论一论"网红"欧拉为何能跻身车界主流？

一年前，欧拉品牌从成都车展开始出道。一年后，欧拉品牌满载而归携全系车型再次登陆成都车展。作为一个"网红"新能源品牌，欧拉再次回到成都的出场方式自然也是与众不同的。

9月4日，成都车展前夕，一场主题为"欧拉驾到 成都热恋"的全系巡游活动打响了欧拉的2019成都车展之行。由6台"大眼萌"欧拉R1以及2台未来感十足的欧拉iQ组成的"青春态度"车队从环球中心出发，一路打卡环球中心、文殊坊、成都院子。让人惊喜的不仅是欧拉R1和欧拉iQ独树一帜的潮酷外观，更在于车身两侧满满的展示青春态度、直指人心的标语车贴。

"我暗恋你，现在是明的了吧？"

"你不会弹吉他，却拨动我心弦"

"你为什么这么霸道，做啥子都秀到飞起"！

"你是不是有超能力，让我这么喜欢你"

除了刷街快闪、巡游车队，在成都车展展馆内，欧拉C端B端全系产品坐镇的LIFESTYLE网红展区，更有欧气十足的"欧滴粉"大放送。

事实证明，欧拉品牌年轻化的营销活动、个性鲜明的品牌主张和精细化的产品定位，在过去一年充分赢得了消费者的认可。

数据显示，从去年品牌发布至今，欧拉累积销售32599辆；今年1-7月，欧拉的销量达到29084辆，排在新能源汽车销量榜第六位；其中主打车型欧拉R1实销零售量位居A00级纯电动车市场第二位，上市5个月后，就成为销量增速最快的纯电动小车。

作为传统车企旗下的新能源品牌，欧拉创造了"欧拉速度"，也为新阶段的加速带来十足后劲。

9月5日，2019年成都车展长城集团的联合发布会上，长城汽车股份有限公司专项副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇表示："成都，是梦想和成功开始的地方。一年前，欧拉品牌从成都车展启航；这一年，我们苦练内功，迅速成长；这一年，欧拉走过中国的大街小巷，为美丽中国点赞。今天，我们又站在这里，开启欧拉的第二阶段，启动品牌提升计划，进入品牌销量双加速阶段！"

虽然当下新能源汽车已经不是什么新鲜事，但是许多新能源车企在C端销量依然并不理想，主要还是靠B端支撑，而欧拉作为一个刚满一周岁的新能源汽车品牌，却能够实现C端B端两开花。

欧拉的成功与其推出的"车型版本化战略"分不开，在该战略下欧拉始终根据用户类型、用车场景以及用户需求为前提，来打造产品。比如欧拉R1就有女神版、亲子版、青春版三种不同车型。

每个版本功能各有侧重，女神版是国内首款女性专属车，车身小巧、颜值高；亲子版是潮爸辣妈专属，具备多项"驭娃超能力"；青春版专为年轻乐活族，将动漫视觉与汽车科技高度融合，既有动漫化的萌系外观，又有专属ME平台科技赋能。

功能各有侧重的欧拉R1系列，不仅赢得了C端消费市场的高人气，在B端市场也大有作为。据悉，欧拉iQ出行版专为网约车定制，拥有跨界车身、舒适空间、智能网联、安全保障、持久续航五大产品亮点，充分满足用户所需的各类用车场景，补贴后售价12万元，受到了业内人士和网约车司机的极高评价。

过去一年，欧拉品牌在渠道和零售方面也在取得了辉煌的成就。目前欧拉已经建立了236家销售网点。目前，欧拉正在推行和探索"使用权交易""车电分离"等创新模式。而且，为了服务好用户，欧拉还成立了欧粉专属组织——唯•ME营。作为用户、媒体和厂商线上线下交流互通的阵地，唯·ME营倡导"不将就、不妥协、不焦虑"的潮美生活方式。

作为新能源领域的后起之秀，欧拉的发展速度是十分迅速的。细细分析，支撑其发展的力量还在于对于深挖用户需求，无论是在北京RNG电竞馆推出欧拉R1，参加CJ动漫展推出欧拉品牌的二次元形象——"欧拉酱"，开展这些和电竞动漫领域的跨界结合创新营销；还是打造欧拉女神版、亲子版、青春版、iQ出行版各个功能侧重点不同的车型版本，都印证着欧拉对客户需求的重视。

往期精选文章

（点击图片查看）