茅十八曰 | 英雄杨嵩，百日革新

自4月初上任以来，杨嵩任职NDSD总裁（长安福特全国销售服务机构）已经超过100天。杨嵩用他独有的英雄主义精神，以一己之力点燃了曾经的小伙伴从四方来NDSD投奔“起义”，也让早已灰心丧气的长安福特经销商重新燃起了”再战“激情。

“英雄”，这个词放在杨嵩身上再合适不过。跃马杀敌，英雄聚义，也是杨嵩所理解的激情燃烧。茅十八上周跟杨嵩见面时，提起之前跟杨嵩一起在东风日产战斗的兄弟们，如今都已在东风旗下各大整车企业担当要职，镇守一方，杨嵩感慨道：“那是真正激情燃烧的岁月！最大的感受是很欣慰，兄弟们如今都有非常好的职业发展。当时的他们放在整个中国汽车行业来看，能力都是超越了同类型岗位的同行的。”聚是一团火，散是满天星，几乎所有从东风日产杨嵩团队走出来的大将，提起他都莫不以带头大哥相敬。“绝大部分人都不会说我坏话的，这个自信我还是有的。”杨嵩谦虚了一下，然后爽朗地笑了起来。后来杨嵩离开东风日产去创业，去宝沃，到如今加入NDSD，都一直有过去的战友追随。

英雄人设，就是一种强大的感召力。一位如今也在福特体系任职，且追随杨嵩多年的高管曾跟茅十八提过：“我觉得英雄有很多种，他是一个有情有义的热血领袖。”有情有义，是一种人与人之间极高的信任评价。

自称一直很“幸运”的杨嵩，在其任职NDSD总裁的100天内也得到了这种前所未有的信任。

这种信任来自两个母公司 —— 福特和长安，上任100天以来，杨嵩推动了长安福特体系内市场部的改革，打破市场部各个产品组之间各自为战的桎梏，也把更多费用下放到了听得见炮火的一线，还做了长安福特18年来头一次的变革：把公关部放到了NDSD的体系内。

这种信任来自长安福特的团队们，“我来了以后，发现长安福特团队绝大部分兄弟们综合素质都很高，职业素养也很好，之前的长安福特太折腾了，要重新给他们做事的环境。我们NDSD团队最近用3个月时间干了3年要做的事情！”团队信任这位成名已久的英雄将领，认为其有可能带领他们完成一次“12月复兴”，也为自己的职业生涯正名。

这种信任也来自经销商。曾经快要触摸到百万年销门槛的长安福特，事实上已经按照百万辆的规模搭建了一个一百万辆的经销体系。但是，过去两年雪崩式的销量下滑，却让经销商信心跌落到了谷底。长安福特2017年销量同比下滑14%，2018年同比下滑54%，2019年前5月同比下滑高达70.29%。杨嵩的出现，让很多经销商重拾了信心，“有些经销商本来都考虑退网了，一听说杨嵩来了，又改变了想法。”一位在广州运营长安福特多年的经销商告诉茅十八。至少目前看来，杨嵩没有令经销商失望。通过用“以销定产”销售策略，长安福特经销商库存在2019年6月底已从2018年末接近80天水平降至28天，这个数字是过去18个月以来最合理水平。

消费者会不会用销量的方式给予杨嵩和杨嵩团队足够的信任呢？坦白讲，茅十八也还没有看到最终答案。唯一能看到端倪的是，长安福特6月销量已经有明显回弹，此外杨嵩也在用最大的努力在下半年去争取消费者的信任，除了上个月刚刚推出针对消费者的购车金融和售后服务政策以外，还在本月准备了新一轮产品攻势。据刚刚收到的邀请函显示，长安福特将以8月16日在上海一口气发布三款新车：新福特锐界ST&锐界ST-Line、全新福特金牛座、全新福特福克斯Active。明年还将会有国产探险者和翼虎换代车型加入阵营。“我们要通过产品和营销活动，清晰地把福特运动和操控的基因传递给消费者，而不是其他。”杨嵩思路很清晰，其还犀利地指出如音乐会这种跟福特产品心智不符合的活动，以后是绝对不会再去做了！

英雄打仗靠的不仅是一腔热血，至少杨嵩不是。经常在朋友圈、发布会上分享其对“数学”理解的杨嵩，坦言至今都还是会时不时翻一翻大学时读过的“概率论”，很多人觉得未来是不可揣摩的，但概率论告诉我们，未来是可以推测的，是有规律可循的。“做好足够清晰细致的作战计划，就越有可能接近你想要的未来。

“功名只向马上取，真是英雄一丈夫。”杨嵩和NDSD在致经销商的一封信里，引用了唐朝诗人岑参为鼓励西出边塞的好友跃马杀敌取功名，临别时写的一首《送李副使赴碛西官军》。杨嵩的百日革新只是一个开始，真正的战争考验在下半年，同样赌上自己职业声誉与功名的杨嵩，能否领军在已经杀红眼的中国车市中完成一场福特、长安、经销商和长安福特团队都渴望已久的大胜，进而带领福特在华中兴，让我们拭目以待。