焚，曹德旺哈哈一笑道，你把东北区域的经销商喊来开个会，我来动员动员。厂领导心想，价格不给到位，光靠一张嘴有什么用啊？就这样硬着头皮喊来了100多个东北经销商。

在会上，曹德旺态度强硬，开门见山的说，我玩玻璃的时候你们有的人还在穿开裆裤呢，你们经销商跟我厂家是利益共同体，我们之间如果搞对立，你们把我们玩死了，你们早晚也是死。东北四家国营厂淡季时候缺钱，你们就压他的价格，拼命进货。旺季的时候，就拿淡季的货来卖，导致旺季进货价也低于成本线。

我老曹告诉在座各位，我啥都缺，就是不缺钱，这个厂子一年亏一个亿，对我来说也不算个事儿。马上旺季了，你们去看看那四家工厂还能给你们多少货？没货的时候，你们还是要来求我。我实话告诉在座的各位，我这里有20多万吨的货，今天来开会的，我都按1200元的价格卖，但是限量2万吨。剩下的全部按照1400元卖，今后我每周调整一次价格，你们爱买不买。

说完这段话，立刻一大半的经销商起身就走了，他们觉得台上这个人不是疯子就是脑子进水了。剩下来的经销商，有的人就问了，你去年冬天生产的玻璃，储存到现在肯定发霉了。老曹立刻安排人带他们去仓库看，结果没有发霉。这时候有几个老板被曹德旺的气势镇住了，清醒之后问曹德旺，那如果1400元的价格从你手里买了，过几天进货价又跌了怎么办？

老曹说，玻璃厂的利润都不足5%，现在又是旺季，价格跌的可能性不大。在开会的时候，有一个李老板，一个包老板至始至终在琢磨曹德旺这个人，觉得他挺有意思，不按套路出牌。于是决定赌一把，就跟着老曹的方案走，按他的价格来采购。

果然，当天离场的经销商跑去其他几家工厂采购玻璃，价格是比老曹的便宜，但是没货。为什么没货呢，因为淡季的时候市场上少了双辽玻璃厂一家，其他四家的货全部被吃光了。现在旺季的时候，自然就订不到货。这些老板没办法，只好舔着脸又回来找老曹，当时市场上的价格已经涨到了1950元。

而之前坚定不移站在曹德旺这边的李老板和包老板，之后成了东北最大的两家福耀玻璃代理商。所以说，有时候发财的机会就在一念之间，要学会慧眼识英雄。

中国加入了WTO之后，福耀的外贸出口开始增加，但是曹德旺发现自己没有汽车玻璃级浮法玻璃生产线，少了这个，就没办法获得世界八大汽车厂汽车玻璃供应商认证。说白了，就是自己的汽车玻璃原片要从其他人手中采购。还记得上一集我们聊到印尼ASAHI公司遇到了东南亚金融危机，日本分公司负责人跑来求曹德旺帮帮忙，之后每个月从ASAHI采购几千吨的浮法玻璃。曹德旺现在想要自己生产原材料，但是没有技术啊。

正当他犹豫要不要做的时候，日本一家玻璃厂，在前挡玻璃设计中加入了UV-CUT（挡紫外线玻璃）元素，因此福耀要参与竞标，就必须从日本厂家进他们的浮法玻璃。但是日本厂家拒绝供货，这也可以理解，他想间接垄断嘛。

（PPG大厦）

这时候曹德旺坐不住了，立马想到美国PPG公司也有同样的技术，但是大家别忘了，这一年是2004年，美国PPG正在和福耀打倾销的官司呢。老曹烦不了那么多，中国有句古话，只有永恒的利益，没有永恒的敌人。于是，他舔着脸联系到了PPG的总经理。

结果PPG的老总觉得这哥们有点意思，能屈能伸啊，于是邀请来美国聊聊。于是老曹跑去又是一顿忽悠，跟人家说，现在全球汽车玻璃的老大就那么几个，你排第五，我排第六，咱俩掐架，前四名最开心。还不如咱俩合作，一起在中国赚钱，咱中国的汽车市场以后有多大您知道吗？说出来能吓死你，以后中国马路上的车，每两辆我就能保证一辆装的是福耀玻璃，你信不？

就这么一忽悠，PPG的人立马如梦初醒，于是就转让了浮法玻璃的技术给福耀。老曹当时想让PPG独家转让这个技术，但是PPG的老总不傻，转身又卖给了中国七八家玻璃厂。不过，因为有了自己的浮法玻璃生产线，福耀顺利的拿到了世界八大汽车厂汽车玻璃供应商认证。

2008年美国发生金融危机，有传言美国通用汽车公司要申请破产，福耀是通用的供应商，当时很多供应商都不敢给通用供货了，因为账期都在3个月以上，怕破产后钱就收不回来。

福耀高层的意思也是不要给通用再供货了，防止出现问题。但是曹德旺不肯，老曹觉得觉得2009年刚刚上任的奥巴马政府一定会出手救助通用汽车，而且他觉得美国汽车业的衰退跟几个方面有关，一是全美汽车工人联合会，简称UAW，这个组织太强势，造就了美国汽车工人的高福利，低效率。另一方面，美国油价便宜，导致美国车企生产的都是笨重的油老虎，现在经济形式不好，美国车卖不出去。

但是美国人又少不了汽车，美国连个高铁都建不了，去哪儿都得开车，需求量还是很大，不可能依靠进口。最关键就是一旦通用破产，下面的零部件生产企业，配送与销售企业，金融服务公司都要受牵连，数百万人要失业。奥巴马政府救通用花费的钱，比起美国的国债简直就是九牛一毛。所以得出结论，通用不会破产，咱们继续供货吧。

结局大家应该都知道了，曹德旺这次又赌赢了。我估计也正因为这件事，福耀和通用的关系变的更铁了，甚至有可能因为这件事，老曹认识了奥巴马。我不是凭空猜测。有一次，曹德旺去参加“安永企业家”奖评选，这是全球的一个企业家评选比赛。当时有一个评委看到他是做汽车玻璃的，就问他，美国通用汽车破产了，会不会影响您公司的未来？老曹说，人家只是申请破产11条，还没真破产，然后就巴拉巴拉把上面那番分析说了一遍。

结果被现场的一位调研过美国通用破产新闻的记者听到了，会后跟老曹说，简直神了，当时美国财政部争论的焦点就是这个问题，美国政府给出的结论跟您的一模一样。我相信稍微有个人带个话，奥巴马肯定觉得中国这哥们懂我，值得一交。所以，奥巴马夫妇出品《美国工厂》记录曹德旺和他的福耀玻璃的故事，我觉得跟这件事也应该有些关系。

那既然提到了《美国工厂》这部片子，那接下来就聊聊我的观后感。这部片子一开始，我观看时的心情很激动，甚至有些想流泪，大家也别笑我，我绝对没撒谎，因为我觉得中国人在美国这片土地上建了这么一座现代化的工厂，真的是中国制造业的一个转折点，我由衷地感到自豪。

但看到一半的时候，我又有些失落，因为影片中暴露出来很多美国工厂里存在的问题，几乎都是不可调解的。看到最后，我开始反思，生活之外工作到底应该是个什么样子？或者反过来说也可以。

美国工厂一开始，就记录了福耀在俄亥俄州代顿市买下了通用汽车旧址，准备改造成福耀玻璃厂，一下子解决了当地2000多人的就业问题。代顿这个地方以前是汽车制造重地，通用当年关闭这里的工厂，导致当地大量的人口失业。随着美国传统制造业的衰落，俄亥俄州等地被冠以“铁锈地带”的称号，这不是啥好名字。

现在来了个中国大土豪，突然要建一个汽车玻璃厂，我相信当地的老一辈汽车从业者，肯定心中又燃起了激情。所以，影片刚开始招募工人的时候，那种如火如荼，踊跃报名，摩拳擦掌的场面让我很是动容。

但随着工厂正式运营，各方面的问题就出现了。因为这个工厂里还有大量的中国工人，并且中国人是来领导美国人的，是教他们干活的。大家想想，这里面很多老工人都是干了十几年，甚至几十年的汽车工厂老司机，人家当年造车的时候，眼前的年轻人可能还在穿开裆裤呢。但是没办法，当地的美国人冲着这份工资只能咬着牙干。

结果中国人个个像拼命三郎一样，没日没夜的加班加点干活，美国人上班聊天，喝咖啡，干活效率低不说，到点就要下班，休息天还要度假，这就让中国管理层很不爽了。大家想想，千里迢迢跑去美国福耀打拼的中国人，除了加班加点完成任务，赚足了钱回来享福，他们还会有其他目标吗？不会。但是，美国人要的是一份体面的工作，并且现在就能享福，谈远大理想太扯淡了。

渐渐地，这部纪录片我越看越觉得不对劲。我深深地感受到美国人在这个工厂里的痛苦，他们感觉这里就像一个城中城，围墙外面是美国，围墙里面是中国。按照中国式工厂的工作方式要求美国工人，美国人极为不适应。为了解决这个问题，福耀还特意安排美国高管来中国学习。

结果来到中国，看到福耀工厂里各种军事化管理，美国人一脸懵逼。这里的工人一个月只休息一天，每天工作12个小时，很多在他们看来危险性很高的工作，工人们都没有完善的保护措施。回到美国，中国学来的这些管理方式还是执行不下去。

纪录片里，我看到福耀美国工厂短短几年时间，前前后后离职了3000多人，几乎所有美国的高管全部离职，我很想知道中国的管理层有多少被撤换的呢？这部影片的高潮部分，是讲述曹德旺态度强硬的对抗UAW美国汽车工人联合会，这个组织早年就是美国三大汽车厂养起来的，一开始希望用来抗衡外来汽车工业。

结果养虎为患，后来这个组织的影响力越来大，动不动就联合工人们罢工，维权，要求涨薪，加福利，最后权利大到可以要求汽车厂必须在本地采购零部件。通用、福特和克莱斯勒被玩死的一大部分原因，就跟这个UAW有关。

所以，后来去美国建厂的丰田、本田这些日企明确表示不接收UAW的人，你抗议也没用，人家就是不带你玩。但是俄亥俄州的情况很特殊，当年这里的工人下岗了，UAW还帮工人们争取到了95%的工资，我就想不通，如果真这样，那谁还跑去上班？所以，曹德旺明确表示如果UAW介入，我就直接关闭工厂。但是，随着工厂里的中美员工冲突越来越严重，很多美国人开始支持UAW，希望UAW帮他们谋取高福利。

其实，看完这部影片，我深深地感觉到了这个时代的变化。几百年前，世界上的几个强国到处掠夺土地，大搞殖民地，几百年后，殖民地上的人民仍然过着水深忽热的生活，但是殖民者过着富足的生活。最典型的就是法国，大家觉得法国人浪漫，法国有奢侈品。但是大家看看在非洲的土地上，法国人都干了些什么，法国人享受着高福利生活的前提，是用被殖民国家几代人的穷困潦倒换取的。

中国人不好战，但是中国人聪明，勤奋。这么多年，中国人努力学习先进国家的技术，学着跟全世界做生意，曹德旺是这个时代最典型的代表，他的福耀玻璃从一个乡镇的小企业，一路发展成了全球数一数二的汽车玻璃制造厂。产业要升级，企业要发展，现在福耀的生意做到了美国人的家门口，从前远渡重洋运到美国的玻璃，现在可以在美国本土生产了，这应该是好事。

但是，美国人有自己的美国梦，往前数几代人，他们也是移民过来的，在这块土地上，他们要体面的生活，要为了自己而活。但是中国人讲究血脉相承，中国人的梦是努力工作，赚钱买房，买车，然后再换更大的房，更好的车，等有了孩子再给他们买房，买车，再帮他们换更大的房，更好的车。美国人在中国梦的工厂里，看不到自己的未来。

所以，福耀玻璃美国工厂最应该做的，是找一个可以给美国人造梦的人，要让他们活在美国梦里，让他们知道所做的一切，不是为了中国人赚钱回去建设中国，而是为了美国人圆自己的美国梦。福耀美国工厂从一开始，就缺少一个说故事的人，如今让美国工人活在现实里，自然到处都是问题。

聊到这里，福耀玻璃曹德旺的故事就暂时告一段落了。我相信这座造价6亿美金的福耀美国工厂，今后还会有更多的故事发生，也希望曹德旺和他的美国工厂越来越好，希望我们的祖国越来越强大。不知道听完福耀玻璃曹德旺的故事，大家有怎样的想法，欢迎大家在节目下方留言互动，留言互动是对我们最大的支持。

资料、图片来自网络

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