行业 | 零售销量环比增长30%背后，原来福特正在做这些事
2019成都车展，长安福特携全系产品与公众见面。
其中包括近期推出的三款重磅车型—全新福克斯Active、全新金牛座与新锐界ST/ST-Line，加上此前推出的福克斯2020款，以及福特首款纯电动SUV领界EV，长安福特以全产品阵容践行“福特中国330产品计划”。
与此同时，根据刚刚公布的8月销量数据显示，长安福特全国销售服务机构全系产品零售销量与上月环比增长超30%，达到21,409台；基本所有车型都出现环比上涨，其中，新一代福克斯上涨超过60%。
在经历了7月国五国六切换所带来的零售冲击以及8月整体市场销量遇冷的情况之下，长安福特实现了零售销量的环比增长，能做到这一点，与其自身所制定的品牌、产品、服务等举措有着密不可分的关系。
这样的成绩如何去实现？在本届成都车展长安福特展台的访问环节中，长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇给出了答案。
销量的提升靠什么？产品能够起到非常大的作用。
我们都知道福特是一个拥有非常悠久赛道基因的品牌，60年代的GT 40从不可一世的意大利人手中夺走勒芒冠军开始，运动成为福特的一个著名品牌标签，而且这一特性也被当下相当一部分消费者所看重。
曹振宇表示：“福特这个品牌，一定是跟运动深度挂钩的。我们的FUN DAY品牌活动，就是让大家去体验福特的年轻运动化。目前在福克斯、锐界上面，都是有ST-Line系列的车型，未来在很多车型上面，都会有ST-Line，可以算是作为一个运动标签，一个车系。”
对于这一点，以我个人是十分看重的一点，当下的一些车企，以及一些造车新势力，他们总是将一些无关轻重的卖点去进行放大、宣传，其实这些点与车并无多大关系，换句话说，只是会更有噱头。一台车终究是要开起来，所以说，驾驶感更值得消费者去关注，而且这也是一个产品究竟优秀与否最重要的体现。
对此，曹振宇也表态：“长安福特的产品拥有人车合一的操控，也比很多竞品要好很多，我们就真的是超凡驾驭的感觉。ST车型也符合现在消费者的需求，大家买车，还是需要车开的舒服，所以在这个方面，我们还会进一步加强。”
在之前的回答中，我们听到了FUN DAY。其实对于销量的提升来说，产品虽然起决定性的因素，但是也离不开恰当的宣传。
“8月16号，我们举办了FUN DAY品牌活动，有三款新品上市，带来了很多人气、流量、客流，这些增量，这都是很正面的影响。”曹振宇在此也肯定了FUN DAY所带来的积极作用。“在区域，我们也会搞很多FUN DAY的试驾体验活动，通过这些对比试驾，通过这些宣传，对客流也是非常好的提升。”
其实长安福特的FUN DAY可以看作是一种体验式营销。
通过让客户的实际体验，去了解技术、产品质量，并且亲身的试驾也能够更好地感受车辆的性能，前面我们提到福特是一个拥有赛道基因的品牌，但是光说肯定不管用，究竟在产品上能不能感受到运动的特性，还是要试过才知道。
其实以我个人来说就是一个很好的例子。之前听到全新福克斯搭载三缸发动机的时候，内心难免有一些失望，所以对于当时的试驾环节也并没有抱过多的希望，主观上就给它打上了“家用买菜车”的标签。
当我开上这款车的时候，在金卡纳赛道跑过几圈之后，真的有点“啪啪打脸”的意思，因为现款福克斯表现出来的操控感以及动力，完全能够称得上同级车型中的优秀水准。所以说，体验的重要性不言而喻。
“FUN DAY品牌活动，会搭建一个平台，让你充分去感受各种路况的驾驶感受，是超凡驾驭。而且有些东西，在静态展示是展示不出来的。”在曹振宇眼中，FUN DAY更像是一个大party，将消费者、经销商和媒体关联在一起，而且将不同领域的人聚合在一起，实地体验，也便于对产品有一个更好的展现与理解。
目前对于合资或是进口品牌来说，对于中国市场，最重要的一点就是产品的本地化。这一点对于处在销量顶端的品牌来说，也有着极为重要的作用。
各大品牌喊的口号里几乎都带着中国两字，其实我们从长安福特的产品中也可以看到对于本土化的努力。“FUN DAY发布的三款新产品所搭载的SYNC+系统，是一款更懂中国消费者需求，结合人工智能技术的全新车载信息娱乐系统，同时也是一款很有代表性的本土化与技术结合的成果。”
曹振宇对我们说道：“现在本地化这个事情，是福特必须要走的一条路，福特跟中国这个事情，其实看SYNC+，就是一个非常典型的一个例子。基本上，我们现在新出的产品，都是搭载SYNC+系统。现在在很多领域，福特还是领先的，在全球领域中，发动机、底盘，这些基础技术，它不需要在中国去找合作伙伴。但是在车联网这个方面，确实需要在中国合作。只要我觉得中国在这个领域已经领先了，甚至包括以后外观，都是有可能的。”
在今年4月举办的福特中国2.0战略发布会中，正式发布了“福特中国330计划”，即未来3年内将推出30款来自福特与林肯的新车型。
在此次采访环节中，我们也向曹振宇先生进行提问，关于今年年末的一些产品规划，其表示：“明年或者后年，我们肯定会有新能源产品出来。这个产品，确实会很惊艳。”【END】
