茅台落马董事长的两把刷子
文章经授权转载自老斯基财经（ID：laosijicj）
1997年，23岁的苏芒跑到王府饭店，拿下了她人生中的第一个LV，花了5700元。
而当时她一个月的工资是800块。
我所羡慕的人，人人都有一个LV。
苏芒不是最后一个为LV疯狂的女人。
之后二十余年，有东莞制伞女工啃馒头就咸菜，啃了一年，终于买上了LV；也有付完房租实在买不起LV的女白领，淘宝LV的包装袋聊以慰藉。
LV，是中国女人的梦想。
中国男人的LV，是茅台。
2012年的茅台，大起大落。
年中的时候，二手市场的飞天茅台一路涨到了快2000元。
到了年底，八项规定的风从北京席卷了神州大地，被风吹拂过的大地万物，冷暖自知，处在风眼位置的湘鄂情就像入了冰窖。
那段时间，经常有人扛着摄像机奔向各个高档餐馆。
提前得到消息的老主顾们，下了班老老实实地回家吃饭。往日里门庭若市的湘鄂情，冷了下来。
不要再抱任何幻想，不会好起来了。
那一年，京城第一大厨孟凯关了八家湘鄂情分店，扭头去搞了大数据。2013年和2014年，曾经年均盈利七八千万的湘鄂情分别亏了5.6亿和6.8亿。
茅台也冷。
风儿一吹，飞天茅台一落千丈，一路跌到了800元。
就在暴风袭来的时候，茅台挺住了。
不仅稳稳盈利，而且渐渐成了股市里的香饽饽，到了2019年3月份市值突破了1万亿人民币。
而这一切，还是得靠袁仁国的雷霆手腕。
在茅台酒厂泡了37年的他太知道大家要的是什么了：
明面上大家都在喝酒，但有人喝的是浪漫，有人喝的是情调，也有人喝的是尊贵感。
2012年底，茅台经销商大会上，袁仁国要求53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶。
谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊。
价格稳住了，小酒桌上茅台又拿得出手了，家里囤着几百箱茅台的大佬们也就不慌了。
袁仁国的手腕，不是拍脑袋出来的，而是拥有坚实的理论基础。
19世纪末，大清风雨飘摇，而隔着太平洋的美国，刚刚经历了第二次工业革命的洗礼。
在大学里教经济的凡勃伦，目睹了工业化之后美国社会现状，提出：
任何工业社会，金钱力量是荣誉最后依据的基础，表现金钱力量的手段就是有闲和财务的明显浪费。
换句话说就是：唯有展示金钱力量，才能带来荣誉感。要想展示金钱力量，那就闲着屁事别干，就消费。
自从996变成了修福报，屁事不干实在不太容易做到，要知道人家马云可是12*12，马云以下，谁闲得住了？
唯一能带来荣誉感的，只有消费。消费越高，荣誉越高。
人都是虚荣的动物，荣誉低了可不行，得挑贵的来买，补一补。
所以，有些东西，越贵越有人买，这就是凡勃伦效应。
这个理论，《大腕》里精神病院的李成儒老师观察得也很透彻。
踩着巨人的肩膀再往前走一步，斯基以为，需要荣誉感的可不仅仅是有钱人。
改革开放四十年，物质社会也提了三十年，先富带动后富，真正的大佬早就炫够了，荣誉也到位了。
反而是将富或者压根没富的人，现在最需要这个荣誉感。
这些人才是真正喝茅台的人，他们构成了茅台的广阔市场。
所以只有维持高价，茅台才能持续繁荣。能被八项规定束缚住的人，根本不会成为茅台未来的主力消费人群。
2012年为了维持茅台酒的荣誉感，袁仁国规定茅台所有经销商必须开微博，每天必须上微博。
每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击。
并为此制定了专门的考核办法。
全渠道维持消费茅台酒的荣誉感，袁仁国的救场策略堪称绝妙。
维持价格稳定只是第一步，而唯有涨价才能带动更大的购买力量——囤酒的人。
在这个市场上，基本每年都会有人拿出五十万一百万甚至上千万来买茅台。
他们只有一个目的——囤。
1988年茅台酒的出厂价为140元，到了2000年茅台酒的出厂价仍然是185元。然而到了2012年，茅台酒的官方价格变成了819元。
注意，这里只是出厂价，实际上在2012年的上半年，花上2000元都不一定买得到飞天茅台。
囤茅台酒，获利颇丰。
看到这种现象，袁仁国大声疾呼：
茅台酒不是用来炒的。
于是，茅台酒限价了
2017年4月，茅台勒令全国各地经销商控价，53度500ml飞天茅台价格不能超过1299元/瓶。到了2018年1月，又变成了1499元/瓶。
可惜价格越限越高，2017年囤的酒哪怕不加价，通过官方指导价也能一年赚上十个点。看来不仅是房子越限越贵，酒也一样。
不仅限价还要限购，相比之前的一瓶难求，2018年无论线上线下，每人限购两瓶。
那么问题来了，既然茅台酒这么难买，那囤酒的人是怎么每年拿到五十万上百万，甚至是上千万的货的呢？
事出反常必有妖。
2011年，贵州茅台原总经理乔洪因受贿倒台，乔洪的罪状上包括：曾批条子让他人“囤酒”。无独有偶，在袁仁国的“成绩单”上，也有“大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利。”
原来，他们都是自己人。
袁仁国嘴上喊“酒喝不炒”的时候，大概忘了他2015年主编的那本《茅台酒收藏大典》，那本书定价699元，现在网上已经快炒到2000多元一本了。
囤的人越多，价格就越贵；价格越贵，喝的人就越多。喝的人越多，茅台就涨价；茅台一涨价，囤的人就越多。什么叫永动机，这就叫永动机。
袁仁国的两把刷子，一把用来刷喝酒的人，一把用来刷囤酒的人。
不过哪边赚的是自己的钱，他心里透亮。
这两把刷子刷不到斯基。
毕竟，咱也喝不起，咱也囤不起。
以前是房子买不起，现在连茅台酒的股票都快买不起了。
不过没关系，只要996的日子足够多，这些烦恼就追不上我们。
要知道，前面还有“福报”等着咱呢，怕个锤子！
来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：生姜斯基
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