【实地调查】4S店置换、二手车行、网上平台，爱车究竟怎么卖更划算？

【有车以后 实地调查】近年来我国汽车保有量持续攀升，二手车市场体量也随之增大。根据乘联会公布的数据，2018年全年累计完成二手车交易1382.19万辆，同比增长11.46%，与处在寒冬中的新车市场形成鲜明对比。

曾几何时，车主想卖旧车，除了卖给亲朋好友外，唯一的渠道就是二手车市场。而对于不少“汽车小白”来说，二手车市场“水”之深，深不见底，车商随便一忽悠就把车给卖了，以至于没有达到一个最理想的成交价。近年来，各大品牌纷纷推出二手车置换业务，各种网络二手车交易平台也如雨后春笋般冒出。那么车主如果想给自己的旧车卖个好价钱，该选择哪个渠道出售呢？本期《有车大调查》，我们亲临卖车一线，为大家探寻各渠道最真实的成交价格。

我们找来四辆私家车，分别开到4S店（1家本品牌+2家不同品牌）、二手车市场以及通过网络平台预约评估师进行价格评估。看看不同渠道给出的价格分别是多少。

我们分别将4辆车开至本品牌4S店以及两家不同品牌4S店进行置换询价。本次调查一共走访了11家不同品牌的4S店，除了奥迪4S店提供专业全面的二手车评估服务外（验车时间1小时），其余4S店仅由二手车评估师进行简单地绕车检查，随后给出车辆报价，平均时间在20分钟左右。询价结果如下：

从询价结果来看，不同车辆的报价都有所不同。有些车型在不同4S店得到的报价较为一致，有些则有较大偏差。而导致差异产生的原因，主要和二手车评估师经验以及该4S店平均报价水平有关。另外从我们走访的11家4S店来看，各个品牌的二手车评估业务水平不尽相同，检测最为细致的是奥迪，而广汽丰田的二手车评估师则“足不出户”，在没有见到实车的情况下做了一次“云评估”给出报价。

杰德在东风日产4S店评估

索纳塔八在一汽丰田4S店评估

宝马X3在奔驰4S店评估

4S店置换的最大优势就是便捷，消费者看好新车并接受旧车评估价格，直接将旧车交给店方进行置换抵扣新车车款即可，进而做到新车旧车“无缝衔接”。另外，我们本次调查走访的4S店中绝大多数都为置换购车的客户提供补贴，其中力度最大的一家可达到1.4万。而正是因为置换补贴的存在，有些4S店虽然二手车报价不高，但是最终置换价格也达到了平均水平。

二手车市场交易是消费者在过去最常使用的处理二手车的手段。本次调查，我们将4台车开至全国最大的二手车交易市场：北京旧车市场，也就是我们常说的花乡二手车市场进行询价。

车辆刚进市场大门，就有不少车商迅速围上来询问是否卖车。我们将车停至停车场，车商随即开始对车辆进行简单地检查，并打电话咨询车辆行情，随后给出报价。与4S店置换有所不同，在二手车市场卖车是一个车商与卖家博弈的过程。车商压价，卖家抬价，双方“斗智斗勇”，看谁能占据上风。

从我们对四辆车的询价结果来看，车商在简单验车后给出的报价都是比较低的，不过我们可以和车商进行“打价”来提升卖价。最终得到的大致报价如下表所示，尤其是宝马X3，首次报价和最终报价的差价达到4万，差距悬殊！

通过与4S店置换价格作对比，其报价与4S店报价有高有低，但基本处于同一水平。二手车市场卖车的最大特征在于价格弹性大，不过较大的弹性是一把双刃剑，经验丰富的“老司机”或能谈到一个高于4S店置换的价格；而没有什么经验的车主，可能就会吃点亏了。

二手车网络交易平台是近年来刚刚兴起的买卖二手车渠道，其最大的好处就是可以不局限于一定区域内的车辆，并可根据自身需求进行筛选，选车效率大大提高。同时，目前绝大多数网络平台都提供二手车评估师免费上门验车服务，也可为卖车提供一个价格参考。

本次调查，我们统一选取某二手车平台作为调查对象，并为每辆车预约了二手车评估师上门验车。该平台评估流程分为两步：第一步是初检，二手车评估师上门验车，对车辆外观、内饰、漆膜厚度、轮胎、发动机舱、是否有碰撞修复痕迹等项目进行检查，并给出第一次报价。如果卖家对报价基本满意并对卖车有初步意向，那么将进入第二步检验流程，即上架检验。这一步将对车辆底盘进行全面检查，检查完毕后给出最终报价。

二手车评估师上门验车

二手车上架检测

最终该平台给出的评估价格如下：

从该平台给出的评估价格来看，基本上每款车型的报价都是三个渠道中最高的，部分车型报价甚至高出其它渠道约14%，优势明显。需要注意的是，目前该平台提供保卖服务，评估师给出的价格也是保卖价格，卖家需要与平台签订保卖协议。同时卖家也可自行定价在该平台售卖车辆。

该平台给出的索纳塔八报价

那么保卖服务具体是怎样的呢？通过咨询该平台官方客服，卖家与该平台签订保卖合同后（承诺45天内过户），该平台会在合同签订当天支付卖家部分车款（不超过50%），剩余尾款将会在合同签订后一个月左右付清。不过需要注意的是，虽然该平台承诺在45天内完成过户，但依然存在违约风险。尤其是对一些限牌城市而言，若在短时间内车辆无法完成过户，或将影响新车上牌，使得卖家权益受损。

通过对比，三种渠道中网络平台都能给到最高报价，其中部分车型报价还能高出其它渠道不少，价格优势明显。

注：由于不同品牌4S店的置换补贴不尽相同，因此上方表格中“4S店最高综合报价”仅供参考。

通过几天的实地调查，4S店置换和二手车市场卖车这两种渠道所获得的车辆报价相差不大，而通过二手车网络交易平台询价所获得的报价最高。部分车型报价最高能够高出其它渠道14%左右，十分诱人。同时我们也将三种渠道卖车的优点与不足进行了一个汇总：

虽然我们的调查结果是二手车网络交易平台能够获得最高的报价，但是在实际卖车过程中，还是建议您进行多渠道的询价。尤其是4S店置换，在二手车估价差不多的情况下还可享受一定的置换补贴，再结合其交易的安全性、购车便利性等多方面因素的考虑，还是较为推荐的一种方式。总而言之，卖车千万别怕比价，只有各个渠道的价格都打听清楚了，才有可能得到一个较为理想的卖价，不给未来留遗憾。

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