十一假期怎样购车才更实惠？这份攻略带你看懂销售套路！

转眼间，十一假期已经到了第三天，相信有不少朋友会在此时选购自己所青睐的爱车，而许多地方也会举办车展活动，希望藉此吸引客流促进成交。如何买到价格更实惠的心仪车型，成为不少准车主所考虑的重要问题。因此，轱辘哥将给各位希望在期间购车的朋友支支招儿，看如何才能买到更优惠的车型。

 

车展or 4S店，去哪儿买？

相信参加过车展的朋友都深有感触，虽然车展汇聚了众多车型且优惠不小，但人多喧嚣，音响声此起彼伏的环境确实令观感不佳。那么，如何在车展中快速获得更优惠的价格？如果你选定某几款车型，不必疑虑直奔品牌展台，直接开门见山询问销售人员的成交价。

在每次车展前，大部分的4S店都会举行动员会，分派给每一位销售人员车展销量任务并告知优惠力度，因此销售人员在车展上更看重的是销量，直接问价格更有利于降低双方的沟通成本。

当然，如果不想去车展看车，4S店也是个不错的选择，不少4S店十一假期期间的优惠幅度与车展大同小异。总的来说，一般大型公众假期，无论是厂家亦或是4S店，给出的优惠力度普遍较大。如果是不着急用车的朋友，不妨等到假期尾声或是月底，这阶段都是4S店冲业绩量的时刻，更有利于消费者对价格的谈判。不过，这些技巧在一些极为热门的车型上是行不通的，比如丰田埃尔法，雷克萨斯ES等等。

去怎样的4S店买？汽贸店的低价可信？

上述提到，十一假期期间购车，除了车展，4S店也是各位消费者购车的首选，那么该选择怎样的4S店呢？规模较大的4S店，以一个地级市为例，选择销量最大的那一家4S店。因为销量大，4S店所得到厂家的补贴和优惠也更大；再者是车卖得快，4S店不必支付多余的利息给银行，所以成本更低。

当然，还有新建或规模较小的4S店。刚建成的新4S店或者规模较小的4S店，为了能拿到更多热销车型的厂家配额，这类4S店比较重视销量任务，因此会不定期推出特价车型吸引客户，促进成交，刺激单店销量。

需要注意的是，不少消费者在选车的过程中会遇到一些汽贸店，行内俗称的炒车行，这类型的车行优惠幅度往往会比一般4S店的报价便宜几千块甚至上万，价格非常具有吸引力。那么，这类型车型又值不值得帮衬呢？

 

实际上，商务部在去年已发布《汽车销售管理办法》，取消汽车销售品牌授权单一体制，换言之，4S店并非汽车品牌唯一的销售途径。若是具备品牌授权和经营资质的正规汽贸店，且有着较大的优惠力度，是值得选购的。

车身颜色影响价格？

在一些品牌车型中，某种特定的颜色是需要加钱或是不参加优惠的，比如东风日产的白色、雷克萨斯的超音速钛银、马自达魂动红等等，由于这类颜色的车身是需要特殊调制的油漆及工艺，因此会较同车型的其他颜色价格更贵，如非特殊需求，可尽量选择其它颜色。

当然，也有些车型颜色会有一定较大的优惠幅度，比如金黄（土黄）、绿色、紫色等等，这类颜色由于比较冷门，因此选购的消费者较少，容易产生库存积压，所以4S店会通过优惠促销的方式销售去库存。或许有朋友会问，明知道卖不好为何4S店还要进货？其实，为了平衡各车型的销量表现，一般厂家在给4S店配车时，都会以一定比例畅销车+滞销车作为组合配货，否则的话容易造成品牌产品销量失衡。

那车型的冷门颜色呢？这很好理解，是为了达到更好地展示效果。不知道大家有没发现，一些品牌车型的宣传色为金色、红色，但最走量的仍然是白、黑、灰、银色。更跳跃的车身颜色有利于吸引消费者关注，但不利于销售。所以，对于看重价格但对颜色没要求的朋友，购车时不妨看看一些较冷门的车身配色。

随着汽车销售终端竞争越来越激烈，车型的价格也变得更为透明，消费者的选择也越来越多。令消费者享受整个购车过程，而不是买卖间的尔虞我诈，从而增进用户对品牌的认可度，懂得适时而变才是汽车销售终端实现健康经营、利润最大化的捷径。

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