福耀玻璃曹德旺（上）

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以下是本期音频节目的文字内容:

听过我节目的朋友都知道，我的车刚买回来没几天，前挡玻璃就被石头崩了一个小坑，4s店的朋友就推荐我去福耀的售后，去做玻璃修补。我当年在奥迪4s店的时候，看到后场有工人在更换玻璃，穿的也是福耀的工作服。那时候我就注意到很多车的玻璃上都是FY的英文，FY就是福耀。在中国，每生产两台车，至少有一台用的就是福耀玻璃。我曾经做过一期节目，带着聊过世界上几大汽车玻璃制造企业，咱们国内的福耀玻璃，中国第一，世界第二。所以，曹德旺和他的福耀玻璃创业史今天咱们就好好的聊一聊。

我们知道一个人发点小财得靠脑袋，但是发大财就得靠机遇。每个时代总有那么一些人能抓住机遇，可是机遇这东西看不见摸不着，往往我们发现的时候，他已经走远了。大家都明白机遇是给有准备的人的，但我们智商情商都不低，感觉天天都时刻准备着，怎么机遇就不垂青自己呢。看看曹德旺的故事，也许会有些启发。

曹德旺出生于1946年，9岁之前都没有自己的名字，周围人都喊他“小印度”。因为他出生在上海租界，巡捕多为印度人，很多家长喜欢把孩子打扮成巡捕模样，所以大家就喊曹德旺“小印度”。直到1954年他9岁的时候，伯伯提议让曹德旺去读书，家里才起来给他起了个名字，德旺的含义就是“聪明有德，必然兴旺”的意思。有时候，风水这东西不信不行。我的名字里原来有个跟财有关的字，但是上小学的时候别人总是给我起外号，我就把这个跟财相关的字给去掉了。所以，到现在我都发不了财。

曹德旺能发财，跟他的家庭背景还是有一定关系的。但不是说家里人能给他资金和人脉的支持，而是他的血液里就流淌着经商的天分。曹德旺的父亲是福建福清高山镇人，福清是全国著名的侨乡，自古以来就有无数的年轻人远渡重洋去国外学习打工。而曹家在高山镇是望族，曾祖父曹公望，曾经是福清首富。但到他父亲这辈，已经破落的差不多了。曹德旺父亲也是一心想学做买卖，于是就去日本投靠自己舅公，舅公在日本开布店。直到1936年，家里喊曹德旺父亲回来成亲，他才回到福清娶了妻，本来准备一年之后再去日本，谁知道卢沟桥事变爆发，只能滞留在上海。

因为回不去日本了，在日本的舅公就把他在日本赚的10万日元都汇到了上海。可能大家对这笔钱没概念，我查了一下，1943年，日本一名大将的月薪是550日元。当时的日元比美元还值钱，一下子收到这么多钱，曹德旺父亲都不知道该怎么花了。周围人看曹父有钱，就来找他投资，曹父开过夜总会，后来还成为了上海永安百货公司的股东。但是上海这时候很动荡，曹父决定还是回到福清老家避一避。这一年，曹德旺刚刚出生。

曹父当年手头阔绰，买了一艘机动铁壳船，装载上海家中所有的家产，自己和家人则坐着客轮回福清。谁知道全家到了福清，货船却迟迟没来，过几天传来消息：货船在海上遭遇风暴，沉没了。倾家荡产这个词，用在这里应该是比较贴切的。所以，曹德旺本来是喊着金汤匙出生的，结果漂洋过海之后又变回了普通百姓。这里说句题外话，曹德旺这个名字听起来就有点“火”属性，可能天生怕水。

但比较幸运的是，曹德旺的母亲也是地主家的千金，幸好她把金银珠宝随身携带着，于是变卖了珠宝换成钱，买了块宅基地，盖了个二层小楼，又买了十几亩地，就准备在这里定居了。但是曹德旺的父亲当年不是混日本，就是混上海，除了做生意其他什么都不会，种地就更别提了。所以，曹父决定还是回上海去闯荡。直到曹德旺10岁的时候，他父亲才从上海打拼回来。所以，我们可以想象，曹德旺的童年记忆里，父亲这个角色是缺失的。

曹德旺对自己父亲还是很崇拜的，因为他父亲回家后经常拿着当时上海的《新民晚报》跟他吹牛x，说这上面有关于他的报道，介绍他的时候都是用“旅日归侨代表曹胜美”，曹胜美是他爸在上海给自己取的洋名。他爸没事就喝着小酒，跟曹德旺吹自己当年做生意的往事，那时候曹德旺还小，听不太懂，但我相信他小时候就一定形成了想法，将来自己也要做生意。

曹德旺辍学的事说来挺搞笑，就是因为看教导主任不爽，结果趁教导主任在茅房里大号的时候，他爬到墙头对着他脑袋撒了泡尿。结果，这事儿闹大了，曹德旺也怕了，从此就不敢再去学校上学了。初一都没念完就辍学的曹德旺，没学上只能去放牛，但曹德旺本人还是想读书，他有个哥哥学习非常好，于是就拿哥哥的书过来读，曹德旺嗜书如命，至今为止，他家里的书籍任何人都不可以借阅。

放牛总不是个事啊，通过他哥哥的介绍，他谋到了一份很有意思的工作，在农场里“数树坑”，每天大人挖好树坑，他去数一遍可以拿到5毛钱。这个活儿听起来轻松，但干起来却不容易，因为树坑太多了，数错一个，就得从头再来一遍。所以很多人宁愿挖坑也不愿数坑。曹德旺当时就琢磨，怎么才能一次就数清楚，不出错呢。于是就想到用树枝做记号，一个一个点过去，效率大幅提升。所以说，做任何事都要用心，稍微动动脑子，办法总归是有的。他父亲曾经告诉他：“做事要用心，有多少心就能办多少事。你数数，有多少个心啊？”曹德旺还真的数了起来：“用心、真心、爱心、专心、恒心、耐心。。。”做事喜欢琢磨方法，这是曹德旺的特点。

1961年，正是三年自然灾害期间，刚满15岁的曹德旺饿的前胸贴后背。有一天看见邻居家在吃烤鱼，他觉得很奇怪。农场的鱼是公家的财产，肯定不能私自捕捞，这鱼哪儿来的呢？后来他观察发现，农场的鱼塘是在海滩上围垦的，阳光照射后，水分蒸发后会变咸，池塘里养的是淡水鱼，一下雨水溢出来的时候，鱼儿就会冲上岸。在岸上的鱼儿，算是捡的。于是曹德旺就开始想招了，旁边有个水库定期会放水给农田灌溉，等到放水的时候，他就将放出来的水截留一部分，然后拐个弯引到鱼塘里。果然，鱼儿就冲上了岸。有一就有二，时间久了，曹德旺的小聪明被人发现，给抓了个现行。

没多久，曹德旺的父亲骑了个自行车屁颠屁颠的来接他回家，老爹让他回去跟自己一起做生意，去福州倒点香烟回福清卖。但是，那个时候做生意算“投机倒把”，所以这种事只能偷摸着来，曹父准备让15岁的曹德旺背着书包跟他走，香烟就装在他的书包里，没人会检查一个小孩子的书包。曹德旺一开始还挺兴奋，因为他姐姐嫁到福州，他以为可以在福州见到姐姐了。但跟他爸骑自行车骑到一半，就发现这段路太遥远了。我用地图查了一下，从福清高山镇到福州市区，整整100公里，每次返程还要用自行车带30斤的货。头两次曹德旺的父亲带着他，第三次开始就曹德旺一个人去进货，他父亲负责来销售。但这个路程实在太远了，曹德旺的母亲不忍心这么折腾小儿子，最后这生意也就没继续做下去了。

曹父的香烟生意做不下去了，就改成了卖水果。每天凌晨2点曹德旺跟老爸去福清县城进货，这下距离近多了，才30多公里，但是水果重啊，一次要载着300多斤的水果骑自行车回到高山镇。当时一天下来，能赚3元左右利润，当年普通工人一个月工资也就30块钱左右。这么看来，还是做生意赚钱。但是，做水果生意利润没有做香烟利润高。做了三年水果生意后，曹父又回头做起了香烟生意，结果不到一年就被人举报。举报的人，竟然是曹德旺小学时候的同班同学，曹德旺很不爽，因为她家也做生意，只不过有上面做官的亲戚罩着。我想，应该从那时候起，曹德旺脑子里就牢牢的记住了权利和生意之间的关系了吧。

曹德旺22岁时家里就给安排结婚了，那时候基本是包办婚姻。刚结完婚他就想出去闯一闯，他让自己媳妇把嫁妆给卖了，凑了几百块钱给自己当原始资本。这一幕，怎么跟他爸当年从上海回来时一模一样啊。他拿着这些钱去外地种白木耳，因为他听人说种这个可以赚钱。结果那一年种植户太多，满大街都是卖白木耳的，价格根本卖不上去。这时候，他又听人说，去江西卖价格会很好。于是他立刻坐火车跑去江西，还真就卖了个好价钱。他一想，既然两地有差价，那我还种个毛线啊，直接从老家进货，然后去江西卖不就行了么。结果，这生意赚的是盆满钵满。有一次，他一笔就赚了3000多块。兄弟们，这是1970年的3000多块啊，在当时2000块钱就能盖一栋房子。

但这种生意还是得偷摸着做，不然会被抓。有一次镇里一个领导表示想要入股，但是不投钱，今后如果遇到什么麻烦可以找他，曹德旺一听就懂了。有了这个保护伞，曹德旺胆子就肥了，有一次他一口气进了3000多元的白木耳，但是因为包太大了，被火车站民兵扣留，说他投机倒把。曹德旺也聪明，说这是集体公社的东西。民兵说，那货就先给收购站收了，钱暂扣，你开了证明再来拿。曹德旺回到镇上就去找那个领导，让他给开个证明。但领导一听是这么个事，立马说自己胃疼，之后就避而不见了。

曹德旺估计也觉得这生意还是有风险，不如找个正经工作算了。经人介绍，曹德旺来到工地上当民工修水库去了，结果刚在工地上干了三天活，营房就失火了。当时在现场的就三个人，曹德旺算是其中一个，所以他们仨嫌疑最大。幸好，有一个路过的农民偶然看到了其中一个大胡子抽香烟，把火柴丢到地上，接着就起火了。这才撇清了曹德旺和另外一个人的罪名。

但是这场火灾使得工地上的板车全都坏了，没办法开工。曹德旺当年骑自行车倒卖香烟和水果，车子坏了不知道多少次，修车是把好手，于是主动请缨，愿意帮工地维修板车。结果，这一修就是一个月。之后，工地上因为火灾拿到了救济物资和赔偿金，其他人都领过了，唯独少了曹德旺。领导这时候才想起来，曹德旺还在那个小篷房里修车呢，于是赶紧把他喊过来。领导觉得曹德旺是个实在人，就跟他多聊了几句，结果曹德旺讲到自己曾经在江西火车站运白木耳，因为没有证明被扣的事。工地领导突然来了一句，你这事我可以帮你想想办法。原来工地上这个领导原来就是公社的干部，结果还真给他弄到了证明，竟然这笔钱失而复得了。这真应了一句老话，吃亏是福。

因为有了工地领导照顾，曹德旺被安排到食堂做炊事员，不用风吹日晒，一个月还能拿90块，当时一个处级干部才能拿70块月薪，估计当时的曹德旺心里还是挺嘚瑟的。但是从他来食堂报道第一天起，就发现这里天天在吵架。吵来吵去无非三个问题：1、民工没有热水洗澡；2、民工经常发现自己饭盒里的米还在，水被人倒掉；3、食堂的粮食总是少。第一个问题，说白了就是没人愿意去挑水，曹德旺说那我去吧。第二个问题，说白了是民工之间的矛盾，有人搞恶作剧整人。于是曹德旺就把饭盒统一管理，定时上锁。第三个问题，就是有内鬼。他偷偷观察，发现是房东的老婆在偷东西，逮住现行，让她写了个保证书。三个问题全部迎刃而解，一下子，曹德旺的名气在工地上就传开了，领导又给了他个肥差，去当采购员，月薪100块，但没过多久，工地的活儿就结束了，曹德旺又失业了。

经人介绍，曹德旺又去了外地的农场做果苗技术员，月薪40元。这个收入跟当采购员时候的100月薪比差多了，但没办法，有活儿干就不错了。在农场工作的时候，曹德旺遇到一个贵人。那是在某个夏天的下午，曹德旺正在路边大树下纳凉，结果马路上远远地走来一个人，大约50岁左右，穿着旧军装，挎着帆布包，带着大草帽。那人看到曹德旺，问他能否借口水喝。曹德旺一听他是福州口音，于是也用家乡话回他，您先坐会儿，我去屋里给您端碗凉茶。俩人就这么聊上了，原来这人买不到永泰去福州的长途车票，一怒之下决定走回福州。那个年代为什么竟是这样的猛人？我查了一下，永泰到福州要60多公里。曹德旺说，你才走了一半的路，今晚也到不了福州，不如就在这里住一晚吧，明天我帮您找个顺路司机搭您一段。

结果俩人晚上就在农场里，你有故事我有酒，大家都是好基友，就这么聊了一夜。这人叫王以晃，是山兜农场的场长，为人豪爽。酒过三巡，听了曹德旺过往做生意的经历，觉得这是个人才，于是就拍着曹德旺的肩膀说，你不如到我那里干，肯定比在这里有前途，我罩着你。曹德旺觉得这哥们肯定喝多了，没把这句放在心上。

结果过年回家的时候，曹德旺看到满屋子的鸡鸭鱼肉酒，问老婆这是谁送的？老婆说我也不知道那人是谁，他说是你兄弟，放下东西就走了。曹德旺问了一下那人的相貌，可不就是王以晃嘛。1973年，27岁的曹德旺过完年就去到了老王的农场报道，老王看到曹德旺很是开心，但转而又摇摇头，表情沉重，这搞的曹德旺有点慌。老王说你穿的太土了，我是来让你做我们农场销售的，你得打扮打扮。于是老王就用进口的确良料子给曹德旺做了身衣服，又把女儿的手表送给了他。

曹德旺第一年的销售业绩不好，但是老王还是给他分了1万块钱。第二年，曹德旺就赚了3万多；第三年，又赚了3万多。曹德旺觉得在这里混，真是找对地方了，如果没有后来的两件事他说不定就一直在这里干下去了。第一件事，是一次跟几个干部子女一起运送20多万株树苗到明溪县。结果路上遇到倾盆大雨，街头巷尾都在传言这里要地震了。吓得同行的干部子女掉头就跑了，留下曹德旺一个人和20多万株树苗。等到事情过去之后，曹德旺回到农场希望领导处理那几个干部子女，但是领导各种敷衍。

还有一次，几个陌生人来拜访曹德旺，开门见山的说要请他去帮忙一起做树苗生意，给出的提成比例是40%，对方还挑明了说，这可比你现在提成高一倍哦。按理说曹德旺应该开心才是，但是转念一想，他卖树苗的底细都被人摸得清清楚楚了，自己赚了那么多钱，在当年是不被允许的。曹德旺当年就决定退出苗木界，不干了。

曹德旺再次失业，回到老家无所事事，但是兜里有了点小钱，他就想办个厂，找点正经生意做做。但是办厂生产什么他没想好，于是就找来两个朋友老吴和小林商量。老吴是个中学老师，因为跟同单位女同事发生“不正当”关系被开除了。小林也是个高材生，因为开会时候出门撒泡尿，回来被评为右派，也被开除了。老吴当时就提议做“水表玻璃”生意，一小块水表玻璃能卖5毛钱，1平米的玻璃成本5块钱，可以做100片，这利润相当可观啊。老吴拍着胸脯保证，只要能做出来，他就能卖出去。小林也拍着胸脯保证，技术上的问题他可以解决。曹德旺一看，可以啊，这事儿能搞。但是干成这件事得有三个前提：20万的资金，10亩土地，以及解决老吴和小林的户口问题。

当时个人不可以办企业，但公社可以，这叫多种经营。曹德旺就去找公社负责人谈这事儿，凭借多年来闯荡社会的忽悠功底，曹德旺很快搞定了公社企业办的领导，领导让他去考察一下无锡和上海的玻璃生产工艺，再给个具体方案。1976年10月，高山异形玻璃厂正式开始筹建，这一年曹德旺刚好30岁。

在筹办玻璃厂的过程中，曹德旺慢慢发现，自己竟然成了可有可无的人。因为是公社出钱出地，老吴有销路，小林懂技术，曹德旺除了有嘴皮子，其他啥也没有，所以他根本没有话语权。幸好老吴和小林挺他，曹德旺最终被分配成了采购员，又回到了月薪40元的日子。这个玻璃厂从筹建到开工历时三年，等到开工之后问题就来了。曹德旺一开始听小林吹牛皮，说水表玻璃工艺很简单，就打磨一下做个钢化就行了。结果试生产了一年，成品率极低。大家也都很着急，不知道问题出在哪儿。曹德旺说自己在上海有个朋友，应该能帮忙找个专家来看看。于是，公社批准曹德旺前往上海。

曹德旺通过朋友关系找到上海耀华玻璃厂的一位工程师，对方同意来帮忙解决问题。结果曹德旺一见那个工程师是个女的，心里就凉了半截。因为在那个年代，女性工程师相当少见，曹德旺半信半疑的带着这位美女来到玻璃厂。刚进门，大家看到是个女的，也都半信半疑。但人家也想低调，可实力不允许啊。花了不到半天的功夫，就找到了问题的症结。果然，调整完生产工艺，试制出来的玻璃片片都合格。

曹德旺把女工程师送到机场，这时候女工程师掏出一块手表给他，曹德旺心想我请你来怎么反过来你还送我礼物呢？女工程师说，这是你们厂长送我的，特意交代让我不要告诉你，我不想要，他硬塞。你看该如何处理？曹德旺心里顿时凉了半截，人是他请来的，厂长竟然背着他送人家一块手表，这意味着什么？首先，是对曹德旺的不信任；其次，是想拉拢高端人才，关系握在自己手里，以后好把他踢出局。

曹德旺当时有些心灰意冷，不想在玻璃厂浪费时间，想去香港投奔亲戚。有一天，曹德旺的一个好朋友老潘找他一起去石竹山上祈梦求签。曹德旺抽了一根签，问是否可以去香港发展？对方摇着头说，绝对不可，若去香港，家破人亡。然后曹德旺又抽了一根，问是否要继续留在高山玻璃厂？对方点头说，留下最好。因签上所言，虎啸凤鸣不绝奇，意思是好到虎啸凤鸣都不觉得奇怪。你留下来，就能追求到别人很难追求到的东西。看到这段描述，大家是不是很想去福建石竹山去求个签。告诉大家，其实我比你们还想去。因为，曹德旺不仅这次求签被言中了，他后来还有一次去求签，也是人生中一个很重要的决定，又被言中了。

1979年，33岁的曹德旺经常往福州跑，因为要采购平板玻璃，但是采购玻璃需要指标。指标只能靠政府下发或者市场调剂。曹德旺认识一个兄弟叫张铁干，在福州张铁干带着曹德旺去泡澡，曹德旺心想时间紧任务重，大白天去泡什么澡啊？张铁干一脸坏笑说，你跟我去泡一次就知道了。去到澡堂子才发现，这里是福州采购科长们的聚会场所，交换信息和串换指标都是在澡堂子里面谈成的。

曹德旺一下子就如鱼得水了，天天请各工厂的采购科长吃吃喝喝泡泡澡，不仅玻璃指标，水泥、钢铁、木材等等，什么指标他都能拿到。当年曹德旺要是倒腾指标，都能赚翻了。但他志不在此，他要的是人脉关系，因为今后肯定会有大作用。曹德旺的采购关系网，就是这样搭建起来的。因为他关系过硬，甚至很多政府部门缺什么指标，都找他来解决。

有一次，他去找福建省化建公司要玻璃指标，人家领导说，我们也很困难。曹德旺说，怎么可能呢，你们应该有很多指标才对啊。领导叹了口气，说来话长，因为福建是林业大省，所以木材指标多，但是江苏和浙江缺。所以福建就和江苏，浙江用木材指标交换了玻璃指标。结果，木材运过去了，人家江苏和浙江的玻璃运不过来。因为运玻璃还要车皮指标，人家搞不定。结果，曹德旺动用自己强大的关系网络，很快就解决了这个问题。这个消息一传十十传百，曹德旺成了这个圈子里的风云人物，南平市政府，南京军区后勤部都来找他帮忙，他都给解决了。

当年高山玻璃厂每次都派曹德旺出差1个月，去福州搞指标，但曹德旺跑去福州1、2天就搞定了，剩下来的时间他就在福州找朋友喝喝茶聊聊天，闲下来就看看书。那时候，他认识了福州水表厂会计科的陈科长，陈科长对曹德旺印象很好，就点拨他学点会计知识，以后早晚能用的上。陈科长随手丢了本会计学的书给曹德旺，曹德旺翻开第一页看到一句话：会计工作是厂长的参谋和助手 ，要做到比有对象，学有榜样，赶有目标，帮有措施。。。曹德旺当时就拜陈科长为师，请他传授会计学的知识，之后两年曹德旺学完了所有关于会计学的知识。有些事就是冥冥中天注定的，如果没有这段经历，之后高山玻璃厂要转给曹德旺承保的时候，他是绝对没有那个底气的。

从1977年-1982年，高山玻璃厂的订单很多，但是质量总是飘忽不定。到了1983年，公社觉得玻璃厂就是个包袱，想找个接盘侠来接盘，这时候就想到了曹德旺。公社领导的说法还很水平的，他说高山玻璃厂呢，是在你手上建起来的，现在钱也亏的差不多了，不过呢，公社可以认赔，但是18个工人，4个干部应该怎么安置呢？现在政策鼓励承保，我觉得你来承保最合适。

曹德旺心想，漂亮话给你说了，锅我来背。但我估计曹德旺心里其实早就清楚高山玻璃厂会有这一天，就凭他在福州的人脉和经验，高山玻璃厂这么多年存在的问题他能看不出来？一是他说不上话，因为只是个采购员而已；二是他根本不想说，应该曹德旺心里也清楚，玻璃厂完蛋的时候，就是他接手的时候。

曹德旺提出了好几条要求公社领导都答应了，但公社领导希望他每年上交一部分利润，曹德旺答应每年上交6万元利润，剩下的都是自己的。公社领导眉开眼笑，像是看个傻子一样看着曹德旺。这么个连续亏损的企业，到你手上就能赚钱？行啊，每年6万就6万，领导当场就拍板同意了。曹德旺还提出来，剩下的利润自己拿60%，留20%做发展基金，20%做员工福利。这就是曹德旺学习会计学的成果。

曹德旺接手之后，就开始了一系列改革。先是树立了会计的权威性，并对工资结构进行了调整。原来就是固定工资，18-22元的月薪。现在改成计件工资，按数量和质量进行考核，上不封顶。工人由原来的8小时白班，变成三班倒，设备24小时不停运转。之后人手不够，又从社会新招了60多名工人，工资水平提高到了100元左右，比当时的县委书记还高。工人赚到钱了，热情空前高涨，工厂的产量和质量大幅提升。承包才4个月，全年应上缴的6万承包额就已经赚到了。

在1983年，全国有220万只水表产量，高山镇就占了200万，占中国总量的90%。这一年，曹德旺赚了22万，除了上缴的6万，剩下的16万，曹德旺和四个合伙承包人分走了60%，曹德旺拿大头6万多元。但是到了第二年，几个合伙承包人突然提出要分钱走人。曹德旺心情郁闷，又跑到山上去求签，结果抽的签上写着：中原群鹿可追寻，不问东方问西方；回首过来日又午，寒蝉唧唧笑空归。这次给他解签的是个年轻人，曹德旺说求事业，对方说这签不好，寒蝉唧唧笑空归怎么会好呢？曹德旺心情沉重的往山下走，正巧又遇到了上次给他解签的老和尚，老和尚看他脸色不好，上前询问。曹德旺说抽了个不好的签，老和尚看了一眼签上的字，问曹德旺求什么？他说，我想问我应不应该离开高山玻璃厂？

老和尚笑道，这是好签，意思是让你不要离开。曹德旺一脸懵逼，老和尚接着说，逐鹿中原是皇帝的事业，说明您做的是一个大事业。不问东方问何方，意思是您不在现在的地方做，还要去哪里？曹德旺问，那后面二句怎么解释？老和尚又问，您今年多大了？曹德旺说，我38了。老和尚说，这就对了，这后面两句的意思，就是说您已近中年，已是正午之人，就算再有本事，也就像禅一样到处鸣叫，到了冬天也依然是一个空壳。所以，你一定要留在工厂里，切记，切记！看到这一段，我真的想订明天的机票飞去石竹山。

但是曹德旺面临的问题还是很大的，首先是合伙承包人撤资，其次是设备老化要维修或者换新，但是他没钱。最后就是他觉得这是掠夺式经营，不能长远。后来有个领导点拨他，现在有种做法叫做“合资”。曹德旺问，谁和谁合资？领导答，玻璃厂和你合资。曹德旺尴尬的笑笑，我去年赚了点钱都给家里盖房子了，我现在兜里比脸干净。领导说，你可以把你家两套房子抵押给银行，镇政府再给你做担保，你从银行贷出钱来合资。结果银行贷了8万，曹德旺自己找南平市政府借了3万，又拉了镇财政所所长，企业办会计和他一个朋友凑了6.5万，合计17.5万，占股50%，曹德旺成了个人股东中占比最大的股东。

1984年，开始建新的水表厂，还是在原来的老厂空地上扩建。同年6月份，曹德旺去南平出差，南平协作办派了部汽车来接他去武夷山游玩。在景区里曹德旺买了根拐杖准备回去给母亲用。曹德旺拎着拐杖正准备上车，司机突然很紧张的说，老曹，上车时请小心一点，车玻璃不要给我碰了，万一破了你可赔不起。曹德旺哈哈大笑，你跟我开玩笑呢，我一个做玻璃的还会赔不起？司机说，车玻璃跟你那水表玻璃完全是两个概念，我这一块玻璃要好几千块钱呢。曹德旺一听就震惊了，几千块钱？

回去之后，他赶忙跑去汽车修理场调研，结果大吃一惊。当时一辆马自达汽车，换一块前挡玻璃要6000块钱，要是加急，就得8000块。曹德旺先是愤怒，这不是抢钱吗？随即一想，这正是因为国内没有汽车玻璃的制造厂，才导致进口玻璃价格高昂。曹德旺心想，1平米的玻璃也不过几块钱成本，加工之后也就十几二十几块钱，卖个几百块钱，也是暴利了。如果能生产出汽车玻璃，岂不是大赚特赚啊？于是曹德旺就想转型做汽车玻璃。

曹德旺找到上海耀华玻璃厂的副厂长石头，问他会不会做汽车玻璃？他说，不是不会做，关键是现在的小轿车都不是中国制造的，市场上的车型又太多太杂，我们这种大厂都是定量生产，这种单品小批量我们无法做。石头厂长话锋一转，哎，你那小玻璃厂倒是可以做几个品种拿去市面上卖卖看，说不定能赚钱。于是，曹德旺就从石头厂长手里花2万块钱买了图纸和设备，然后还谈好了后续员工可以派来上海耀华玻璃厂接受培训，制造汽车玻璃这事就算落地了。

回来之后，曹德旺用工厂做抵押，又从银行贷了50万做设备改造，他要再建一座500㎡的厂房做钢化车间。筹建期间遇到各种困难，都是曹德旺找上海耀华玻璃厂协调解决的，不到8个月时间，第一片汽车玻璃就生产出来了。经过安全性能测试，产品完全符合标准，这块玻璃定价只要1000元。结果在市面上卖的非常火爆，很多做进口车配件的老板赶来大批量订购，还有车主直接开着车来厂里换玻璃的。

1985年底，一个西装革履，头发梳得油光发亮的人来到曹德旺办公室。开门见山的说道，我是厦门一个生产玻璃的工厂老板，生意没有您这么大，我们只生产前档玻璃，没有边窗和后档，我想代理你们的产品，并且欢迎您来我们工厂参观指导。后来，曹德旺还真去厦门参观了他的工厂，进门一看，很失望，因为这里只是一个生产队的报废仓库，非常简陋。曹德旺感觉被耍了，这哪里是个工厂，这里面就一个炉子，炉子上面搁着一个四四方方的架子。

老板介绍说，这个就是模具。他说这个工厂平时不开工，如果有人开车过来换玻璃，就直接划一块平板玻璃再把它烧弯，就给安装了。曹德旺看的哭笑不得。但接下来的话，让曹德旺很震惊。老板说，别看我这个设备简陋，但是任何一款车型来我这里换玻璃，我都可以满足他们的需要。

任何一款车？曹德旺之所以震惊的原因，是因为他现在厂里的模具做一套就得花二、三万，一套模具只能做一款汽车玻璃。他仔细观察眼前这个铁架子，发现铁架周边用角铁焊在架子上，四周均匀的用螺栓拴着，就是靠它来调整玻璃烘弯的幅度。这简直就是一个“万能模具”。曹德旺兴奋的回到自己的工厂，只花了7天时间，就制成了一套万能模具，这套模具的诞生，让高山玻璃厂赚了很多很多钱。1990年福耀玻璃从瑞士订购了1台钢化炉，结果模具的设计跟自己设计的万能模具几乎一个样。

从1984年底合资后重建并投产，到1985年底，高山玻璃厂光是水表玻璃就赚了20多万，这还没算5月份开始投产的汽车玻璃的利润。这哪是生产玻璃啊，这分明是在印钞票。这时候，周围就有人开始眼红了，曹德旺事业上真正意义的第一次危机即将来临。今天咱们就先聊到这儿，在国庆期间的10月2日和10月5日，我们会再用2期节目把曹德旺的故事聊完，希望三刀故事会能够陪伴大家度过一个愉快的国庆假期。关于曹德旺的个故事，大家有什么想说的，也欢迎在文章下方留言，欢迎交流读后感。

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