跨界牵手，星途小米玩转汽车“新零售”

日前，在山城重庆万象城，由EXEED星途与小米联合发布的“智能出行生活快闪店”正式剪彩开业。该快闪店融合了EXEED星途车型展示、动感灯光Show、智能家居展示等环节。而快闪店的开业，也标着着双方的合作正式展开。

当然，双方的合作并不只是快闪店，而是更深层次的线上线下整合跨界营销的合作。具体来说，线上，通过小米生态链资源，可为星途做全方位的品牌露出。线下，除了快闪店，一方面双方将联手打造跨界主题店，另一方面，星途的销售渠道除了传统的4S店之外，还将扩展至80—100家常规的小米之家店，进一步丰富接触用户的的机会。

合作之源

在汽车电商领域，不仅有天猫，还有京东，两者在本身的用户群体等方面都有各自的优势，那么，星途又是为什么会选择小米成为其在销售领域的合作伙伴？

这在星途看来，一方面，是星途和小米之间有内外的一致性。

具体来说，EXEED星途作为汽车行业的新兴品牌，在创立之初，就由国际化团队研发、设计、营销。其品牌运营思路和传统的汽车品牌不尽相同，尤其是在销售网络的建设上，星途一直积极试水更加注重智能互动的销售场景。

另外，小米在国内科技领域已经由新兴势力转变为中坚力量，通过提倡科技生活，吸引了大量注重生活品质、愿意感受科技创新的年轻用户成为小米的粉丝，打造了独特的用户生态。

基于此，我们不难看出，小米和星途在企业文化、受众用户画像、品牌理念等多方面展示出了高度的契合，而双方的合作，可以实现1+1>2的效果。

另一方面，相较于阿里、京东等电商平台，小米拥有最完整的生态体系。

业内皆知，2013年，雷军正式开启了小米生态链计划，通过投资入股的形式，其将小米模式带入100个不同行业中的企业，构成小米生态所谓的“竹林效应”，从而构筑以手机为核心的整体竞争力。

此外，除了自己的生态企业之外，小米在销售方面也构筑了自己的核心竞争力。熟悉小米的用户都知道，小米除了小米商城外，还有一个单独的电商部，即小米有品。

同时，小米除了布局线上销售电商之外，其也在积极布局线下店面，据官网查询，目前小米在全国通过自营+合作的模式，已经有超过2000家的线下体验店。

基于此，我们不难看出，小米生态链为星途带来的优势，并不是其单独与阿里、京东合作能够得到的，毕竟，小米完整的生态体系能够给其带来的是一个生态的资源，而不是单独一家公司的资源。

另外，此次星途虽然并未与小米在线上销售达成合作，但在线下，其却充分的利用了小米之家的优势，使其能够充分与米粉进行接触，并将其转化为潜在的客户。

合作方式

如前文所说，此次双方合作所涉及到的是更深层次的跨界营销。

线上，小米通过开机广告，帮助EXEED星途占领OTT流量第一入口，为EXEED星途TX上市第一时间聚焦高质用户目光。同时，借助覆盖MIUI生态的小米视频、小米音乐、小米主题、小米生活、小说之王、多看阅读等多个优质APP的开屏广告，助力EXEED星途覆盖手机端用户。

不仅如此，小米还为EXEED星途打通社区、微博、微信等各大互动平台，露出EXEED星途品牌和产品信息，吸引用户参与留资。小米将EXEED星途品牌及产品信息扩散至全网，为后期的线下活动奠定基础。

线下，双方将在EXEED星途上海、苏州、广州等10大重点经销商城市，联合打造跨界主题店，该主题店从展示到用户互动体验等全方位植入EXEED星途品牌元素，从而能够为用户提供接触新车的渠道。

 此外，双方的合作还将扩展到80-100家常规的小米之家店，进一步丰富接触用户的机会。双方的合作也让小米之家成为EXEED星途长期的销售渠道，化身EXEED星途与目标受众沟通的桥梁。据了解，小米之家的网点和星途规划的经销商网点重合度高达85%，而这对星途的提前了解区域市场的意义无疑十分重大。

合作共赢

车企与科技公司的合作，往往会实现双赢的局面，此次合作，也不例外。

于星途而言，毫无疑问，是最大的赢家，一方面，小米整合生态资源，可为其提供全方位的露出；另一方面，小米还会将其海量优质米粉输送至EXEED星途，成为其潜在客户。这可以说是为星途原先的垂直销售系统开拓了更多的可能，同时，也为其经销商提供了更快速高效的销售转化。

于小米而言，一方面，在汽车销售领域再下一城，扩大自身在汽车销售领域的影响力。此前，其已经与长安马自达就跨界营销领域进行了合作。另一方面，小米与星途在车家互联方面也存在诸多潜在可能，这对于奖汽车作为生态链一环的小米而言，无疑非常重要。据星途方面透露，双方已经在就车家互联等更深层次的内容进行商谈。

不管是小米，还是星途，双方的合作，都给了对方无限的可能性。