一句话点评6月合资SUV：两位数增幅救不了三季度车市？

市场概述：我对接下来几个月的车市继续悲观，在完成去库存、国五国六闹剧以后，车企不得不脱掉最后一条底裤来跳舞，到底谁有料谁没料，一眼尽知。藏也藏不住了，干脆就别遮遮掩掩了。所以营销在这一时刻会变得短兵相接起来，在我们媒体人看来，我们片面地将“营销”和“传播”画上等号，而现在我们看到的是来自终端的拼刺刀。

最近我跑了30多家4S店暗访，也在4S店以销售顾问的身份体验了一段，终端反映出来的问题更加直接：价格在终端的重要性比任何时候都强；产品力和品牌力比起传播重要得更多。在漏斗上沿大量堆砌资源的做法开始转化成中下沿的转化疏导能力。

顺便说一句，目前所有网络终端的销售顾问，几乎都是在没有枪炮子弹的情况下与客户拼刺刀的，缺乏必要的培训和工具，经销商们能战斗的武器，就剩下退让价格了。而让人好奇的是，都这惨淡的光景了，还有跳梁小丑呢，也不知道下半年的车市，容得下谁的表演。