携手长隆开启营销攻势，一汽-大众南方战略再升级！

My车轱辘 2019-08-01 20:59:21

随着7月30日长隆水上电音节上的DJ节奏响起，一汽-大众南方战略再次打响。

这一天，由T-ROC探歌冠名的长隆水上电音节吸引了数以万计来自华南乃至全国各地的游客，在长隆水上乐园造浪池共同度过了一场夏日狂欢派对。现场红包雨等福利派送不断，最后还送出了价值5000元的探歌长隆畅游礼包终极大奖，点燃全场。

而在聚焦了众多流量、目光的这场狂欢派对上，一汽-大众T-ROC探歌成为了妥妥的C位，在年轻用户、家庭用户中建立了深刻的产品印象。

这意味着一汽-大众携手热门IP长隆进行跨界营销取得了显著成效，也体现了其南方战略再升级，深扎根广东。

Part

跨界怎么玩，是门学问！

随着年轻消费群体的不断壮大，跨界营销成为了众多车企的共同选择，但如何选择合适的IP，并进行有机结合取得成效却是门学问。一汽-大众和长隆之间的隆·众合作可以说是一个典范。

长隆水上乐园是全球游客接待量最多保持六项世界之最的水上主题乐园，而其中的水上电音节又是长隆水上乐园的潮流标杆，是电音爱好者、潮男潮女的扎堆打卡地，年轻、激情、活力四射，和一汽-大众T-ROC探歌的产品特性不谋而合，这便是一汽-大众T-ROC探歌成为今年长隆水上电音节冠名赞助商的契机。

除了T-ROC探歌，一汽-大众SUV家族的另一成员探岳也将进驻长隆欢乐世界，打造碰碰车乐园、长隆探岳儿童驾校等项目，开启更强烈的营销攻势。

针对不同车型特性，打造极具特色的游乐项目，体现了一汽-大众在营销上的巧思。

一汽-大众还将品牌联合带来的实实在在福利给到用户。7月20-21日，一汽-大众全广东省54家经销商联合开展了一场全省联动的“探玩长隆”主题活动，为这两天活动期购买探歌探岳车型的客户送出了长隆水上乐园家庭套票福利。

一汽-大众和长隆有着相似的年轻受众群体，双方调性高度契合，能够极大提升一汽-大众品牌和产品在华南地区的影响力。这一次携手合作，是一汽-大众南方战略的重要落地。

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深耕十年，华南市场一直是必争之地！

在很多人的固有印象中，华南市场是日系的大本营，广东人对日系车尤其钟爱。从2017年开始，整个车市南强北弱的格局更是日益明显，华南市场占据着中国车市30%以上的份额。华南市场，已经成为包括一汽-大众在内的众多车企的必争之地，尤其是在车市出现下滑之后，车企更是将战略重心加速南移。

一汽-大众作为德系品牌，要深入这一市场，甚至重塑这一市场格局，其实并非易事。但一汽-大众一直在着力强化华南市场，从2009年便明确提出了南方战略。而佛山工厂作为一汽-大众五地六厂全国战略布局的重要一环，其建成投产更是为一汽-大众全面打开南方市场提供了扎实的发展根基。

近年来，一汽-大众在产品层面、营销层面持续进行一系列“南方化”的布局，结合当地的人文风俗、消费习惯等，推出本土化的产品、本土化的营销创新，不断拉近与南方用户之间的情感联系。

在产品上，去年一汽-大众推出了15款华南区域定制版车型，涵盖捷达、宝来、速腾等热门车型，在售价保持一致的情况下，增加了更多个性化配置，更充分地满足了华南用户的需求。

在营销层面，仅是今年上半年，一汽-大众就动作频频，先后牵手深圳跑圈盛典、佛山徒步和橘洲音乐节等热门IP，还举办了首届一汽-大众佛灵湖车迷大会，借势进一步突围华南市场。

一汽-大众还通过积极配合政策，深耕华南市场。不久前，广东省出台《广东省完善促进消费体制机制实施方案》，逐步放宽对广州、深圳两市汽车摇号和竞拍车牌指标。针对此项政策，一汽-大众迅速作了回应：凡在广州、深圳两个地区购买探岳豪华型、迈腾豪华型的消费者，即享购置税50%补贴的优惠大礼包。

为应对广东地区7月1日开始实施的国六排放标准，6月份一汽-大众率先在广东地区提供了国六b车型，优先惠及广东消费者。

在华南市场战略部署上的稳扎稳打，为一汽-大众销量增长持续增添亮色。今年上半年，一汽-大众累计销量突破65万辆，创下历史新高，在车市整体下滑的情况下实现逆势增长。随着南方战略的不断深化，相信一汽-大众也将能够在华南市场取得更多的市场份额。

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强劲的产品实力，才是立足根基！

针对性、创新的营销，让南方用户对一汽-大众的品牌和产品有了清晰而深刻的认知，但强劲的产品实力，才是消费者最终选择成为一汽-大众用户的根本原因。拿T-ROC探歌来说，其上半年累计销量达5.4万辆，在细分市场位列前茅，深受年轻消费者青睐，这和其在同级中首屈一指的产品实力是密不可分的。

T-ROC探歌是一汽-大众专为年轻人打造的第一款纯正德系SUV，基于大众最先进、技术最成熟的MQB A1平台打造，拥有诸多领先优势。

在设计上，T-ROC探歌采用了大众SUV全新的设计语言，更时尚、活力，让人眼前一亮。在空间上，T-ROC探歌轴距达到了2688mm，并且通过更合理化的设计布局，拥有了同级最大的净值空间。在配置上，T-ROC探歌紧贴年轻人需求，配备了诸多年轻人喜欢的配置，例如Beats音响系统、多彩车身等。在性能上，T-ROC探歌配备4 MOTION智能四驱，越野性能、操控性能都位列同级上游水平。在安全上，探歌车身高强度钢使用比例高达88%，远超细分市场其他车型，并且拥有60余项领先的主被动安全装备。

T-ROC探歌是一汽-大众大众品牌SUV战略的开山之作，开启了一汽-大众大众品牌SUV时代。其在诞生之初，便肩负重新定义紧凑级SUV市场的重任而来，其定位年轻、个性，拥有不俗的产品实力，天生自信，为众多年轻消费者带来了全新的用车体验。

此次冠名赞助长隆水上电音节，更是将T-ROC探歌年轻、个人的产品形象根植于消费者心中，进一步提升了其在华南市场的影响力。

面对在华南市场基础雄厚的竞争对手，一汽-大众在战略部署上需要更深思熟虑。从过去十多年的发展来看，一汽-大众一直有着明确、清晰的方向和布局，在本土化的基础上进行不断创新。“隆·众合作”推动一汽-大众南方战略再趋白热化，这一次合作对一汽-大众来说绝不仅仅是提升存在感、拉动销量而已，其对在华南地区深化一汽-大众品牌形象的意义也不可忽视。

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