【有车以后 资讯】2018年4月,第10代广汽本田雅阁上市,一改以往端庄、大气的造型风格,雅阁走起了运动风,车身侧面采用溜背造型,成了一辆大号的思域。对于这样的改变,当时市场上质疑颇多,这个变化幅度超出了大家的想象,甚至有媒体预言第10代雅阁很可能会成为失败的作品。
然而,结果却出人意料,上市后,雅阁的销量一路看涨,从2019年1-5月国内4款主流B级轿车的销量表现来看,雅阁目前已经坐稳国内B级轿车市场的销量冠军。从不被看好,到成为“销冠”,雅阁的背后,B级轿车市场正在经历一场丛林法则下的残酷洗牌,不满足,就被淘汰!
法则一:外形要年轻化
B级轿车最明显的改变是外形风格的变化,从去年上市的广汽丰田凯美瑞、广汽本田雅阁到今年上市的东风日产天籁,B级车的外型风格明显变得更年轻,更讨年轻人喜欢。
(上:2018款雅阁,下:2016款雅阁)
究其根本,是这些车型消费群体的日益年轻化,2019年,最早的一批“80、90后”即将步入而立甚至不惑之年,听起来是青春不再,而实际上却是伴随着年龄增长、收入水平提高带来了用车需求的变化,这些年轻人开始成为可以影响B级轿车市场的中坚消费力量。
(上:2019款凯美瑞,下:2016款凯美瑞)
与父辈不同,这些年轻群体接触汽车更早,了解汽车更深入,同时随着汽车的普及,汽车的私人化程度越来越高,选购一辆汽车可以越来越顺从自己的喜好,于是以往成熟稳重的外形风格逐渐落伍,B级轿车的设计开始呈现运动化趋势。正如三组图片对比看到的,新老两代车型可以说有着截然不同的设计风格。
(上:2019款天籁,下:2016款天籁)
说到这里,一定有人想起了另一个反面典型——东风本田思铂睿,这款2009年就已经上市的运动型B级轿车却始终销量惨淡。10年间,同品牌、定位看上去也颇为接近的两款车型却有着截然不同的命运,这其中除了消费者喜好发生了变化外,还另有原因,这就要说到B级轿车市场始终不变的东西。
(2009款东风本田思铂睿)
法则二:价格要有吸引力
首先是消费者对价格的敏感性,2009年,思铂睿上市时,售价为23.78-27.18万元。作为参照,当时2008款雅阁售价18.18-33.98万元,去掉一款最顶配3.5L V6版本的车型,雅阁的次顶配只要26.48万。对比之下,名气更大的雅阁还更便宜,虽然18.18万的手动挡车型不会是主流选择,但足够用来吸引眼球,而19.98万的自动挡入门车型就足够吸引大多数为低价而来的消费者了。
今天的雅阁同样如此,对比同级其他3款车型,雅阁具备着明显的价格优势。(注:车型低、中、高配版本以动力系统作为区分,天籁仅有两种动力版本,表格中中、高配车型所指相同。)
从图表中可以看到,具体到每款车型的不同档次,雅阁都具有着明显的价格优势。尤其是“高配车型”部分,雅阁锐•混动车型起售价19.98万,而同为混合动力的凯美瑞双擎车型起售价要高出4万元,达23.98万元。虽然考虑到配置差异,终端优惠等因素,雅阁对比同级别车型的优势会有所削弱,但更低门槛的入门价格给了消费者“丰俭由人”的自由。从雅阁的销量来看,显然低价策略是发挥了作用的。
凯美瑞和迈腾的畅销同样也有价格因素的影响,凯美瑞旗下的双擎车型具备着驾驶平顺、安静的优势,更诱人的是油耗低,使用成本低,加之长达10000km的保养周期和丰田品牌一贯的可靠性,使得凯美瑞双擎定价较高的弱势在一定程度上得到了弥补,目前也获得了不错的销量。
迈腾上市时间最早,这一代车型已经经历了多次改款,目前新鲜感不再,外形设计也不如其他三款车型更符合年轻人的口味。除了比较均衡的产品素质外,目前可观的终端优惠也是支撑迈腾守住销量第二的重要因素。
法则三:产品力要全面
除了对价格敏感外,国内B级轿车市场也始终没有脱离家用或商用属性,这当然与B级轿车的市场定位相关,选购这一级别车型的消费者虽然呈现年轻化,对运动化的外观更加青睐,但整体上,国内消费者对于运动的追求都保留在浅尝辄止的层面。换言之,外观可以凌厉运动,但乘坐舒适性要好、空间要大、油耗表现要经济实惠、配置最好也要足够丰富。
这样的要求苛刻吗?当然,但目前在国内占据主流的几款B级轿车基本做到了这上述方面没有短板,最近的这一代车型更是如此。除了本来就比较均衡的迈腾外,TNGA架构下的现款凯美瑞除了让外观内饰设计更符合年轻人的口味,还着重改善了驾驶品质。天籁的现款车型高配采用可变压缩比的2.0T发动机,搭配CVT变速箱,动力强劲又平顺,一改之前天籁给人的慵懒印象。今天的车型竞争越来越看重综合实力,对比之下,当年走纯粹运动路线的思铂睿为什么卖不动,就不难理解了。
说回雅阁,第10代雅阁也有针对性地补足了之前隔音降噪方面的不足,虽然在同级别中不算出色,但至少不再是明显短板。油耗和空间方面则一直是本田最擅长的领域,这样看来,雅阁的热销的确不是空穴来风。
总结:
看到这里,你会明白,虽然B级轿车的消费群体在发生变化,他们更年轻、更活泼,喜欢运动、凌厉、酷炫的外形风格。但同时,由于对汽车的接触更多,见识更广,他们是一批比父辈更苛刻的消费者,有限的价格内,B级车要在年轻的外表下补足短板,做好B级车的本分,替他们照顾好家人、招待好客户,同时又不能让他们的钱包元气大伤,谁做不到,谁就会被市场抛弃。
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