钟观 | 上汽MAXUS：一根筋思维走出一条独特的路径
本文字数：1898字
阅读时间：6分钟
八年前，上汽大通成立时，中国汽车市场竞争已呈白热化。
这意味着，如果没有很强的差异化竞争能力，要想在全球最大、竞争最激烈的汽车市场占有一席之地，注定困难重重。
八年过去了，上汽大通走出了一条独特的路径——个性化定制。
2019年8月27日，上汽MAXUS（上汽大通品牌，中文译音“迈克萨斯”）品牌之夜在上海举办，并推出全民定制中型SUV D60全民推荐款，新车将提供两种动力（1.3T和1.5T）配置可选并支持C2B定制，其售价区间为9.38万-16.78万元。
此外，上汽MAXUS在新能源领域翻开篇章，公布了全新一代的MERA平台，并带来基于该平台打造的插电混合动力中型SUV，以及全新一代纯电SUV EUNIQ 6。
进入2019年以来，上汽MAXUS无惧整体市场走弱，销量始终保持稳步攀升，逆势跑赢市场大盘：上汽MAXUS 7月销量同比大增77.21%，其中海外同比增长16.67%，国内同比增长高达102.31%。
从头到脚的定制化
定制化是上汽大通MAXUS最显著的一张名片，更是上汽大通MAXUS有别于市场竞争对手、赋予自身独特竞争力的标签。C2B智能定制模式下的产品与服务，让每个人都能得到充分的关注与满足。
MAXUS D60兼具动感、时尚、优雅于一身，具备最前沿的智慧及安全科技，并且是同级最优尺寸和轴距的全民定制中型SUV。这样一款车型，在上汽MAXUS吸引年轻消费者的“神器”——C2B大规模个性化智能定制模式模式下，创造了行业内从产到销的新范本。
上汽MAXUS D60在7月18日正式上市之时，把参与权和决策权交给所有消费者，让他们通过“蜘蛛智选”智能选配器亲手选配和定制自己想要的车型，受到了消费者的广泛欢迎。短短一个多月，已有超过150万的用户体验了如何定制一台D60的全过程。
在11万-11.5万价格区间内，有64%的用户选择了10.4英寸高清触控屏搭配斑马车载系统、无钥匙进入功能；在12万-12.5万价格区间内， 71%的人会选择LED大灯与离骚模式；而在13万-13.5万价格区间内，选择智能主动安全配置的用户比例急剧上升。
基于150多万用户的积极反馈，上汽MAXUS在大数据分析下推出了5款D60全民推荐款车型，能够覆盖80%用户的需求，让用户省心省力地获得最佳配置方案。同时，上汽MAXUS D60还推出五重购车悦享礼包，分别是金融礼、保险礼、流量礼、试驾礼和抢购礼。
上汽大通汽车有限公司总经理王瑞在发布会后的媒体专访中表示：“我们正在努力转变成为用户驱动的新型公司，造车理念是将所有的造车过程完全开放给用户，让用户做主、与用户形成有温度的直联关系。”
上汽MAXUS并不仅仅是在流水线上生产一模一样的车，而是为每一位用户定制属于他们独一无二的汽车。换言之，每位用户都是MAXUS的制造者，想要什么就选什么，一切自己说了算。
多点战略全面开花
毫无疑问，上汽大通MAXUS找到了一条通过差异化获得竞争力的道路。上汽大通MAXUS在过去8年的发展中，在行业内创造了大通速度——上汽大通MAXUS全系列产品已经销售到了46个国家与地区。
对于上汽MAXUS的发展调试，王瑞总结：“一方面我们把门槛做高，另一方面我们把产品做到极致。例如在皮卡市场，上汽MAXUS皮卡在安全方面，不仅达到国内的五星级安全标准，还拿下澳洲碰撞五星成绩。因此我们客户群的忠诚度比较高，即使在市场形势不乐观的情况下，客户依然会选择上汽MAXUS。”
凭借首个上市仅一年就销量破万、每年翻番的皮卡车型T60，上汽MAXUS稳居国内15万元以上高端皮卡市场份额第一的位置。
国内首款柴油国6皮卡MAXUS T70于6月6日正式上市后，上汽MAXUS不仅皮卡阵容进一步扩充，而且7月在皮卡领域的销量同比增长24.85%，其中海外同比增长更达到36.99%。MAXUS T60在上市仅14个月时就跻身国内皮卡销量排行榜四强，而且在海外上市仅16个月之际，累计销量就突破了1万大关。
于此同时，上汽MAXUS对于新能源领域的布局也在紧锣密鼓地展开。上汽大通实施“全平台、全系列、全路线”的新能源策略，三条技术路线齐头并进。
在上汽MAXUS的全新一代平台上，已经诞生了MPV和SUV两类车型。这个平台可兼容纯电、混动、燃油三种动力车型，满足各个细分市场的不同客户需求。对于EV、PHEV和燃料电池，上汽MAXUS也在同时储备技术、同时产品研发并且同时推向市场。
此外，上汽MAXUS正在开发的全新Hyper-Orient自动驾驶系统也将在MERA平台上的车型得到广泛应用。这套类L3级别无人驾驶的系统，由感知模块、人机交互模块、主控制器组成。这套系统可以实现包括全速自动跟车、实时车道保持、自动变道辅助、定点启停、智能防撞、以及自动寻位泊车等在内的多项智能功能，远胜LEVEL 2的体验。
钟述
在存量市场到来、消费者年轻化、个性化的驱使下，定制化堪称是新式矛盾的终极解决方案。C2B定制模式是上汽大通全新的探索。前段时间，上汽大通南京工厂被评选为达沃斯世界经济论坛“灯塔工厂”，已经证明这条路被上汽大通彻底打通。
现在，上汽MAXUS已经进入新一轮高速发展阶段，对于上汽MAXUS而言，继续向用户提供梦寐以求的理想之车与满意服务，为“生而与众不同”赋予无限可能就是为自己赋予无限的可能。
往期精选
钟观｜中型SUV市场上的魔方——上汽大通MAXUS D60：唯消费者独尊
钟观 | 来猜一猜，生于忧患的上汽大通，如何活出“与众不同”的精彩？