钟观 | 回暖信号出现，长安福特全力冲刺下半年
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在一季度的寒冬期过后，长安福特终于感到一丝暖意。
最新销量数据显示，长安福特2019年5、6月份连续两月的零售环比平均增幅达到30%，经销商的库存也降低至28天，大幅好于行业平均水平。
长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示，“二季度零售销量企稳回升的背后，是我们营销思路的全面调整。‘以销定产’的策略让我们能够真正和经销商伙伴一起，以终端消费者的真实需求来正向拉动我们整个销售体系乃至生产体系的运转，并推动我们夯实根基，重返销量增长跑道。”
他说，下半年，长安福特将围绕着新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革，为销量回升提供最强有力的支撑。
三年三十款新车
过去很长一段时间，长安福特始终没有新产品问世，在竞争激烈的车市，直接导致长安福特这两年的窘境。
2019年4月份，福特中国与长安福特高层大患血，在陈安宁、杨嵩、熊毅等人的主导下，制定了宏伟的“330计划”——3年之内推出30款新车，为颓靡的长安福特注入了一剂强心针。
新品带来的效果是直观的。数据显示，2019年上半年为长安福特零售销量回暖做出最大贡献的，是新一代福克斯，它在6月份创下了自上市以来的最高单月销量，环比增长超过80%，也助力福克斯家族在刚刚过去的6月份销量过万，实现超过75%的同比增长。
据悉，配置升级、发动机升级的新一代福克斯2020款，也即将在7月中旬问世。
2019年三季度，长安福特还将一口气推出三款新车——福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。加快新产品的投放节奏，提升品牌竞争力，为长安福特重回主流合资阵营做准备。
在行业热点的国六政策面前，长安福特也做了充分布局——已经全部清理掉提前实施国六区域市场的国五库存车型，顺利切换到了国六车型的销售。目前，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的全系车型，都已经有满足国六标准的车型在售。年内，全系车型都将达到国六标准。
提供“全无忧一站式专案”
为了更好的提供销售服务水平，长安福特近日推出了“全无忧一站式专案”，力求在购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正实现轻松购车、放心用车。
金融专案方面，推出“0首付”融资租赁产品，率先将融资租赁引入主流厂家销售渠道。同时，还针对消费者的不同购车需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期长期数低利率方案。
售后服务方面，长安福特决定在业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务。而此前，长安福特还曾针对福克斯和福睿斯车型推出过5年（或20万公里）发动机超长质保服务。另一方面，长安福特也针对有换车需求的消费者，制定了完整的二手车置换政策。
重塑百年品牌价值
“消费者是一切品牌行动的核心。” 长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇表示：“我们将紧密围绕这一核心，从产品本身到购车、用车环节，全方位提升品牌价值，持续给中国消费者带来不断超越的‘福特式品牌体验’。”
接下来，长安福特将启动大型品牌体验活动——FUN DAY，重点展现福特车型的操控基因和性能魅力。这是长安福特首次将全系车型推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动，将在全国范围内持续举办，成为福特品牌的标志性活动。
曹振宇介绍，截至2019年底，绝大多数在华销售的福特品牌新车都将搭载由福特汽车与百度联手打造的、基于中国和国际领先智能技术的全新智行信息娱乐系统SYNC+，为国内消费者带来更智能互联的福特品牌体验。
钟述
只有一条路不能选择，那就是放弃。虽然当下的车市竞争十分残酷，明天也许会更加残酷。但作为一家百年老店，福特的强大基因仍是多数汽车品牌所无法比拟的。
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。随着新车不断问世，服务与营销水平不断创新升级，期待长安福特在下半年交出一份令人惊喜的答卷。
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