海马牵手京东颠覆传统销售模式，新物种海马8S能否一炮而红？

总第761期

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总编辑|马黎明

执行副主编|谭扬

责编|张宇

采编|谢坤

当人们刚开始了解互联网时，移动互联网就以颠覆之势袭来；当人们还津津乐道云计算时，大数据时代已风靡全球。

10年前，我们包里装着大量现金在商场购物，但在10年后的今天，我们用各种线上支付在网上购买心仪物品。

而在浩浩荡荡的互联网浪潮之下，一面是互联网企业的高歌猛进，一面是传统企业触网的慷慨悲歌，上演了一场大变革、大转型时代的绝妙乐章。互联网时代来得势如破竹，传统企业好像找到了自己的“救命稻草”。

一夜之间，所有人都高喊着：

我要上网上线

我要O2O

我要新的商业模式……

随着互联网浪潮的推动下，汽车作为家庭消费支出的大件物品，逐渐从线下走向线上。为此，京东集团提出“无界零售”的概念，无界零售具有“场景无限、货物无边、人企无间”的特点与优势，将会打破“人、货、场”的边界。京东预备将“无界零售”理念运用于各行业，汽车行业就是其中最重要的一环。

这一点与如今的海马汽车高度契合，因此，海马汽车开启了全新的营销探索。7月8日，海马汽车“海马X京东 创造新物种”暨海马8S无界上市发布会在京东总部正式举行。海马将新品发布会开到电商总部，以彰显其深度拥抱互联网的坚决姿态。

发布会上，强动力智能SUV海马8S以7.99-12.59万元的价格正式上市。与此同时，海马汽车首开行业先河，联手京东创造“新物种”，开辟全新互联网直卖模式。

网上购车有什么优势？

活动现场，海马汽车表露出牵手京东的各种优势。首先，产品由厂家电商直营，4S店转型服务商，没有中间商赚差价，通过商业模式创新，把库存成本、财务费用、店面租金、营销费用降下来，最终让利给用户，实现超级性价比。其次，用户直接在京东电商平台进行线上交易，服务商在线下提供上门试驾、保值换购、专属养护等管家式服务，打造更加实惠、便捷的购车体验。

网上购车靠谱吗？

此举颠覆传统汽车4S店模式的互联网直卖模式下，海马汽车与京东采用“货找人”D2D服务模式，对汽车后市场展开深度合作中，服务商将重心迁移至服务上，不仅为用户提供上门试乘、上门交付、上门维修等全时服务，使消费者在购买海马产品之后可以享受到足不出户的售后服务。

同时组织用户开展非凡马帮、探亲之旅、主题自驾等马帮生活活动，为海马用户打造具有海马特色的有车生活，同时为海马品牌进一步赋能，有效提升海马的品牌美誉度。

作为海马新模式的起点车型，海马8S有哪些产品力？

海马8S基于海马全新HMGA平台打造，定位于紧凑级SUV车型，长宽高分别为4565/1850/1682mm，轴距为2700mm。新车最大的亮点就是采用了最新研发的“BOOST BLUE深蓝动力”1.6T发动机，最大功率达143kW，峰值扭矩293Nm，热效率达37%，传动方面，与之匹配的是6速手自一体变速箱。此外，未来该车还将推出1.2T混动版车型，传动方面与之匹配的是7速双离合变速箱。

外观方面，海马 8S采用全新设计，整体造型非常激进。带分体式大灯的大幅面点阵式格栅使前脸非常具有侵略性。车身侧面最大的亮点是悬挂式车顶设计，既年轻又充满活力。在汽车后部采用了流行的尾部尾灯设计，后保险杠的形状和凸度相匹配，使后端更加立体。

从内饰上来看，新车用料十分厚道，比如说大面积采用的是软性材料，而在座椅方面则是采用的是皮质包裹，再加上填充物的充实，整体来看，车内的乘坐舒适性营造得不错。在高配版车型上采用了全液晶仪表盘，并配备了12英寸的中控屏幕，换挡杆下方则是多媒体控制区域。新车的车机系统不仅和多款APP展开了合作，还搭载了语音交互功能，这也让乘客坐在车里感到满满的科技感。

智能配置方面分为智能驾驶和智能语音两个维度。智能驾驶方面， ACC、AEB、车道保持、盲区监测等市面上常见的辅助驾驶系统应有尽有，与此同时，海马8S还配备了开门预警、电动感应尾门等同级别难得一见的智能系统。智能语音方面，海马8S打造了八种与众不同的场景，满足年轻消费者的多元化用车需求。

马曰：

海马汽车在中国汽车市场发展的20多年里，可谓是跌宕起伏，虽然经历长时间低迷状态，但求变是我们在海马汽车身上还能看到的可贵精神。海马8S确实拥有不错的产品竞争力，但采用另辟蹊径的销售模式，存在的不稳定性因素太多。不过，在年轻化趋势下，更多的年轻人对于新鲜的消费模式接受度在逐步提高，时代变化如此之快，谁又能笃定它不可行呢？

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