面包车？SUV？——怪异的五菱宏光S3
昨天顺利交了我的首台宏光S3，作为一个销售超过600台车的汽车老销售，我想说点什竟无从下笔，工作之余思考良久，我决定以我销售这台车的整个过程写出来。
某天在展厅整理资料，接到一位老客户的电话，一阵寒暄，老客户和我说有个朋友要买车，明天和他一起过来看看。第二天老客户带新客户到店，根据客户需求我给他推荐730 69800那款，客户看了比较满意，说要和老婆商量下，我表示理解，送客户出门的时候客户撇了一眼放在离展厅门口最近的S3，问我这是什么车，挺大的。我半开玩笑的说这是五菱的S3,后驱大越野。
第2天 一早老客户就打电话给我，说在过来的路上。
准备工作不表，客户这次带了老婆过来，职业经验告诉我，他要订车了。和客户坐下来之后开始聊，客户问我S3多少钱，他老婆也表示这个车更好看。
我提议带客户去试驾一圈，客户说我就不开了，你开我坐坐。
车子发动，按照正常流程给客户介绍各项配置大致的使用方法，带客户到试驾场地，客户和客户的父亲一直夸这个车好啊，坐的舒服，越野车坐姿高视线好，老客户也在一旁附和，哎呀比我的车好多了，当初我买的时候这个车还没出，要是有这个车我早买了。
我内心无比纠结，想说点什么，话到嘴边又生生咽下去了。
曾经我也劝退过客户。
有个大爷来到我们展厅看车，问我有没有小车，我想了想，带他看了宝骏630。
大爷出钱帮他儿子买车，看的很详细，我一一解答，大爷问我定金要交多少。我看着大爷朴实的样子，心中有些不忍。
"大爷，你想买国产小车的话，我建议您看看吉利或者奇瑞，宝骏不擅长造小车。"说完带大爷看了看这台车的生产日期，当时都有一年多的库龄了，大爷意味深长的看着我
"小伙子，现在你这样的人不多了。"
我大概不是一个合格的汽车销售。
但是，我变了。
向业绩低头。
试乘完毕，没费什么功夫客户爽快的下了定金，约定交车时间。回到销售办公室，内心五味杂陈，五菱宏光S3究竟是不是一台好车？
知乎上宏光S3一致好评，作为从事一个汽车销售，从业多年，接触的消费者不下5000，我相信我比任何一位高高在上的车评人都清楚，我态度鲜明的表示，这车不好，优点太多人说，我只说缺点。
一、空间
五菱宝骏最大的法宝就是空间，然而宏光S3并不是一个称职的七座车，远远称不上。纵向空间小到满座情况下第二排独立座椅，感觉隔壁座的屁股就在你身旁，第三排你想坐3个成年人？做梦，1735的车身宽度坐三个小孩差不多，坐三个成年人简直遭罪，你说满载的情况少，那我买七座车干什么，你宣传口号不就是大七座SUV吗？信了你的邪。
2、 配置
5万多起步价的车还要什么配置，对啊，要什么自行车。5万多的你订的到车吗，厂家生产吗？走量的车型目前就是7.38万的1.5豪华型，天窗胎压监测多功能方向盘定速巡航都带了，倒车雷达影像都有，为什么不给导航GPS模块，为什么不增加导航的功能，五菱你是膨胀了，忘了自己的客户究竟从哪里来吗，不是一二线城市那些玩电子产品手机溜的很的年轻人，你的客户在工地，在农田，来自四五六线大多来自农村的消费者，你让他们用手机导航？用手机映射？
3、 乘坐感受
曾经满载的情况下我坐在第三排，路面有些起伏我就感觉像在坐船一般晃晃悠悠，仿佛坐了一台20年前的别克新世纪，过弯稍微快了点侧倾非常严重，不夸张的说我随时担心车子会侧翻。好吧你说宏光S3四轮独立悬挂，7.38万的车用独立悬挂的确是一个非常大的卖点，但是这只是在厂家看来，买这车的人会冲着是独立悬挂就考虑这个车吗，并不是，他们看重的是这是一台五菱，仅此而已。我只想说五菱是一个控制制造成本非常厉害的企业，任何只谈悬挂结构，不谈造价的都是耍流氓，3000造价的独立悬挂和3000造价的扭力梁，哪个好哪个差，不管，只取决于消费者觉得哪个厉害就用哪个。
4、 动力
这是最扯淡的部分，也是我最想吐槽的部分。
这车刚到的时候，我就拿了钥匙上去试了下，多年的手动档老司机，开过无数款手动档车型，只要开过几分钟我就能清晰的找到离合器结合点轻松起步不熄火，这车我愣是没找到，初次开这车的人有极大可能蹿车熄火，我们几个同事轮番上阵，除非小心翼翼，离合放快了一点点，就能马上给你熄火了。坡上起步更是难点，配合坡道辅助，不踩油门根本很难起步，这车对新手极其不友好，我之前还夸五菱宝骏高层有懂开车的，现在看来也许这车他们根本没试。目前走量最大的车型是用的1.5 L2B祖传发动机，82KW,112PS的数据，配合重达1.5吨重的车身，这车简直是一个移动堡垒，起步肉的无以加复，如果你想超车，请连降2个档位，然后踩一脚地板油，不然的话我劝你还是心平气和的放弃超车，做个不超过60KM的乖宝宝。
价格便宜，这车好大，配置好高。这是我在接触消费者中对宏光S3最多的三个评价，车，是用来开的，一台车连开都不好开，似乎丧失了它的本质，如果这样，不如把发动机拆掉，放在家里展览吧。
"能超越宏光的只有宏光"
吃老本总有吃完的一天。
五菱，别忘了，你的客户来自哪里，别忘了，你的销量来自哪里。
