长安福特重建销售体系信心 杨嵩新策意在重回主流竞争赛道

在杨嵩入主长安福特的过去三个月中，长安福特所表现的精神面貌大变，一直走下坡的长安福特业绩开始大幅度回升。

4月8日，福特中国宣布杨嵩正式加入福特中国领导团队，并经长安福特董事会批准，出任全国销售服务机构总裁。在杨嵩履新之后的两个月，长安福特的5、6月份连续两个月零售环比增长，平均增长率超过30%。

杨嵩把第二季度的零售销量企稳回升归结是营销思路的全面调整。长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示，“‘以销定产’的策略，让我们能够真正和经销商伙伴一起，以终端消费者的真实需求来正向拉动我们整个销售体系乃至生产体系的运转，并推动我们夯实根基，重返销量增长跑道。

全面思路的调整只是初期稳定的开始，下半年的长安福特发展中，杨嵩有着一系列的新策，7月份，长安福特从销售、服务和产品三方面推出重磅举措全面发力备战下半年。从政策发布之后，长安福特终端的销售信心受到大幅度鼓励。

杨嵩上任之前，作为老牌合资企业的长安福特形势岌岌可危，已经偏离了主要竞争赛道。数据显示，长安福特第一季度的总销量为3.68万辆，总体平均月销量刚刚过万，而而这一数字在去年同期还是13.0451万辆。

杨嵩上任之后，面临对长安福特整体信心的重建和希望，但就像《肖申克的救赎》中所讲“希望是个好东西，也许是世间最好的东西。”杨嵩说，要降低库存，库存降低之后，什么都好谈。“放下包袱，开动机器”。

为此，长安福特上半年全面调整了销售策略，贯彻执行“以销定产”的新销售政策，大幅缓解了经销商的库存和经营压力。长安福特“第一，聚焦零售；第二，优化库存，坚决地克制追求批发量的冲动。”

从销售终端反馈来看，长安福特经销商经营开始整体向好。泰州天安达是长安福特江苏泰州地区的经销商，其投资人苏文武介绍说，今年来随着全国汽车行业进入销量平稳期，经销商压力普遍较大，我们也不例外，除沃尔沃、林肯两个品牌而外，基本都有不同程度的下滑，其中长安福特品牌5月份情况有所好转，6月份同比有较大幅度增长。

苏文武表示，长安福特以杨嵩总、曹振宇总等带领的新管理团队，让人耳目一新，敢想敢干，思路新、接地气、知冷暖、效率高，我对他们充满了信任和信心，相信在他们的领导下，长安福特一定会重返巅峰。

长安福特通过尤其是5、6月份连续两个月零售环比增长，同时，全面调整销售策略，贯彻执行“以销定产”的新销售政策，大幅缓解经销商的库存和经营压力。截至6月底，长安福特经销商的库存水平降到了28天，为18个月来的最低库存水平，也大幅好于同期行业水平。

杨嵩在沟通会上表示，“上半年企稳回升，下半年乘势向上。这是杨嵩对长安福特未来重回赛道的规划。

7月10日，杨嵩出席了上海媒体年中沟通会现场，整个年中沟通会简短实在，他说，上半年刚来不久，不好说太多，还是看我们下半年怎么干吧。杨嵩拉着长安福特重回赛道的计策是，下半年，长安将围绕着新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革，为销量回升提供最强有力的支撑。”

第一策，加大新产品的上市速度和更新速度，下半年四款重要的新车上市。7月中旬，长安福特正式推出新一代福克斯2020款，将广受消费者好评的ST-Line运动设计套件拓展到更多车型，并通过升级发动机全面满足国六排放标准，为消费者带来更加名副其实的中级性能轿车。在三季度，长安福特还将一举推出三款重磅车型——福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。

长安福特意在通过加快新产品的投放节奏，提升产品竞争力，并以此来提升整体市场竞争力，进一步夯实长安福特作为合资品牌的主流地位。目前，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的几乎覆盖全系的热门车型，都已经有满足国六标准的车型在售，年内全系车型都将达到国六标准。

第二策，销售与服务重拳出击提供“全无忧一站式专案”。刚刚进入下半年，长安福特即推出“全无忧一站式专案”， 该计划主要包括在购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正实现到轻松购车、放心用车。

其中金融专案内容包括：推出“0首付”融资租赁产品，成为将融资租赁引入主流厂家销售渠道的领先品牌，为消费者开启了无忧驾享心仪座驾的新潮流。同时，还针对消费者的不同购车需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期长期数低利率方案。

而在服务专案中，长安福特在行业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务，加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年（或20万公里）发动机超长质保服务，为消费者带来了更全面的服务保障。同时，针对有换车需求的消费者，也制定了值得信赖的二手车置换无忧服务。

第三策，整合品牌营销，增加超凡驾驭体验。“消费者是一切品牌行动的核心，”长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇表示，“我们将紧密围绕这一核心，从产品本身到购车、用车环节，全方位提升品牌价值，持续给中国消费者带来不断超越的‘福特式品牌体验’。”

结合福特百年品牌传承和行业先锋精神，长安福特将创新性启动大型品牌体验活动——FUN DAY，展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力，为消费者带来福特品牌的“超凡驾驭”体验。这是长安福特首次将全系车型都推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动，它将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的一个标志性活动。

新技术的加持是提升品牌价值、强化品牌体验的另一个有效途径。截至2019年底，绝大多数在华销售的福特品牌新车型将搭载由福特汽车与百度联手打造的、基于中国和国际领先智能技术的全新智行信息娱乐系统SYNC+，将前瞻科技运用到汽车产品并将其普及化，为更广泛的中国消费者带来更智能互联的福特品牌体验。

今年福特中国2.0战略提出了“更福特、更中国”，经销商们切实感受到了长安福特的变化，重建了长安福特的销售体系信心，相信杨嵩带领下的长安福特一定会重返巅峰。

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