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EXEED星途+小米，互联网思维下，新零售怎么玩？丨车业杂谈
车业杂谈 2019-07-24 20:34:53
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跨界营销是汽车市场年轻化后的一抹亮色，前有欧尚、长城发射火箭，后有名爵6追高铁，都在极大程度上吸引了消费者的眼球，对于品牌和产品知名度的提升有着很大的助益。
7月20日，由EXEED星途&小米联合发布的“智能出行生活快闪店”，在重庆万象城正式剪彩开业。快闪店集合了EXEED星途车型展示，米粉潮自拍，米粉大片拍摄以及智能家居展示等环节，融入了时尚科技的元素，吸引了大量消费者驻足关注。据悉，本次星途和小米的合作，将覆盖小米全国近100家小米之家门店，达成小米和汽车品牌规模最大的一次合作，一起探索“新零售”概念的全新玩法。
互联网思维，星途从创立之初就已立下！
EXEED星途是奇瑞旗下的高端品牌，作为一个新兴品牌，在创立之初，它就由国际化团队研发、设计、营销。由互联网思维主导，星途的品牌运营思路不同于传统的汽车品牌，尤其在销售网络的建设上，一直积极试水更加注重智能互动的销售场景。
EXEED星途致力于以用户出行体验为中心，用智能科技打造便捷、贴心的“全场景”服务。EXEED星途要做的不止是单一的智能汽车产品，而是要基于更高级的“人工智能”特性，打造更完善便捷的“智造服务”。
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小米，粉丝营销专家，年轻人钟爱的对象
众所周知，小米是国内最早做粉丝营销的企业之一，曾经的“米粉”是一股旋风，席卷全国，也是推动小米公司发展的重要力量。小米手机在研发与生产、营销、售后服务中充分发挥了粉丝的作用，充分尊重粉丝的意见反馈，和粉丝交朋友，发挥粉丝营销的重大作用。
现如今，小米在国内科技领域，已经由新兴势力转变为中坚力量，通过提倡科技生活，吸引了大量注重生活品质、愿意感受科技创新的年轻用户成为其粉丝，打造了独特的用户生态。
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星途牵手小米，这对神仙组合要造什么？
事实上，任何的营销都要找准自身的品牌或者产品特性，在跨界营销上，合作的双方需要在各自特性的基础上找到相应的结合点，才能够达到1+1>2的效果。
对于星途和小米，双方在企业文化，受众用户，品牌理念等多方面，都展示出高度的契合。比如，“智能、高端、活力”是EXEED星途三大核心价值，并且以“敢超越”作为品牌精神。而小米的用户是年轻消费者，充满活力，追求智能、品质......
星途作为一个新兴的汽车品牌，在知名度、用户基础以及营销渠道的建设方面还有着较大的提升空间，牵手小米，毫无疑问，将取小米之优势，补自身之不足。
首先，在用户基础上，小米会将米粉输送至星途，成为其潜在客户，既为星途原先的垂直销售系统开拓了更多可能，同时也为EXEED星途经销商提供了更快速高效的销售转化。更实在的一点是，在双方品牌协同的基础上，或可能实现销量转化。
其次，在知名度上，小米在手机领域玩得风生水起，名声响亮。据悉，小米将通过开机广告，帮助EXEED星途占领OTT流量第一入口，为EXEED星途TX上市第一时间聚焦高质用户目光。同时，借助覆盖MIUI生态的小米视频/小米音乐/小米主题/小米生活/小说之王/多看阅读等多个优质APP的开屏广告，助力EXEED星途覆盖手机端用户。
且小米还将为EXEED星途打通社区、微博、微信等各大互动平台，强势露出EXEED星途品牌和产品信息，前期快速提升星途的知名度，同时还能吸引用户参与留资，信息扩散至全网，为后期的线下活动奠定基础。
最后，在营销渠道方面，EXEED星途及小米将在上海、苏州、广州等10大星途重点经销商城市，联合打造跨界主题店。主题店中，从展示到用户互动体验全方位植入EXEED星途品牌元素，为用户提供接触新车的渠道。双方的合作也让小米之家成为EXEED星途长期的销售渠道，让更多目标受众能够更好的接触且了解EXEED星途。
总结：对于星途而言，与小米的跨界合作，充分打通了线上线下的营销渠道，共享高度一致的消费人群，对于品牌知名度的提升或销量的提升都是大有助益的。在互联网的思维下，双方共享资源，这波跨界玩的很溜！但究竟能够取得怎样的成效，就让我们拭目以待吧！
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