“万家吉利计划”：让更多人看见吉利、拥有吉利、享受吉利

作者：陈曦

72.51万观展人次，32394台订单，在全国车市一片萧瑟之中，不被看好的第二十二届成都车展，却交出了一份堪称展史之最的成绩单。

在这份成绩单的背后，不仅有着组委会改革的功劳，更重要的一点，是随着主战场南移至位于天府新区的西博城之后，其辐射范围也从过去的成都市主城区，扩散到了包括眉山、资阳、仁寿、简阳甚至自贡等多个低线城市和地区。

作为中国四大A级车展之一的成都车展，用实际行动和漂亮的成绩单为陷入增长困境中的中国车市指明了一条方向——下沉市场。无独有偶，向来最懂中国用户的吉利汽车，近期也启动了一场覆盖全国低线城市的大型感恩活动——“万家吉利计划”。

中国汽车产业快速发展近30年，一二线城市汽车消费趋于饱和，但是由于中国市场地域广大消费结构复杂，汽车消费渠道发展受限等问题，在广大的三四五六线城市，汽车消费和汽车服务尚不完善，吉利深知中国市场这一消费特点，故启动了“万家吉利计划 ”。

看到吉利、选择吉利、满意吉利

“万家吉利计划”不仅是吉利汽车秉承“用户思维”，坚持“打造最懂中国人的汽车”的体验落地，也是去年提出“满意吉利”，以“用户生命周期”打造 3.0 精品用户满意体验，升级满意度体系，创造优于“3.0 精品用户”期望值的触点再体验。

该计划旨在通过丰富多彩的促销内容，利用多种多样的下沉渠道，让“吉利汽车走进千家万户”，将吉利车送到那些需要它，但是却缺乏对应渠道的用户身边。

值得注意的是，和许多类似的活动不同，“万家吉利计划”所覆盖的车型包含了吉利汽车的全系产品。从最强中国轿跑SUV星越到“中国钢炮”缤越，从智能家用MPV嘉际到最强中国新能源B级车博瑞GE，从拥有260万用户的“帝豪家族”到传递百万幸福的“远景家族”再到拥有80万用户基石的“博越家族”，可以说是倾巢出动。

这样的做法，自然是基于吉利汽车对于消费升级的正确认知，正如吉利品牌销售公司总经理宋军所言，“下沉比下乡更宽泛，重点是在最经济型的市场中寻找用户，而这一市场一样会出现消费升级需求，这就需要企业做好渠道下沉和消费升级两个趋势，并在下沉过程中做好品牌建设，要为消费者带去最好的产品和服务。”

因此，主要面对低线市场的“万家吉利计划”，并没有以低价位产品做为促销主力，而是祭出了全系车型参与感恩促销，这无疑是该计划的亮点所在，从用户的真实需求出发，真正满足不同用户多样化的购车需求。

与此同时，“万家吉利计划”还将有效推动吉利汽车的渠道品质建设工作。通过活动，吉利汽车的产品不仅可以触达到更多的用户，吉利汽车的服务也可以更加深入到这些地区，让用户不仅能够在家门口轻松买到吉利车，还可以在家门口轻松进行保养维修，从而提升拥车质量，这无疑是吉利汽车从2013年开始下沉渠道建设以来的又一个大动作。

产品获青睐 万家吉利计划火爆开展

9月19日至9月21日，“万家吉利计划”开幕之战在四川省江油市、宜宾市、三台县、南部县等四个县市正式开启。这场持续三天的活动，现场人流量超1万人次，现场成交订单107台，周期订单目标达成率高达238%。

“万家吉利计划”初战告捷。参加该活动并下单购车的消费者中不但有购买星越、博越等吉利精品3.0中高端产品的用户，也不乏选择缤越、缤瑞的年轻用户。这个现象也印证了宋军的预测，低线城市的消费者对产品选择同样有自己的主见，他们也渴望消费升级，拥有更好的汽车产品。

得益于每年大规模的研发投入带来的产品升级，近几年的吉利新产品不断，并且几乎每款产品上市都能成为市场“爆款”。深耕一线营销市场多年，宋军对中国消费者有着非常深刻的研究，也正因为知道消费者要什么，宋军带领的营销团队会和研发产品的团队一道不断打磨产品，确保提供给用户最好的产品。

“人人都知道低线城市还有很大的购车潜能待激发，但前提是一定要有过硬的产品。”宋军介绍，中国汽车品牌在中国市场发展的道路充满了崎岖和坎坷，而一直以来与外资品牌的竞争和对比，这么多年来也磨砺了吉利汽车造好产品的能力和经验。

消费者是最懂和最识货的。尽管自去年以来中国车市遭遇下滑，但吉利汽车的市场占有率却不降反升。宋军说，“寒冬里，市占率是最好的棉袄。”在不断上升的市占率背后，我们看到的是一款又一款更懂得中国消费者用车需求的好产品。

据吉利发布的2019半年业绩报告显示，2019年上半年吉利汽车的市占率从去年同期的 6.3%增长到了6.5%。而据了解，吉利汽车今年的市占率目标是不低于6.7%，争取触及7%。

“我国千人保有量还比较低，但随着城市化和城镇化的发展，还会释放出非常大的空间。”宋军曾对低线城市的汽车消费表示出极大信心。事实上也有数据显示，即便是在被称为车市寒冬，全国乘用车销量同比下滑高达5.8%的2018年，低线城市的乘用车销量仍然有着7.3%的增长。

低线城市汽车销量的快速增长，原因之一是低线城市经济以及农村经济开始飞速增长，居民的可支配收入明显提高。原因之二是城镇城市化、农村城镇化进度加快，青壮年劳动力开始回流，“小镇青年”开始崛起。原因之三是随着国家公路建设的飞速发展，以及“村村通”的基本完善，低线城市的交通状况良好，为私家车出行提供了土壤。

车市寒冬之下，要想赢得更多消费者的青睐、提升品牌市场占有率，唯有提供更多具备更高品质、更符合消费者需求的产品，方能有获胜的机会。在好产品的基础上，企业还需具备独到的眼光，分析和挖掘潜力市场，用合适而迅速的方式，将好的产品展示给消费者，方能抢占先机。

正是基于以上考虑，“万家吉利计划”计划应运而生。9月26日-9月28日，“万家吉利计划”将持续在四川省的广安市、阆中市、富顺县、西昌市等四个县市再次拉开帷幕，为这些地区的消费者带去吉利最好的产品和拥车服务。

据了解，该计划还将陆续在全国超过100个县级城市、县城及乡镇陆续展开，堪称吉利品牌走进中国最大、最基层消费市场的大型展示，让更多的中国消费者看到更新和更好的吉利产品，让吉利汽车驶入千家万户，让吉利汽车为万千用户带去美好汽车生活。