半年狂赚313亿的中石化，竟然要卖95号咖啡了？！

每天靠咖啡续命的缸哥，惊闻中石化的加油站要开卖咖啡了！

9月3日，中石化旗下的易捷便利店推出“易捷咖啡”品牌，产品分92#、95#、98#三种，并支持外送和到店消费，据官方介绍，目前全国的易捷有多达2.7万家门店，是国内数量最多的便利店。

听此新闻，孤陋寡闻的缸哥吃了一惊，表示有三个问题想不明白：

1、易捷原来是中石化的！而且是全国数量最多的便利店？！

2、92#、95#、98#咖啡是什么神操作？是美式还是卡布奇诺？

3、涨多跌少的油价，还支撑不了中石化的业绩？

据了解，首批9家易捷咖啡店将在苏州的中石化加油站内开幕，而对标汽油的92#、95#、98#饮料，分别是92号黑白咖啡、95号时尚特饮、98号精品系列，除了咖啡外，还包括气泡水和茶饮。而且加油站里的咖啡店，还支持小程序下单，2公里内配送。

写到这缸哥不禁感叹，这年头喝个咖啡服务都比加油都要好。缸哥附近的加油站有不时关门谢客，也有看你车挂的是是大众标，就不管啥照加92号的。

中石化半年狂赚313亿

言归正传，对中石化加油站开卖咖啡，最多人的讨论就是：中石化卖汽油赚不了钱啦？怎么盯上了咖啡生意？

从三桶油公布的2019上半年经营情况来看，他们靠加油挣钱的能力一点都没有减弱，相反国内成品油涨多跌少的行情，让三桶油今年继续赚大钱。三强上半年共实现净利润900亿元，即日赚4.97亿元。

在三桶油里，今年上半年最赚钱的要数中国石化，半年盈利313亿元，而中海油的盈利水平超过中国石油。虽然全球经济不景气，但依靠国内庞大的燃油车市场占有率，三桶油的日子过得比绝大多数行业都好。9月3日，新一轮成品油调价窗口开启，迎来年内第十次上涨。回顾今年的油价，涨多跌少也几乎是定论。

2018-2019年国内成品油历次价格调整概况（图片来自隆众资讯）

三桶油的利润一直稳定，且位居全球500强前列。根据《财富》杂志公布的2018年世界500强企业榜单，中石化入围世界500强，排在第三位，全年利润高达1538万美元。

可见，单靠石油能源业务，三桶油就能建起了一条持续的护城河。但为什么中石化在此时大张旗鼓进入咖啡茶饮市场？也许我们从中石化的半年报上，同比净利润下跌24.7%能看出些端倪。

中石化把利润下降的原因归结于炼油、化工等主要产品毛利的收窄：包括采购原油产品的成本上升、国际的销量受到压力、美元兑人民币汇率一路走高，给采购成本造成很大的影响。虽然国内成品油的价格上调了，但上调的部分仍无法覆盖利润流失。

更为不明朗的是下半年国际局势，可见未来中石化如果固守传统四大板块的业务，也会赚钱，但财报的表现没以前的“稳”了。于此同时，近两年国内咖啡市场需求的井喷有目共睹，聪明的中石化当然盯上了这块增长率奇高的市场。

首先是国内加油站便利店的潜力未充分开发，有数据显示，美国加油站平均64%的收入来自便利店，而欧洲，这一数据为35%—40%。在中国，即使做得比较好的中石化，占比仍不足30%，潜力巨大。

而咖啡茶饮又是诸多快消品类中增长最快的行业，人均咖啡年饮用量仅为2.4%；但我国咖啡行业的年增速高达15%，远远抛离全球2%的平均水平。2018年我国线下咖啡市场规模达271亿元；到2020年，我国咖啡市场规模有望提升到3千亿，到了2025年，将突破一万亿。

而且从受众人群来说，喝咖啡的人与开车的人“天然”重合度很高。当然开货车、大巴车的司机未必喜欢喝咖啡，但咖啡茶饮等提神作用，又是开长途车时不可或缺的。而且有统计表明，北上广深等一二线城市人群，对咖啡的青睐有加，人均消费的金额和杯数较多，而这些城市，刚好是国内汽车保有量最大的城市。

汽油味的咖啡？！

我们知道星巴克一杯咖啡动则30-40元，很多成本都给了店里的租金和颜值在线的装修(当然也算上你在店里吹空调，自拍刷朋友圈的成本)，所以在星巴克买咖啡，最划算是在店里喝。

不过，在官宣里，易捷尚未提到新咖啡定价多少。但易捷切入咖啡茶饮领域，如果不满足便利店十几元一杯的定价，必须要在场景上有所溢价，也就是说让开车路过的司机，觉得这杯咖啡真“香”，这种香是即溶咖啡和便利店咖啡比拟不了的。品牌UI、装修风格相信易捷能快速补齐并做得很好，但欠缺咖啡文化和内涵故事，应该是中石化卖咖啡，在一段时间内最大的短板。

有数据显示，中国咖啡消费人群60%以上为女性，并且超过70%的比例是大专以上学历，让这些人甘愿为易捷打卡，似乎不单是价格上有优势就行，如何能满足广泛的潜在咖啡消费者的需求，是最大挑战。

“95#咖啡？这是汽油味的咖啡？”相信不少人对中石化卖咖啡都有这样的调侃。要培育中石化的咖啡文化IP，必须打好跨界的牌。在大IP跨界得最好的，不得不提故宫。当600岁的故宫，在神武门西侧的宫墙下开卖咖啡，也引来过不少质疑，但凭借“朕请你来角楼喝咖啡”等霸气文案，也有成为网红咖啡馆的潜质。

不过，有一点优势易捷倒是赢在起跑线。在发布会上，易捷提到他家最大的优势，是遍布全国的网店。因为中石化拥有大量自有物业，大大降低房租成本带来的压力，同时能让易捷压低产品售价。“除了加油站门店外，易捷咖啡还可以开到中石化旗下很多办公地点，与中石化有合作的银行或保险公司大楼，这些门店都可以通过外送的方式覆盖市场。“

对了，至于口味方面，易捷咖啡背后运营的是当年风靡一时的连咖啡（cafebox），当时缸哥也曾喝过一段时间，如果口味不是特别挑，以后加油顺便来杯95号的易捷咖啡，应该还可以。

“来一杯95号汽油！不是，咖啡！”想到以后加油买咖啡的时候要这说，怎么都有点怪。

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