一品解读｜刘智：豪华车市场如一场马拉松，宝马以创新领先对手

一品汽车 2019-09-11 11:25:23

文｜一品君

在全新“第一战略”指引下，宝马正在积极推进中国“2+4”战略性举措，加强其在国内豪华车市场的领导地位。

持续强化产品攻势，无疑是重中之重。在日前举行的2019成都车展上，宝马带来了全新BMW 8系，新BMW 7系华彩定制限量版、创新BMW X7个性化定制限量版、国产创新BMW X2、新BMW X1等明星产品，展示出宝马中国战略加速落地的最新成果。

在宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士看来，2019年是宝马“大型豪华车之年”，创新BMW X7，新BMW 7系和全新BMW 8系等多款重磅新车的加码，无疑将共同构成宝马新的产品谱系的强大“爆发力”。

个性化、定制化创新

近年来，宝马集团一直在中国市场加大产品攻势，2019年被定义为“大型豪华车之年”，“X之年”以及“运动之年”。

“宝马是首个在中国引入完全定制服务的豪华汽车品牌，而以全面升级的旗舰车型新BMW 7系为基础打造的两款完全定制车型，新BMW 7系华彩辉耀典藏版和新BMW 7系华彩定制限量版的到来，将扩大宝马在大型豪华车市场的领先优势。”刘智表示。

随着消费升级，个性化需求的到来，个性化定制无疑正在成为豪华车市场的新趋势。相关数据显示，宝马个性化定制在中国市场的需求在飞速增长，相比较2015年，2019年交付给中国客户的个性化定制部件数量已增长了近14倍。

“目前中国豪华车市场已经进入到一个相对比较成熟的市场，消费者在拥有了量产的豪华车之后，会想下一部车更加与众不同，汽车能够代表自己独特的生活方式，能够成为情感的外延。我们觉得定制化和个性化会是长期的发展趋势。”刘智博士表示。

也正是基于对中国豪华消费趋势的洞察，宝马为中国消费者打造了量身定制的个性化产品——新BMW 7系华彩定制限量版。这款完全定制车型，继承宝马创新精神和百年精湛工艺的基础上，还汲取了东方美学之精髓，融入具有代表性的中国元素，引领豪华理念的发展潮流。

为了提升BMW品牌与客户的情感共鸣，宝马在定制化层面做了很多创新。据刘智博士介绍，针对新7系、全新8系等大型豪华车，给客户提供了高端个性化定制和完全定制，比如外漆的颜色，内饰颜色搭配，特殊的LOGO，特殊的材料等。“我们把个人的东西做到车里，客户情感的黏性就会超出其他普通的品牌，从而进一步增强与客户的好感度。”刘智博士表示。

宝马是首个在中国引入完全定制服务的豪华汽车品牌，它代表了宝马个性化定制服务的最高级别，客户可根据自己的偏好，对车辆进行完全定制，实现真正意义上的独一无二。

创新深植宝马DNA，这是其一直秉承的造车理念。而在新BMW 7系华彩辉耀典藏版和新BMW 7系华彩定制限量版两款车型上，我们也看到了宝马对产品的大胆创新和持续革新力。正如刘智博士所言，“我们要不断探索行业发展的态势，在其他竞争对手还没有开始动手的时候，尝试一些新的东西，最终受益。”

宝马式进阶

强大的产品攻势，可持续的创新力以及营销和服务等各个层面的持续优化，助力宝马在华迎来了“高光时刻”。

即便是在国内车市持续下行的环境下，宝马依旧交出了一份令人满意的成绩单。据最新数据显示，今年1-7月份，BMW和MINI品牌在华合计交付404，023辆，同比增长16.6%，这远远超过整体豪华车市场的增幅。

“经过这一系列的努力，可以清晰看到今年宝马的整体态势还是非常不错的。销量增长是一方面，经销商的盈利情况同比2018年也有大幅度提升，可以说是质和量的双丰收。”刘智博士表示。

当然，宝马并不单纯的追求的数字增长。“我认为，宝马看重的是高质量增长，综合实力的第一，让整体发展更具可持续性。”据刘智博士介绍，综合实力包括销量、厂家的盈利性、经销商盈利性，还有品牌实力，以及未来可持续发展的能力，ACES四个方面的投入和领先优势等。”

虽然宝马进入向上通道，但其依旧面临着巨大挑战。过去很多年，宝马在全球豪华车市场一直位居领军者地位，在中国市场其也有着同样的目标。在全新“第一战略”的引领下，宝马加大了对中国市场的重视，尤其是增持华晨宝马的股权，也体现了宝马深耕本土化的决心。这也就意味着，在新一轮的比拼周期，宝马仍要拿出更多产品及发展策略来能稳固自己的地盘，并实现在华的可持续发展。

正如刘智博士所言，“一个品牌在中国长久的成功，是个马拉松，每一米都不能懈怠。”在充满挑战的市场环境中，清晰的企业战略和产品战略至关重要。

按照宝马的规划，2019年全年将推出总计20多款BMW品牌新产品，除了三款大型豪华车主力车型创新BMW X7、新BMW 7系、全新BMW 8系以及全新一代BMW 3系导入之外，创新BMW X2车型也将于年内在沈阳投产，进一步增强BMW X家族在市场的竞争力。