欧拉火遍16城，凭什么？

都说女人善妒，姑妄听之吧，这句话这也连累了刚刚结束16座城市打卡儿拉力赛的欧拉女神，同样的一个问题被反复摆在了桌面上：欧拉凭什么这么火？凭什么能够吸引超过万名粉丝参与试驾？事实上，如果提问者连这个都要嫉妒的话，恐怕她要习惯每天都嫉妒欧拉几次的节奏：在不久前公布的5月销量数据中，欧拉单月销量达到了4541辆，其中R1便拿下了3790辆的佳绩。再早些的数据中，欧拉一季度累计销售14096辆，R1在3月售出4002辆，稳居新能源汽车A00级市场的榜首。说到这里，或许会有更多的人想问一句：欧拉凭什么能有这么好的销量表现？

 

市场需要一款精品电动小车

在欧拉之前，中国的电动车市场并非没有A00级的产品存在，但遗憾的是，面对这个需求量极大的细分市场，有些厂商以价格战、成本战的方式去做产品，于是出现了许多价格低但是外观丑、续航短、质量差的车型，导致用户对于这个类型的产品形成了固化的认知。但是在这个市场区隔内，好开好停、高颜值、高续航的产品始终是个空白。用户在这个价格区间内不需要特斯拉和蔚来这样的高定价大车，而是需要像燃油车中的SMART一样的产品。上帝说，要有光，于是有了光。用户说，要有一款精品电动小车，于是有了欧拉。用户说，要有一款高颜值的精品电动小车，于是有了欧拉R1女神版。

可以说，欧拉R1女神版的出现就是为了打破一些固有的认知，它一次次面对所谓的“规则”做出了“我不相信”的回答。

A00级车型主要用于日常代步，颜值是次要的？我不相信。爱美之心，人皆有之。于是造型萌趣可爱的R1女神版出现了，从外观到内饰，从“萌萌哒“的车身造型到斩男口红色的草莓红与珊瑚橙，再到车内的皮质座椅，每一处细节设计都让女性车主双眼放出了小星星。

A00级车你就别奢谈什么空间了？我不相信。R1拥有2745mm的超长轴距，使得轴距车长比超过70%，一辆A00级车却拥有A0级的空间表现，日常代步、商场购物、接送宝宝……足够了。

A00级车成本低，品质就这样了？我不相信。R1作为国内首款电动车专属平台——ME平台的专属化产品，不但平台与技术的匹配更加完美，还率先在小车上搭载了自动驾驶技术，给了用户更多更好的体验。至于AEB、ESP、前碰撞预警、低速行人预警等安全性配置，更让R1打破了“小车不安全”的错误认知。

A00级车的续航高不到哪里去？我不相信。欧拉R1的综合工况续航里程为351公里，另一款车型iQ高续航版则达到了421公里。以北上广深一线城市为例，根据企鹅智酷与腾讯位置服务联合发布的《城市出行半径大数据报告》显示，北上广深一线城市居民在工作日每天一小时以上的通勤时间已经是常态，其中北京市民工作日平均出行半径最高，为9.3公里，这也就意味着一辆综合工况续航里程351公里的R1足以满足一线城市用户10天以上的用车需求。

A00级车就别讲什么智能化了？我不相信。R1搭载了这个级别车型少见的智能化配置。远程控制功能可以实现空调预开启、电池预充电、车辆远程解锁等功能，与科大讯飞的合作更让R1的智能语音系统随时准备与车主沟通，只需一句语音，车机功能瞬间即可实现。

正是这一个个“我不相信”，才让市场上多了R1这样一款精品电动小车，才让R1女神版赢得了女性用户的青睐。毕竟，好的产品会说话。

离用户近一些，再近一些，直到在一起

著名摄影师罗伯特·卡帕有一句名言：“如果你拍得不够好，那是因为你还不够近。”在汽车产业这同样是一句颠扑不破的真理，只有走进用户，与用户在一起，才能真正地了解用户的需求，才能获得用户的认可。欧拉R1在营销模式上的大胆创新也是其在市场上取得成功的原因之一，用户随时在变化，跟不上用户的变化随时都会被市场淘汰。

从品牌创立伊始，欧拉就在不断地尝试各种营销方式，以求与新时代的年轻消费者产生情感上的共鸣。

 2018年12月欧拉R1在北京 RNG竞技馆情景剧上市

这一次的16城试驾巡游活动就是一个成功的范例，与以往其他品牌程式化的试乘试驾不同，R1通过征集欧拉女神、城市网红景点打卡等方式，把当下年轻消费者的粉丝文化、生活方式、兴趣圈层通过R1女神版紧密地衔接在一起，创造出一系列与他们面对面的互动方式。由此一来，在年轻消费者眼中，R1女神版是不折不扣的“自己人”，在这16个城市的活动中，年轻人们与欧拉一起出现在各个网红地标，既有诗与远方，也有人间烟火，既有城市历史的记忆，也有新兴商业地标的时髦，每一个与众不同的年轻人都能从中找到属于自己的乐趣。

欧拉R1在营销方式上比卡帕的“近一些、再近一些”更近一步，与自己的目标消费者在一起成了他们的方式。了解消费者、走近消费者……永远比不上让自己成为和消费者一样的人，唯有如此，才能造成真正满足消费者需求的好车，才能让消费者接受这样一款好车。欧拉R1上市以来多次成功的营销活动都在佐证这一点。重要的事情需要重复以加深记忆：新能源汽车5月销量数据中，欧拉单月销量达到了4541辆，其中R1售出3790辆；欧拉一季度累计销售14096辆，R1在3月售出4002辆，稳居新能源汽车A00级市场的榜首。说到这里，你不会再问出标题中的那个“凭什么”的问题了吧？

欧拉的品牌含义为开放（open）、可靠（reliable）、非传统（alternative），三个单词的首字母组成了ORA这个品牌。在北方，还有一个口语化的词汇，最早源于台湾人的口头禅“OK啦……”豪爽的北方人觉得其语气过于柔媚，将其简化为一句“哦啦”，背后隐藏的含义为“小事一桩，轻松搞定”，堪称对于欧拉品牌的另类解读。