老王撩个车：买车中遇到的那些奇葩问题 了解这几点不被忽悠
话题：俗话说得好，“买的没有卖的精”，买车的时候也会遇到各种奇葩的问题，或者销售人员特别有理有据的“话术”，那么如何来有效的判别这些对产品的说明，如何能够不被忽悠，买到货真价实的车呢？
观点：
1、国六a和国六b的差异导致价格上的不同，进店一定要问清楚；
2、尽可能掌握全面的市场信息，提前做些功课是防止被忽悠的有效方式；
3、货比三家非常重要，买车这个事儿上不要偷懒，多走几家店多问多聊；
4、自己的购车意向，尤其是涉及牌照期限，急迫性方面尽量不要透露；
5、刚上市的新车尽量不要尝试，最好等待一段时间观察下，后期可能存在降价的可能。
撩车实录：
三石：老王，最近我听了一个特别好玩的段子。
老王：给我讲讲。
三石：是这样，这个事应该是发生在秦皇岛那边，一个大爷去买车。你猜他当时怎么说呢？他给了销售人员13块钱。
老王：然后呢？
三石：然后就说不用找了，这车我要开走了。销售人员就很莫名其妙、纳闷，什么情况？以为大爷这脑子有点问题呢？大爷说你这不就是写着12.98元吗？这个车就卖这个钱。
老王：没跟你多要个备胎就不错了。
三石：而且这两分我不要了，你不用找了，13块钱给你留个整。
老王：最后这个销售人员看了价签真是哭笑不得，他们在标这个价签的时候忘了写一个“万”字，然后这个大爷就信以为真了。当然了这个事确实据说是发生了，我们暂且不讨论……
老王：后来怎么样？大爷是被打出去了？还是把车买走了？
三石：后来当然是有很多这种说法，有的说是这种营销的策略，有的说是店里店家绝对不能同意的。但是如果咱们从不是很严谨的法律角度来讲，那你既然这么标了，就意味着这是一个法律条款，那我就按照这个法律条款来是没毛病的。但其实4S店也冤，它这属于一个工作的失误，但如果你非要较这个真的话，4S店也比较郁闷。
老王：你的意思是大爷钻了一个空子是吗？
三石：对，等于是钻了这么一个……
老王：他没看见12.98元后面有“首付”俩字吗？
三石：首付12.98元，它也挺便宜的呀。那你这个还款的周期……
老王：那利息给它加回来。后来怎么解决吧我就说？
三石：后来就僵持不下。
老王：打起来了没有？
三石：没动手，没动手，也没坐在机器盖子上。
老王：那是个假的（新闻）我觉得，这搁谁10万块钱说谁就损失了，那也不能干，是吧，我觉得这事有点猫腻在里边。我不信这种，这种事情我在4S店干过，你做这个价签，不是简单地拿一个A4纸打出来，实际上是一个硬纸壳，做得挺大的。
三石：固定格式。
老王：对，你以为做完以后摆上就完了，做完了以后4S店一开门，早上都得抹车，有时间都得擦擦车，抬头就能看见那车到底多少钱。我觉得出现这种事的概率太小了。
三石：或者这可能就是一个段子或者是一个炒作的方法。
老王：我觉得炒作的可能性大，因为咱也不知道具体怎么回事，我觉得炒作的可能性大。如果他真的按照这个价格把车交了，那肯定炒作（的可能性）大，没准那个老大爷就是他们家谁的岳父或者怎么着，就要买这个车，12.98万已经交完了，最后搞一个段子，说12.98元提的车。对吧？我觉得这种事不能信。
三石：对，怎么说呢？通过这个事也想跟你聊一聊。
老王：咱也看哪儿卖19.98元车的是吧。
三石：买了之后咱再二手一出，钱一分，齐活。
老王：是吧。
三石：是这样，刚才你也说，因为你在4S店里的经验非常丰富。
老王：哎哟，我可不蒙人啊，我可不蒙人，我们都是正经的商家。
三石：我就是说，因为你在销售领域里边也是有多年的经验，能不能跟大家分享一些在买车时候的一些小技巧，能够让自己在买车的时候，能够更清晰地了解到你要买的车的车况，或者是对于普通的消费者或者是普通的买车的用户，或者是普通的去店里看一下的买车的消费者，能不能有一些简单的技巧，或者是有一些问题，你能通过这些问题，能大概地了解一下车的情况，或者是在买车的时候不要被官方的话术给洗脑或者忽悠？这么一个情况。
老王：其实这种情况啊？这种情况还真不好说。
三石：比如我抛砖引玉，因为这是我遇到的一个情况。我有一个朋友，他打算去买车，正好卡在前不久咱们也聊到的国V、国VI的分界线的时候，因为有的4S店为了及时地清掉国V车型，它的价格会很低，它希望你赶紧来买，赶紧来买，然后他会说一些，也谈不上危言耸听，因为很能理解嘛，人家都想把它清库。就说你赶紧吧，我这儿优惠，最后几天了，你不买的话就没这个优惠了。我的这个朋友就问我说，你看我是买国V的还是买国VI的。
老王：这个好办，听我们节目就行了，上次我们聊过这个话题。
三石：我说正好我们聊过这个话题，你可以听听。然后我就说“但是”，我跟他说，但是，你一定要问清楚了，如果你要买国VI，那个车是国VI A还是国VI B的，因为在这个当口正好是国VI A和国VI B同时存在的一个情况。因为国VI A是国VI的一个过渡标准，实际上有一部分厂家是生产国VI A的。但是后期，也就是国家正式执行的这个国VI，是国VI B，也就是真正的国VI标准，所以这个时候你一定要搞清楚国VI A和国VI B，一定要问清楚。因为它要如果跟你说是国VI的，你买了，如果是国VI A，那你其实是要亏的，因为你是用国VI的钱买了一个其实是一个过渡标准。所以，这个时候你就要跟4S店方面问清楚了。
老王：所以综合了一点，第一点，你要掌握市场信息。
三石：对。
老王：所以你要上网去多查一查。
三石：但是像一般的消费者，因为我的那个朋友，就像我们接触到的普通消费者，因为他首先对汽车没有那么感兴趣，他不是一个车迷，他只是作为一个普通消费者，我相信大部分的朋友也都是一个普通消费者的身份去买车的，他并不是天天研究这个。
老王：对。
三石：第二，他获取信息的渠道业有限，他可能获取信息更多是来自于车的一些信息。
老王：政策信息可能还不太了解。
三石：政策信息还不太了解，对，对，对。基于这几方面的原因，他可能对于买车的细节他需要……
老王：综合这一块来看，有一点可以做到，货比三家。什么叫货比三家？你在选车的时候，比如说是丰田、本田也好，还是大众什么车也好，其实你不同的店多跑两家，多跑两家跟销售聊一聊。一般的销售都会说自己的产品特别好，相对来说竞争对手的车，他要说点不好的地方，以对比一下，我们好在哪儿，对手的车不好在哪儿。从整个购买的流程来看，他也会详细递给你做一些讲解，现在所有的4S店在这方面是没有问题的，服务都很好。即使你不买车，他也不会怎么着，反正都给你会服务特别好，现在没有强买强卖了，很少有强买强卖了。
三石：那肯定。
老王：除非是二级店怎么样有这种可能性，正规的4S店一般没有强买强卖，进店的人都很少，进去都希望有人陪销售聊聊。
三石：没错，没错。
老王：至少有一个到店的客户。所以，我们进店多咨询就好了。同一品牌的车，你货比三家，去不同的三家店问一问，这样的话基本的价格就能给你一个大概的价格。
三石：实底就差不多摸透了。
老王：因为一般实底都是你在准备交钱的时候，如果你今天交钱，我今天才给你实底，一般店都是这样。因为很多店也都是老销售了，不会说我把这个价格给你降到最低了，结果你拿着我的价格再去别的店比价去，比如在就近的地方那家店买了，合着我给你做嫁衣，当然我也不干。所以，去实体店走一走是最靠谱的。你说打电话，我问问这个车的价格，一般人家给你报一个市场大概的价格，不会给你报最底价，因为怕你是一个探子，或者是怕你是竞争对手派来的卧底什么之类的，在你这儿透消息呢？
所以，最重要的一点就是腿勤一点，嘴勤一点，到店里去问，到店里去看，道不同的店去比较，这样的话做到心中有数。因为不可能所有的4S店的销售都骗你一个人，说把怎么个情况都骗你一个人，这不可能。所以说多了解的话，信息研究得多了，得出的信息也是可靠的。我觉得这是很重要的，知己知彼嘛，对吧？
三石：多去几家店，多看、多听。
老王：多问、多聊。
三石：但是就比如说像某些车，他可能确实是没有感觉，你知道有些消费者，或者是有些朋友，他可能对车真的没有感觉。他可能问的问题……
老王：一看你就是一个生瓜蛋子。
三石：对。
老王：一看就是过来送钱的。
三石：就是完全对车没有概念。有没有对于这些朋友有一些类似于公式性的建议？比如该去了解车的哪些方面？包括车的性能，包括车的一些销售的优惠措施？包括刚才我说的这可能是一种销售技巧，“你赶紧买，赶紧买，再不买我们这个优惠时段就过了。”像这种的。
老王：我觉得买车的话你还是说观察一段时间，不要拿着钱今天就必须买。首先人家问你，说你有号吗？有那个指标吗？你说有。还有多少天过期？你说还有三天就过期。得，人家一看你这是准客户，肯定得马上买，反正基本上价格砍下来的可能性会比较小。如果你说你有指标，还有仨月指标或者还有半年，那你就不着急了。他一看这是一个准客户，可能为了尽快尽量在他这儿成交的话，他可能会给你透露更多的一些信息。当然你要说，北京这种情况，说我的指标还没摇上呢？说我没准明年就摇上了，人家都懒得搭理你，你知道吧，别跟这儿逗咳嗽。所以，其实很多时候你的那个信息也不要透露得太明确、太多。本身这个指标还有一个礼拜就过期了，但是你心里不能着急，你该问问，该聊聊，该砍价砍价。价格差不多了，你再说我的指标什么时候到了，看看怎么个操作或者怎么样，一般的4S店销售都会给你提一些建议。你要一上来就把自个儿的底全交了，那你就任人宰割吧，这个很正常。不是说买车这样，你买什么东西都这样。
三石：买什么东西都这样。
老王：除非说就一个定价，不允许你砍价，那没办法，就像超市这种，不允许你砍价，你拿的就是它，那个无所谓。
三石：现在的行情的话，其实基本上到4S店都能有些优惠，都能砍砍价，应该是。
老王：都能砍价，现在基本上没有说特别热销的那种车。
三石：像汉兰达什么这种。
老王：除非是那种刚上市发布的，热乎劲还没过，但这种情况我其实从我个人买车和卖车的角度来讲，也不建议去尝这个鲜。就跟某些车似的，刚上了以后，还没经过市场的检验，可能出现这样那样的问题，而且你是最新的消费者，出这些问题之后，他们店本身还没有解决问题的流程。所以，你就作为小白鼠，很多事特别麻烦。不像过了半年以后，即使这个车有问题，但是人家4S店和厂家有各种沟通和解决流程，已经定好了，这种其实并不可怕。就怕你是小白鼠，什么事都是你身上遇到了，你买一个车以后，其实给自个儿添了很多堵。所以我不建议说车一上来，我一看我等了好久，这个车终于上了，我赶紧去买吧，我不建议扑上去。所以，观察个半年左右，一个是说看看车的价格有没有降一点，一性价比高一点，另外口碑怎么样，也了解了解。另外就是看看产品，有没有什么质量问题。因为如果它有质量问题，反馈给厂家，厂家在新出的汽车里，可能这些问题都解决掉了。
所以，不建议去特别地尝鲜。除非特别有钱，无所谓，那个倒无所谓。
三石：不差钱是无所谓。
老王：对。
三石：所以说跟老王这么一聊，首先一点大家既然买车，车又不是个小件，还是要多走动走动。就是同一品牌的，你至少去个两三家店去聊一聊。
另外，别把自己的底露太多。
老王：对，尽量了解对手的信息。
三石：对，对，对。
老王：尽量不要让对手了解自己的信息，让那销售多说一点，自个儿多听一点，不要说自个儿叨唠叨、叨唠叨，然后把所有的消息都透底儿了，人家一分析，嘿，这哥们儿明天就得买（车）了，价格肯定不给你让了。
三石：对。
这时你砍价的空间就小多了。
老王：就小很多了。
三石：最后一点，如果是稳健地考虑，还是尽量别买那个刚出来的车。
老王：对，刚出锅的我不太喜欢。
三石：就是比较稳健的。
老王：咱也没那实力说非去换来换去的，对吧，可能买一辆车也得开个三五年，所以没必要。
三石：可以稍微慎一慎、看一看。
老王：稍微蹭一蹭。
三石：好了，那行，那这一次有跟大家聊到这儿，谢谢大家。
老王：好，谢谢。
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